《狼型贏銷》課程大綱
1 狼族智慧—競爭形勢下的生存之道
2 狼型銷售團(tuán)隊(duì)特質(zhì)——七點(diǎn)營銷力
2.1 客戶本位心態(tài)——立身之本
 區(qū)分推銷與營銷，如何做營銷而不是做推銷？
 是什么在影響客戶的重復(fù)購買？如何運(yùn)用客戶滿意度提高業(yè)績？
 客戶到底最在乎的是什么？如何運(yùn)用這贏得客戶？
 如何讓你成為營銷“常青樹”？
贏銷寶典一：贏在接觸點(diǎn)—　一分鐘打動客戶
2.2 自我驅(qū)動——生存與死亡
 如何產(chǎn)生持續(xù)的訂單？
 如何讓你的客戶主動地購買？
 如何成為一個受客戶歡迎的銷售員？
 如何快速提升自己？如何正確地自我學(xué)習(xí)？
贏銷寶典二：贏在新客戶—　持續(xù)捕捉商機(jī)
2.3 自我激勵——失敗與成功
 如何識別客戶的“軟”拒絕？
 如何正確對待營銷中的挫折？
 妙用拒絕促進(jìn)銷售的方法
 如何讓自己成為營銷“不死鳥”？
贏銷寶典三：贏在堅(jiān)持—　抓住每一個機(jī)會
2.4 團(tuán)隊(duì)協(xié)作——分工與配合
 如何成為一個受歡迎同事？
 營銷團(tuán)隊(duì)如何高效協(xié)作？你該如何協(xié)調(diào)跨部門的工作小組？
 營銷中常見團(tuán)隊(duì)協(xié)作分析
贏銷寶典四：贏在“大”團(tuán)隊(duì)—　把客戶變成你的銷售
2.5 過程推進(jìn)——跟蹤與堅(jiān)持
 如何將商機(jī)轉(zhuǎn)化成銷售？
 銷售過程推進(jìn)基本原則
 如何選擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)出擊？
 過程跟進(jìn)策略分析
贏銷寶典五：贏在高效約會—　每一次見面都能將銷售推進(jìn)一步
2.6 人際溝通——表達(dá)與傾聽
 為什么會溝而不通？
 如何積極地溝通
 如何“聆聽”出購買信號？
 如何“問”出生意？
 如何做一個“善解人意”的客戶經(jīng)理？
贏銷寶典六：贏在聆聽—　捕捉購買信號
2.7 永遠(yuǎn)忠誠——個人、企業(yè)與客戶
 如何正確看待和團(tuán)隊(duì)的關(guān)系？
 如何正確認(rèn)識和客戶的關(guān)系？
 如何創(chuàng)造基于信任的長期合作伙伴關(guān)系？
贏銷寶典七：贏在獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）—　相同賣出不同
3 培訓(xùn)回顧—成為一個狼型銷售

《狼型贏銷》課程目的
正確認(rèn)識營銷的本質(zhì)，營銷到底賣什么？
正確分析你的產(chǎn)品和服務(wù)，銷售人員應(yīng)該在營銷中扮演何種角色？
如何深度分析客戶，銷售人員憑什么打動客戶主動消費(fèi)？
如何正確理解團(tuán)隊(duì)，銷售人員如何將合作伙伴發(fā)展成自己的銷售力量？
銷售人員如何高效地將潛在商機(jī)有效地推進(jìn)為自己的生意，過程中最應(yīng)該注意的是什么？
銷售人員應(yīng)該用什么樣的職業(yè)素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)來要求自己？
銷售員應(yīng)該用什么樣的心態(tài)處理自己、公司和客戶之間的關(guān)系？如何真正實(shí)現(xiàn)“共好”？
告訴你現(xiàn)象背后的道理！國內(nèi)外優(yōu)秀的同行他們在做什么，他們?yōu)槭裁催@樣做？

《狼型贏銷》適合對象
公司總經(jīng)理，分管銷售的副總經(jīng)理
銷售部經(jīng)理
銷售主管
營銷精英

《狼型贏銷》所屬分類
市場營銷

《狼型贏銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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