《霸位營銷—讓競爭對手靠邊站實戰(zhàn)市場營銷策劃（2—3天）》課程大綱
本課程宗旨：
1,實戰(zhàn)不講過多理論,一切從實戰(zhàn)出發(fā)
2案例分析,異業(yè)思路更具啟發(fā)性
3隔行不隔理
4現(xiàn)場講課，現(xiàn)場解決問題，現(xiàn)場策劃,學員現(xiàn)場學會策劃。
第一部分 顧客心智模式9大霸位策略－離顧客越近，離對手越遠
實操:如何分析顧客行為,心理情感等關鍵因素
第二部分 拿什么賺錢的――產(chǎn)品和服務差異化霸位9大策略
第三部分 誰來幫我們掙錢――渠道霸位9大策略
除此外本節(jié)重點實戰(zhàn)講解:如何管理好渠道,掌控經(jīng)銷商
1管好經(jīng)銷商的腦袋:培訓與支援
2管理經(jīng)銷商的口袋:獎勵,返利及價格體系管控
3廠家管理經(jīng)銷商的準繩是什么??
4經(jīng)銷商的調(diào)整問題
5經(jīng)銷商客情關系處理,
6激勵經(jīng)銷商注意的原則與技巧
7經(jīng)銷商管理18大難點怎么處理??
8如何設計渠道方案
秘密武器1:區(qū)域管理流程模版


第四部分 如何防止對手來分我們的錢――競爭霸位9大策略
除此外重點講解:
A如何制定有效的促銷方案
1.促銷的40種方式
2在上市,分銷,精細營銷不同階段的不同促銷策略
3如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實效促銷方案
4促銷方案的執(zhí)行
B終端拼的是硬終端，更是軟終端
A．如何強化硬終端建設,拼硬終端
1終端調(diào)研:市場研究的重要內(nèi)容之一，渠道開發(fā)的真正起點
2終端的開發(fā):讓消費者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3終端的日常維護:讓你的產(chǎn)品永遠閃亮、搶眼
4終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求
5對售點人員（導購員）的七項基本要求：
B．提升軟終端實力—決勝軟終端
秘密武器3: 區(qū)域營銷策劃實操寶典
第五部分 怎么省錢打廣告，作公關活動-企業(yè)與消費者溝通霸位14大策略
本節(jié)重點實戰(zhàn)講解
A低成本宣傳力－沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍?zhí)?達到強勢宣傳目的
1,區(qū)域低成本宣傳的10大策略
2區(qū)域如何進行事件營銷
3如何激發(fā)口碑傳播
B如何進行有效區(qū)域的危機攻關
1處理原則
2近水樓臺先得月
3處理區(qū)域危機的潛規(guī)則
秘密武器:制定活動的模版

第六部分 企業(yè)如何長久賺錢――品牌九大霸位策略

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市場營銷

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