《狼型贏銷》課程大綱
1 狼族智慧—競爭形勢下的生存之道
2 狼型銷售團(tuán)隊(duì)特質(zhì)——七點(diǎn)營銷力
2.1 客戶本位心態(tài)——立身之本
區(qū)分推銷與營銷,如何做營銷而不是做推銷?
是什么在影響客戶的重復(fù)購買?如何運(yùn)用客戶滿意度提高業(yè)績?
客戶到底最在乎的是什么?如何運(yùn)用這贏得客戶?
如何讓你成為營銷“常青樹”?
贏銷寶典一:贏在接觸點(diǎn)— 一分鐘打動客戶
2.2 自我驅(qū)動——生存與死亡
如何產(chǎn)生持續(xù)的訂單?
如何讓你的客戶主動地購買?
如何成為一個受客戶歡迎的銷售員?
如何快速提升自己?如何正確地自我學(xué)習(xí)?
贏銷寶典二:贏在新客戶— 持續(xù)捕捉商機(jī)
2.3 自我激勵——失敗與成功
如何識別客戶的“軟”拒絕?
如何正確對待營銷中的挫折?
妙用拒絕促進(jìn)銷售的方法
如何讓自己成為營銷“不死鳥”?
贏銷寶典三:贏在堅(jiān)持— 抓住每一個機(jī)會
2.4 團(tuán)隊(duì)協(xié)作——分工與配合
如何成為一個受歡迎同事?
營銷團(tuán)隊(duì)如何高效協(xié)作?你該如何協(xié)調(diào)跨部門的工作小組?
營銷中常見團(tuán)隊(duì)協(xié)作分析
贏銷寶典四:贏在“大”團(tuán)隊(duì)— 把客戶變成你的銷售
2.5 過程推進(jìn)——跟蹤與堅(jiān)持
如何將商機(jī)轉(zhuǎn)化成銷售?
銷售過程推進(jìn)基本原則
如何選擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)出擊?
過程跟進(jìn)策略分析
贏銷寶典五:贏在高效約會— 每一次見面都能將銷售推進(jìn)一步
2.6 人際溝通——表達(dá)與傾聽
為什么會溝而不通?
如何積極地溝通
如何“聆聽”出購買信號?
如何“問”出生意?
如何做一個“善解人意”的客戶經(jīng)理?
贏銷寶典六:贏在聆聽— 捕捉購買信號
2.7 永遠(yuǎn)忠誠——個人、企業(yè)與客戶
如何正確看待和團(tuán)隊(duì)的關(guān)系?
如何正確認(rèn)識和客戶的關(guān)系?
如何創(chuàng)造基于信任的長期合作伙伴關(guān)系?
贏銷寶典七:贏在獨(dú)特賣點(diǎn)(USP)— 相同賣出不同
3 培訓(xùn)回顧—成為一個狼型銷售
《狼型贏銷》課程目的
正確認(rèn)識營銷的本質(zhì),營銷到底賣什么?
正確分析你的產(chǎn)品和服務(wù),銷售人員應(yīng)該在營銷中扮演何種角色?
如何深度分析客戶,銷售人員憑什么打動客戶主動消費(fèi)?
如何正確理解團(tuán)隊(duì),銷售人員如何將合作伙伴發(fā)展成自己的銷售力量?
銷售人員如何高效地將潛在商機(jī)有效地推進(jìn)為自己的生意,過程中最應(yīng)該注意的是什么?
銷售人員應(yīng)該用什么樣的職業(yè)素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)來要求自己?
銷售員應(yīng)該用什么樣的心態(tài)處理自己、公司和客戶之間的關(guān)系?如何真正實(shí)現(xiàn)“共好”?
告訴你現(xiàn)象背后的道理!國內(nèi)外優(yōu)秀的同行他們在做什么,他們?yōu)槭裁催@樣做?
《狼型贏銷》適合對象
公司總經(jīng)理,分管銷售的副總經(jīng)理
銷售部經(jīng)理
銷售主管
營銷精英
《狼型贏銷》所屬分類
市場營銷