《區(qū)域低成本實效營銷的8種武器》課程大綱
時間：2天
培訓(xùn)重點內(nèi)容：1：新市場的開發(fā)、啟動
2市場的渠道建設(shè)、維護與管控
3終端理念、如何維護、精耕細(xì)作市場區(qū)域,

第一關(guān) 如何過擴張關(guān)
第一種武器 .思考力-認(rèn)清目前營銷形勢與趨勢
1．目前的區(qū)域經(jīng)銷商面臨的5大挑戰(zhàn) 2。競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求
第二種武器 銷售力-如何進行擴張招商
1．廠家對經(jīng)銷商的10個要求 2. 經(jīng)銷商的角色 3，經(jīng)銷商對廠家的11個要求
4．好經(jīng)銷商的檢測18條標(biāo)準(zhǔn) 5區(qū)域招商流程 6.如何進行追單

第二關(guān) 如何過動銷搏殺關(guān)
第三種武器 區(qū)域低成本宣傳力－沒有費用,如何讓媒體來免費跑龍?zhí)?達到強勢宣傳目的
1,區(qū)域低成本宣傳的10大策略 2區(qū)域如何進行事件營銷
3如何激發(fā)口碑傳播
第四種武器 區(qū)域低成本營運管理能力――利潤是精細(xì)管出來的
1如何管理帳款回收，防止嚴(yán)重失血 2防止壞帳的金睛火眼如何修煉
3收款的15個絕招 4經(jīng)銷商庫存管理原則
第五種武器 影響力—如何管理好渠道,掌控經(jīng)銷商
1管好經(jīng)銷商的腦袋:培訓(xùn)與支援 2管理經(jīng)銷商的口袋:獎勵,返利及價格體系管控
3廠家管理經(jīng)銷商的準(zhǔn)繩是什么?? 4經(jīng)銷商的調(diào)整問題
5經(jīng)銷商客情關(guān)系處理, 6激勵經(jīng)銷商注意的原則與技巧
7經(jīng)銷商管理20大難點怎么處理??
秘密武器1:區(qū)域經(jīng)銷商管理流程模版
第六種武器 行動力－如何制定有效的促銷方案
1.促銷的26種方式 2在上市,分銷,精細(xì)營銷不同階段的不同促銷策略
3促銷方案的執(zhí)行 4 如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實效促銷方案
第七種武器 應(yīng)變力－如何進行有效區(qū)域的危機攻關(guān)
1處理原則 2近水樓臺先得月
3處理區(qū)域危機的潛規(guī)則

第三關(guān) 如何過終端絞殺關(guān)
第八種武器 營銷力 ――終端拼的是硬終端，更是軟終端
A．如何強化硬終端建設(shè),拼硬終端
1終端調(diào)研:市場研究的重要內(nèi)容之一，渠道開發(fā)的真正起點
2終端的開發(fā):讓消費者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3終端的日常維護:讓你的產(chǎn)品永遠閃亮、搶眼
4終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求
5對售點人員（導(dǎo)購員）的七項基本要求：
B．提升軟終端實力—決勝軟終端
秘密武器2: 區(qū)域營銷人員實操寶典

舒國華 是誰?

北京大學(xué)企業(yè)總裁班 客座教授
清華大學(xué)企業(yè)總裁班 客座教授
北京實戰(zhàn)精英企業(yè)策劃有限公司 董事長 首席策劃 總教官
中國智業(yè)北京合作組織 秘書長
中國經(jīng)營報廣告部策略顧問 中視金橋策略顧問
曾任：
五糧液集團五糧神營銷中心 策劃總監(jiān)兼全國總教官，
五糧液集團現(xiàn)代人酒營銷中心 策劃總監(jiān)兼全國總教官
深圳超人集團營銷部經(jīng)理
三星移動通信事業(yè)部中國區(qū)西南區(qū)域總監(jiān)
擅長：低成本營銷策略制定/低成本宣傳/新聞炒作/全程整體策劃/銷售與渠道 / 市場研究/實戰(zhàn)培訓(xùn)
主講課程：
策略類課程:
1企業(yè)低成本宣傳策略－勾引媒體炒作
2低成本強勢推廣策略
3強勢炒作招商與動銷
4.卡位營銷－產(chǎn)品策劃如何一劍封喉
5.企業(yè)如何應(yīng)付突然死亡－－反媒體惡性炒作策略
6經(jīng)銷商與廠家共贏得8項修煉
7.低成本實效營銷的8件武器
8.霸位營銷—讓競爭對手靠邊站
銷售連環(huán)必殺技:技巧類課程
9通訊行業(yè)銷售連環(huán)必殺技――如何有效開拓大客戶與培養(yǎng)忠誠客戶
10廣告策劃行業(yè)銷售連環(huán)必殺技――如何有效，快速，精準(zhǔn)拿下廣告客戶
11白酒行業(yè)行業(yè)銷售連環(huán)必殺技――如何有效，快速，精準(zhǔn)進行招商及談判
12.營銷人員8項修煉

《區(qū)域低成本實效營銷的8種武器》適合對象
營銷總監(jiān)，市場總監(jiān)，公司市場部人員，大區(qū)經(jīng)理，城市經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)骨干、市場終端的促銷主管。

《區(qū)域低成本實效營銷的8種武器》所屬分類
市場營銷

《區(qū)域低成本實效營銷的8種武器》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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