《中場(chǎng)制勝——塑造企業(yè)品牌DNA》課程大綱
一、 優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)——永恒的收益、真正的競(jìng)爭(zhēng)力!
要營(yíng)造行業(yè)紅海中的一片藍(lán)海、打破原有的桎梏,就需要高屋建瓴,企業(yè)里,中場(chǎng)就是品牌;俗話說(shuō):人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂,回顧過(guò)去25年里企業(yè)爆起爆落、價(jià)格戰(zhàn)中尸橫遍野的景象,不就是缺乏中場(chǎng)的品牌牽引結(jié)果嗎?
品牌——永恒的收入!
品牌——真正的競(jìng)爭(zhēng)力!
品牌——長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展根基,可持續(xù)發(fā)展根基。!
二、現(xiàn)狀分析:可悲,95%以上的中國(guó)企業(yè)——錯(cuò)把因產(chǎn)品辛辛苦苦自然積累的知名度當(dāng)成“品牌成就”?
至少95%以上的中國(guó)制造企業(yè),雖然經(jīng)營(yíng)了幾年甚至幾十年一直錯(cuò)把商標(biāo)當(dāng)成品牌?或者錯(cuò)把因產(chǎn)品辛辛苦苦自然積累的知名度當(dāng)成“品牌成就”?——首先是連一個(gè)全面準(zhǔn)確科學(xué)的企業(yè)、產(chǎn)品定位都沒(méi)有,何來(lái)品牌?
缺乏品牌等于把市場(chǎng)疆土拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,眼看著巨大財(cái)富天天流失、白白流失,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越自己!。。。。。。。
中國(guó)企業(yè)—在品牌管理方面存在的主要問(wèn)題表
序號(hào) 存在的主要問(wèn)題 該問(wèn)題引起的嚴(yán)重后果
1、雖然經(jīng)營(yíng)了幾年甚至幾十年
一直錯(cuò)把商標(biāo)當(dāng)成“品牌” 讓行政部門管理“品牌”,沒(méi)有市場(chǎng)部來(lái)處理相關(guān)事務(wù)??
2、辦企業(yè)猶如過(guò)日子
只想到費(fèi)用的節(jié)約,沒(méi)有“花錢”意識(shí)。
做預(yù)算------想不起來(lái)市場(chǎng)部!
砍費(fèi)用------首先是市場(chǎng)部遭殃! 企業(yè)眼光還停留以自我為中心的生產(chǎn)--推銷階段!表面上“以市場(chǎng)、客戶、顧客為中心”的宗旨無(wú)法落地,變成自覺(jué)的操作行為!
3、加大廣告就能塑造品牌
以為有了知名度,品牌塑造就萬(wàn)事大吉,讓我們見(jiàn)證了一些企業(yè)的“速生”、“速死“ 加重企業(yè)負(fù)擔(dān)、不知道品牌操作中整合的力量!!
3、操作缺乏規(guī)范
沒(méi)有嚴(yán)格的辦事流程、明確的崗位職責(zé)、權(quán)限、表單、操作標(biāo)準(zhǔn)、指導(dǎo)準(zhǔn)則 暗箱操作比比皆是,費(fèi)用控制沒(méi)有方法,讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)望而卻步
4、沒(méi)有建起:市場(chǎng)部及品牌塑造的考核標(biāo)準(zhǔn)? 品牌塑造的考評(píng)喪失標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù)?
5、品牌管理功能殘缺、落后!
嚴(yán)重缺乏:事前的規(guī)劃、調(diào)研、定位。
嚴(yán)重缺乏:事中控制
嚴(yán)重缺乏:事后分析、考核
未建立起完整的品牌管理功能體系! 品牌管理就象旅館一樣需要時(shí)時(shí)翻新:
主題、定位詞、廣告語(yǔ)!
媒體、渠道、內(nèi)涵!
6、沒(méi)有建立起包括6大要件在內(nèi)的品牌塑造的執(zhí)行體系
三、我們的解決方案——大體思路
與其坐而待亡,不如起而拯之!
工業(yè)品品牌推廣四大策略
•第一招:好產(chǎn)品低成本,口碑效應(yīng)傳美名;
•第二招:小眾媒體鎖定人,軟性文章細(xì)無(wú)聲;
•第三招:展銷會(huì)上亮力量,實(shí)地考察見(jiàn)功夫;
•第四招:樣板工程樹(shù)形象,優(yōu)質(zhì)服務(wù)感人心;
品牌是一個(gè)整合的概念。品牌不是A,不是B,不是C,不是D,品牌是所有因素的總和。所以僅產(chǎn)品好、包裝好、概念好,或僅廣告好、通路好,都不夠。
四、中國(guó)企業(yè)品牌有五大進(jìn)階,我們助您一步到位、實(shí)現(xiàn)飛躍。
中國(guó)企業(yè)的品牌塑造,必須按照步驟,循序漸進(jìn),一步步實(shí)現(xiàn):
第一階: 品牌戰(zhàn)略——即:品牌操作應(yīng)做到“大處要壯闊 小處要鋒利”;
第二階: 品牌規(guī)劃——即:發(fā)掘品牌“藍(lán)海”、提煉品牌宗旨精神;
第三階: 品牌定位——即:給自己定位,尋找突破方向,把對(duì)手逼到墻角;
第四階: 品牌傳播——即:整合傳播理念、融合時(shí)尚、賦予活力。
第五階: 品牌PDCA圈——即:品牌內(nèi)涵需要與時(shí)俱進(jìn)、不斷翻新升級(jí)!
《中場(chǎng)制勝——塑造企業(yè)品牌DNA》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷