《狼型營銷訓(xùn)練師》課程大綱
企業(yè)就是要發(fā)展一批狼，狼有三大特性：
一是敏銳的嗅覺；
二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；
三是群體奮斗。


M01 狼型贏銷
—象狼一樣銷售 銷售是一個職業(yè)，職業(yè)人員應(yīng)該具有職業(yè)化的心態(tài)和習(xí)慣！出色的市場沖擊力、快速打開局面、充分發(fā)揮團(tuán)隊資源和對銷售機會緊跟不放，從而取得不俗的銷售業(yè)績是……  提升營銷團(tuán)隊職業(yè)化素質(zhì)
 提高營銷人員市場沖擊力和危機感
 樹立正確的銷售理念
 培訓(xùn)職業(yè)化營銷習(xí)慣
M02 購買者分析
—嗅覺敏銳的狼 真正影響購買決策的往往不是產(chǎn)品性能和服務(wù)，而是更加隱性的購買需求！透過現(xiàn)象看本質(zhì)，通過分析影響購買者決策的五大需求入手，掌握致勝先機， 并學(xué)會根據(jù)不同類型的客戶采用相應(yīng)的銷售策略……  購買決策過程分析/決策鏈營銷
 影響購買者決策的五大需求分析
 如何創(chuàng)造及引導(dǎo)客戶需求
 如何做一個受客戶歡迎的銷售
 適應(yīng)不同類型的客戶
M03 建立信任
—披著羊皮的狼 信任是達(dá)成一切交易的前提！推銷產(chǎn)品不如推銷自己！介紹基于信任的銷售所獨有的特點和如何獲得信任，培訓(xùn)銷售員如何通過建立信任與客戶發(fā)展長期合作關(guān)系……  客戶信任的重要性
 如何獲得信任
 建立信任的五種要素
 銷售員的自我推銷
 建立基于信任的關(guān)系型營銷體系
M04 提問銷售法
—會進(jìn)攻的狼 一套可以讓你銷售效率提高雙倍的行銷方法！不是講述，而是通過提問了解客戶需求、創(chuàng)造購買動機、控制銷售進(jìn)程！訓(xùn)練高效提問、有效傾聽、關(guān)注肢體語言、捕捉購買信號等銷售技能……  運用提問銷售法控制銷售過程
 運用ADAPT提問體系推動銷售
 運用提問激發(fā)客戶的消費欲望
 學(xué)會從“聆聽”中捕捉購買信號
M05 自我領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊協(xié)作
—會協(xié)作的狼 銷售員自我管理水平直接影響到銷售業(yè)績！以開展自我領(lǐng)導(dǎo)的幾個標(biāo)準(zhǔn)步驟為基礎(chǔ)，訓(xùn)練如何設(shè)立有效的目標(biāo)、制訂銷售計劃以及如何通過團(tuán)隊協(xié)作拓展個人的銷售業(yè)績、增加客戶價值……  自我領(lǐng)導(dǎo)的五個必要步驟
 正確地設(shè)立銷售目標(biāo)和任務(wù)
 學(xué)會客戶細(xì)分
 制訂并完善銷售計劃
 學(xué)會團(tuán)隊協(xié)作的六種技巧
M06 銷售過程管理
—會跟蹤的狼 培訓(xùn)銷售員如何從無到有地建立、發(fā)展和增進(jìn)客戶關(guān)系的系統(tǒng)方法。介紹如何搜尋目標(biāo)客戶、規(guī)劃客戶拜訪、評估客戶需求、選用合適的銷售方法以及如何將解決方案和客戶利益結(jié)合獲得訂單，并介紹如何通過提高客戶滿意度創(chuàng)造長期合作關(guān)系……  如何從無到有地建立客戶體系
 規(guī)劃及準(zhǔn)備客戶拜訪——建立關(guān)系
 挖掘需求、方案設(shè)計及促成交易——發(fā)展關(guān)系
 通過提高客戶滿意度創(chuàng)造重復(fù)銷售——增強關(guān)系
 運用不用的方式與不同的客戶推進(jìn)關(guān)系



成為頭狼——職業(yè)營銷經(jīng)理技術(shù)
PM01 【職業(yè)經(jīng)理行為】
—如何成為職業(yè)經(jīng)理 如何做乘法而不是加法，讓團(tuán)隊成員都能發(fā)揮出他們的潛力，經(jīng)理的管理行為方式至關(guān)重要，我們將從經(jīng)理的角色定位以及經(jīng)理職業(yè)行為工具等方面提高經(jīng)理職業(yè)化水平……  經(jīng)理的正確定位
 做一個讓員工滿意的經(jīng)理
 職業(yè)經(jīng)理行為基礎(chǔ)
 如何打造高效團(tuán)隊（目標(biāo)、激勵、教導(dǎo)）
PM02 【職業(yè)經(jīng)理工具】
—用專業(yè)方法管理團(tuán)隊 職業(yè)化的管理需要職業(yè)化的管理方法和工具，從招聘和保留優(yōu)秀的人才到激發(fā)和推動團(tuán)隊成員、從了解財務(wù)報表到授權(quán)分工管理、從為他人設(shè)定目標(biāo)到管理自己的職業(yè)生涯，……本單元提供全套的專業(yè)化管理工具和帶領(lǐng)學(xué)員對它們正確地理解，可以極大地幫助學(xué)員提高管理效率……  職業(yè)經(jīng)理常用管理工具
 使用管理工具推動團(tuán)隊
 使用授權(quán)、回應(yīng)和指導(dǎo)技術(shù)
 危機管理
 正確評估自己的表現(xiàn)
PM03 【企業(yè)教頭】
—如何成為經(jīng)理的經(jīng)理 衡量一個經(jīng)理是否出色，在于他是否可以激發(fā)團(tuán)隊最大能量，并幫助他們每個人達(dá)到自己的成果；是否可以輔導(dǎo)你的直屬經(jīng)理也可以像你一樣幫助整個團(tuán)隊取得成功！教練技術(shù)就是這樣一種可以幫助你提高員工能力的有效方法…  什么是教練技術(shù)
 四項基本教練技能
 正確把握教練時機
 運用教練技能推進(jìn)團(tuán)隊
贏在過程——大客戶營銷及漏斗法銷售過程管理體系訓(xùn)練

F01 大客戶營銷及漏斗法銷售過程管理體系 使用漏斗法管理所有的潛在客戶和銷售項目的推進(jìn)過程，學(xué)會自我管理“生意”的能力，提高銷售目標(biāo)達(dá)成率、控制銷售費用和加強銷售推進(jìn)的計劃性……  銷售過程管理
 銷售過程與客戶分類
 客戶體系管理
 Funnel List管理表使用
 利用漏斗法管理銷售
F02 “贏”銷七步法 掌握從無到有地建立客戶體系，并將客戶項目分階段向前推進(jìn)直至成交并形成重復(fù)購買的過程化銷售推進(jìn)方法，系統(tǒng)講解各階段行動重點和實用銷售工具……  客戶分類與銷售過程管理
 如何建立和發(fā)展客戶體系
 客戶推進(jìn)的規(guī)范化行動計劃
 客戶推進(jìn)過程中的實用工具

《狼型營銷訓(xùn)練師》所屬分類
人力資源

《狼型營銷訓(xùn)練師》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------