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新消費(fèi)時(shí)代 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理(課時(shí)2—4天)
添加時(shí)間:2009-06-17      修改時(shí)間: 2009-06-17      課程編號(hào):100113720
《新消費(fèi)時(shí)代 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理(課時(shí)2—4天)》課程大綱
一、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知
本章內(nèi)容從營(yíng)銷(xiāo)觀念發(fā)展的趨勢(shì)揭示出究竟什么才是真正的營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)科學(xué)的內(nèi)、外部環(huán)境分析,從而制定出符合競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)實(shí)際的公司使命與戰(zhàn)略目標(biāo),并找到適合本企業(yè)實(shí)際的戰(zhàn)略規(guī)劃思路。本章特別之處在于不是泛泛的告知學(xué)員營(yíng)銷(xiāo)是滿足客戶(hù)的需求,而是讓學(xué)員懂得如何去滿足客戶(hù)的需求!
二、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
本章內(nèi)容從市場(chǎng)調(diào)研入手,讓學(xué)員充分把握消費(fèi)者心理與購(gòu)買(mǎi)行為,并結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)懂得市場(chǎng)細(xì)分的各種方法,從而最終確立適合自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
三、產(chǎn)品及品牌組合
產(chǎn)品是公司的基礎(chǔ),只有在清晰的產(chǎn)品定位前提下,后面的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才有意義。本章內(nèi)容在確立競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上剖析如何從整個(gè)產(chǎn)品策略規(guī)劃的角度(包括:產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品投資策略、產(chǎn)品差異化策略、產(chǎn)品定位策略、產(chǎn)品不同生命周期營(yíng)銷(xiāo)策略等等)明確產(chǎn)品定位,另外,本章也從如果進(jìn)行品牌規(guī)劃、品牌傳播、品牌推廣、品牌保護(hù)的各個(gè)方面讓學(xué)員掌握打造強(qiáng)勢(shì)品牌的方法與技巧。
四、價(jià)格及渠道組合策略
本章內(nèi)容在產(chǎn)品規(guī)劃的基礎(chǔ)上告知學(xué)員定價(jià)的決策流程與價(jià)格調(diào)整策略,讓學(xué)員掌握既有競(jìng)爭(zhēng)力又有一定利潤(rùn)保證的價(jià)格策略,并讓學(xué)員懂得如何有效應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn),避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的危機(jī),同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)在渠道選擇如何找到優(yōu)秀、合適的經(jīng)銷(xiāo)商并激勵(lì)與控制他們等方面提供決策依據(jù)。

《新消費(fèi)時(shí)代 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理(課時(shí)2—4天)》課程目的
系統(tǒng)了解戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理流程
把握戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃重點(diǎn)
避免陷入戰(zhàn)略誤區(qū)而影響企業(yè)發(fā)展與生存
加強(qiáng)決策的科學(xué)性,為正確決策提供保證
讓企業(yè)真正領(lǐng)悟到營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)并游刃有余的駕馭營(yíng)銷(xiāo)

《新消費(fèi)時(shí)代 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理(課時(shí)2—4天)》所屬分類(lèi)
戰(zhàn)略管理
《新消費(fèi)時(shí)代 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理(課時(shí)2—4天)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師諸強(qiáng)新老師簡(jiǎn)介
諸強(qiáng)新
諸強(qiáng)新
講師介紹:
1.培訓(xùn)理念
新實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人,以親身實(shí)戰(zhàn)案例引導(dǎo)你如何“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”。不拘泥于常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)思路,善于將國(guó)際公司的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念與中國(guó)本土企業(yè)特點(diǎn)有機(jī)融和。

2.實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
原農(nóng)夫山泉助理總裁兼全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。20年豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn),深厚的理論功底,敏銳、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、高效伴之以精彩生動(dòng)的演講技巧,形成諸老師課程課程的最大特點(diǎn)。使學(xué)員真正體驗(yàn)中國(guó)本土企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)最火熱的感受。15天構(gòu)建“可口可樂(lè)”山東全省營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò);入職投資僅70萬(wàn)元美金的大恩企業(yè)更成就了業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快、投資回報(bào)率最高、市場(chǎng)投入最少、死帳最少的超人業(yè)績(jī),使大恩企業(yè)在一年內(nèi)銷(xiāo)售額突破億元,利潤(rùn)超 1500 萬(wàn),成為同類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)全國(guó)第二強(qiáng),被媒體譽(yù)為“大恩現(xiàn)象”。在“農(nóng)夫山泉”寫(xiě)下了二個(gè)月攻克中國(guó)最難進(jìn)的上海市場(chǎng)的新篇章,使“農(nóng)夫山泉”成為當(dāng)時(shí)唯一立足上海的外地飲用水品牌。入職唯新更是業(yè)績(jī)斐然:一年扭虧為盈,公司沒(méi)有死帳, 99 年進(jìn)入全國(guó)同行業(yè) 15 強(qiáng),利潤(rùn)增長(zhǎng)每年超過(guò) 100% ,并成功策劃了全國(guó)省會(huì)城市首家“品牌無(wú)形資產(chǎn)抵押貸款”案,曾在可口可樂(lè)、大恩食品、農(nóng)夫山泉等企業(yè)擔(dān)任重要職務(wù)。

3.理論功底
中國(guó)十大銷(xiāo)售管理專(zhuān)家,中國(guó)實(shí)戰(zhàn)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新第一人;分別在香港大學(xué)、香港理工大學(xué)獲整合營(yíng)銷(xiāo)傳播及企業(yè)管理學(xué)研究生文憑、清華、浙江大學(xué)、上海交大、澳大利亞國(guó)立巴拉瑞特大學(xué)等多所頂級(jí)學(xué)府客座教授;海爾商學(xué)院、養(yǎng)生堂商學(xué)院、三棵樹(shù)商學(xué)院等著名企業(yè)商學(xué)院特聘教授。

4.培訓(xùn)服務(wù)領(lǐng)域
 企業(yè)培訓(xùn)
EMBA總裁班教授
企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
營(yíng)銷(xiāo)、品牌策劃
  2005年時(shí)代光華著名經(jīng)理人講堂“力邀名師”;全國(guó)學(xué)員評(píng)價(jià)最高最具人氣的導(dǎo)師
  前程無(wú)憂人力資本論壇主講嘉賓;
  糖煙酒周刊中國(guó)糖酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論壇主講專(zhuān)家
  
  營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)理論專(zhuān)著
  《經(jīng)理人》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等著名管理、財(cái)經(jīng)雜志特約撰稿人;
  多家全國(guó)性媒體發(fā)表上百篇有影響的實(shí)戰(zhàn)性文章;
  《如何制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》、《如何進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)》等專(zhuān)著以其鮮明的實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新特色成為一再加印的暢銷(xiāo)書(shū)
  
培訓(xùn)特色:
1.拒絕空洞理論,演繹營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)。
優(yōu)秀的培訓(xùn)非理論的談?wù)撸谂嘤?xùn)過(guò)程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道。

2.超乎想像的“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”手段
讓您體驗(yàn)到反常態(tài)的營(yíng)銷(xiāo),別人不敢做、不做的營(yíng)銷(xiāo)我做,超乎想像的營(yíng)銷(xiāo)手段,科學(xué)的引導(dǎo)您如何“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”!

3.“新實(shí)戰(zhàn)派”營(yíng)銷(xiāo)。
培訓(xùn)內(nèi)容與企業(yè)管理實(shí)踐問(wèn)題密切貼合,科學(xué)解析企業(yè)中管理的難點(diǎn)、盲點(diǎn)。對(duì)培訓(xùn)而言,“理論不重要,具體的方法值錢(qián);目的不重要,具體的手段值錢(qián);知識(shí)不重要,具體的案例值錢(qián),因?yàn)樗攀强刹僮鞯摹。所以(xún)?yōu)秀的培訓(xùn)師不是理論的談?wù)撸窃谂嘤?xùn)過(guò)程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道--聽(tīng)完諸老師的課您會(huì)找到這種感覺(jué)!

4.“全新的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)”
打破傳統(tǒng)培訓(xùn)模式,培訓(xùn)方式生動(dòng)、開(kāi)放、務(wù)實(shí)、技巧獨(dú)特、幽默有趣、感染力強(qiáng),互動(dòng)性強(qiáng),邏輯性強(qiáng),對(duì)參訓(xùn)者具有極大的吸引力﹑感染力和意想不到的后續(xù)效果,深受企業(yè)好評(píng)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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