公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 特色課程 >> 銷售執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)管理
銷售執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)管理
添加時(shí)間:2009-06-17      修改時(shí)間: 2009-06-17      課程編號(hào):100113696
《銷售執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)管理》課程大綱
 案例:執(zhí)行力不佳的幾個(gè)原因
 關(guān)于銷售執(zhí)行力----
 您可能做過(guò)多年的銷售,對(duì)以下問題有自己的答案。

 您的答案正確嗎?全面嗎?還是僅僅只是對(duì)現(xiàn)象的表述?
 銷售執(zhí)行力必須得建立在對(duì)“執(zhí)行的事件----銷售”有深入了解后,才能設(shè)定合理的銷售目標(biāo)和有激勵(lì)性的愿景,然后發(fā)掘合適的銷售人才,并激發(fā)意愿,培養(yǎng)銷售能力…….
 銷售心理與行為分析
買賣的核心要素
 銷售型態(tài)解析
※ 以顧客為中心與顧客的中心
※ 銷售型態(tài)選擇模型
※ 案例研討
 宏觀市場(chǎng)分析與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、愿景規(guī)劃
 研討: 清晰、易執(zhí)行的工作流程設(shè)計(jì)
 能力可以培養(yǎng),意愿通過(guò)影響,管理是透過(guò)人去達(dá)成目標(biāo)
 如果對(duì)人、人性沒有深入了解,任何管理理念、技術(shù)、工具的運(yùn)用,
 可能都是做無(wú)用功,更不用談什么執(zhí)行力!
 銷售團(tuán)隊(duì)管理----以人為本
※ 工具—生命金字塔
※ 信念系統(tǒng)解讀
※ 自我分析VS對(duì)象分析
※ 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)
 卓越銷售團(tuán)隊(duì)的DNA分析
※ 榜樣的力量是無(wú)窮的,自我摸索不如尋找榜樣。卓越團(tuán)隊(duì)特征有哪些?
※ 卓越團(tuán)隊(duì)的發(fā)展歷程是怎樣的?
 如何運(yùn)用“人”、“事”的匹配創(chuàng)造高績(jī)效
※ 選拔才干----如何發(fā)現(xiàn)他的銷售優(yōu)勢(shì)
※ 面試與銷售
※ 怎樣激勵(lì)銷售人員?----制定可執(zhí)行的激勵(lì)機(jī)制
※ 銷售管理與績(jī)效考核
※ 銷售執(zhí)行能力提升:實(shí)戰(zhàn)銷售技能核心內(nèi)容分享
 讓情緒不再有問題----團(tuán)隊(duì)情緒管理
※ 情緒是什么?
※ 情緒是如何形成的?
※ 如何發(fā)現(xiàn)情緒問題?如何理順團(tuán)隊(duì)成員的情緒,讓大家更開心工作?
 如何塑造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化
※ 決定成敗的幾種組織文化
※ 如何形成良好的團(tuán)隊(duì)亞文化
 銷售管理若干經(jīng)典個(gè)案分享
Q&A(問題討論與答疑)

《銷售執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)管理》課程目的
 認(rèn)識(shí)卓越銷售團(tuán)隊(duì)的特征;
 了解執(zhí)行力的前提和基礎(chǔ),從執(zhí)行意愿和能力雙方面提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;
 銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì),締造卓越銷售團(tuán)隊(duì),開創(chuàng)市場(chǎng)奇跡!

《銷售執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)管理》適合對(duì)象
銷售管理者(希望成為銷售管理者的有志之士)

《銷售執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)管理》所屬分類
特色課程
《銷售執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師張偉奇老師簡(jiǎn)介
張偉奇
張偉奇
張偉奇銷售力培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 首席培訓(xùn)師
中國(guó)十大培訓(xùn)師 八大新銳演說(shuō)家 80%的客戶都是行業(yè)前三名 登上12所大學(xué)的講壇 全球近四十家機(jī)構(gòu)智慧合伙人
開公開課最多,擁有一個(gè)銷售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬(wàn)酬勞禮聘的銷售教官
被國(guó)內(nèi)外20多家媒體報(bào)道,并且被媒體譽(yù)為銷售哲學(xué)家/銷售思想家
唯一位被中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷售教練,
每年訓(xùn)練的學(xué)員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn),從一線業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負(fù)責(zé)人,數(shù)年來(lái),有豐富的職業(yè)歷練;對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、商業(yè)心理學(xué)、身心語(yǔ)言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷售與購(gòu)買的心理行為等有深入的研究,并親身實(shí)踐,形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)用、實(shí)效的價(jià)值主張與獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格,獨(dú)立創(chuàng)編了“360o營(yíng)銷訓(xùn)練”系列課程。
近十年時(shí)間內(nèi),在全國(guó)100多個(gè)城市巡回展開系列培訓(xùn)活動(dòng),主持/講了五百多場(chǎng)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)(時(shí)間一天以上,含領(lǐng)導(dǎo)、管理、心態(tài)、技能與方法等內(nèi)容),數(shù)百場(chǎng)營(yíng)銷專題分享會(huì)、講座,跨數(shù)個(gè)行業(yè),訓(xùn)練營(yíng)銷人員十幾萬(wàn)人。獨(dú)創(chuàng)的情景式訓(xùn)練法與多種培訓(xùn)方式緊密結(jié)合,緊扣學(xué)員實(shí)際工作,保持學(xué)員的高度參與,在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過(guò)程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會(huì)貫通、舉一反三,進(jìn)而學(xué)以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷售管理、業(yè)銷售技能、銷售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個(gè)主題的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。張老師的內(nèi)訓(xùn)課前培訓(xùn)需求調(diào)查細(xì)致深入,課程設(shè)計(jì)按需訂做,課堂組織緊密有序且實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),從而絕對(duì)保證訓(xùn)練的實(shí)用性,其效果常常超出客戶期望,廣獲好評(píng)!

出版作品:
《如何成為銷售英雄》(6DVD)、《如何成為談判高手》(4DVD)

一、 客戶滿意度極高
1、 課程滿意度平均在95%以上,最低不低于90%,最高達(dá)100%;
2、 客戶回頭率高,達(dá)一年內(nèi)同一客戶不同的銷售課程十次以上的記錄;
3、 能幫助客戶解決深度營(yíng)銷方面的問題。
二、 培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、 平均每年公開課約50-80場(chǎng),學(xué)員5000-10000人,內(nèi)訓(xùn)30-50天;
2、 既有上千人演講式培訓(xùn)大場(chǎng)面的能力與經(jīng)驗(yàn),也可進(jìn)行深度研發(fā)的系列內(nèi)訓(xùn)。
三、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、 從事IT、建材、文化產(chǎn)業(yè)等多產(chǎn)業(yè)一線業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理各職位均有工作經(jīng)驗(yàn);
2、 自身有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
四、課程研發(fā)能力強(qiáng)
1、 有深厚的文字功度,發(fā)表諸多文字作品;
2、 有獨(dú)特的營(yíng)銷透析能力,可獨(dú)立研發(fā)不同銷售模式下的銷售訓(xùn)練課程。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
張偉奇老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·360o鏈接課程2:商業(yè)影響力
·360o鏈接課程1:高階商業(yè)談判
·360o銷售心法:消費(fèi)心理學(xué)
·360o銷售技法3:決勝終端—金牌導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練
·360o銷售技法2:實(shí)戰(zhàn)銷售技巧
·360o銷售技法1——(集團(tuán))大客戶銷售技巧
·360o銷售管理:人本統(tǒng)御——銷售執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)管理
·360o營(yíng)銷領(lǐng)袖——營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力
·高階商業(yè)談判
·集團(tuán)大客戶銷售技巧
相關(guān)專題
生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC
相關(guān)培訓(xùn)
2024-11-16 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制高級(jí)研修班(PMC)
2024-11-27 生產(chǎn)計(jì)劃、排程管理與物料控制操作實(shí)務(wù)
2024-12-18 PMC—制造業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制
2024-12-19 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制高級(jí)研修班(PMC)
[內(nèi)訓(xùn)課] 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制
[內(nèi)訓(xùn)課] PMC—生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制
[內(nèi)訓(xùn)課] 供應(yīng)鏈環(huán)境下生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制
[內(nèi)訓(xùn)課] 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)
[內(nèi)訓(xùn)課] 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制
[內(nèi)訓(xùn)課] 《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》課程大綱
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 54.1 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×