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銷售團(tuán)隊(duì)的管理與激勵(lì)(1—2天)
添加時(shí)間:2009-06-17      修改時(shí)間: 2009-06-17      課程編號:100113717
《銷售團(tuán)隊(duì)的管理與激勵(lì)(1—2天)》課程大綱
一、認(rèn)識營銷經(jīng)理/主管的工作
 腦力激蕩:什么是管理?
 主管的五大工作職能
 主管的日常工作事項(xiàng)
 優(yōu)秀主管與平庸主管的區(qū)別
 老板喜歡什么樣的主管,討厭主管的哪些行為?
 員工喜歡什么樣的主管,討厭主管的哪些行為?
☆ 總結(jié):為什么有權(quán)無力?
二、營銷經(jīng)理/主管工作解惑
 腦力激蕩:為什么一流員工提拔之后成為三流主管?
 從嚴(yán)管理員工有抵觸怎么辦?
 公司要控制費(fèi)用員工卻想增加費(fèi)用怎么辦?
 公司要淘汰員工下不了手怎么辦?
 公司任務(wù)重員工怕壓力怎么辦?
 老板變化快怎么辦?
 老板讓做事但責(zé)權(quán)不明確怎么辦?
 老板不告知其意圖怎么辦?
 老板、員工不理解怎么辦?
 老板越級指揮怎么辦?
 自己管理能力提升慢怎么辦?
☆ 總結(jié):為什么世上成功的總是少數(shù)?
三、營銷經(jīng)理/主管的管理工作實(shí)操技巧
 腦力激蕩:如何理解宰相肚里能撐船?
 主管管理工作誤區(qū)
 領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別
 傾聽的技巧
 溝通的技巧
 會議組織技巧
 命令的技巧
 批評的技巧
 贊揚(yáng)員工的技巧
 面試招聘員工的技巧
 讓績效考核口服心服的技巧
 X、Y理論管理實(shí)踐運(yùn)用技巧
 不同性格員工管理技巧
 新員工入職及員工離職的談話技巧
 帶兵帶心技巧
☆ 總結(jié):管理技巧的核心真諦

四、營銷經(jīng)理/主管與上級相處的技巧
 腦力激蕩:領(lǐng)導(dǎo)在想什么?
 請示匯報(bào)的技巧
 說服領(lǐng)導(dǎo)的技巧
 獲得晉升的技巧
 不同類型領(lǐng)導(dǎo)相處技巧
 被領(lǐng)導(dǎo)拒絕的心態(tài)調(diào)整技巧
☆ 總結(jié):與領(lǐng)導(dǎo)相處的原則
五、營銷經(jīng)理/主管的權(quán)力使用技巧
 主管權(quán)力的分類
 人權(quán)、財(cái)權(quán)、物權(quán)的合理使用
 授權(quán)的困惑
☆ 總結(jié):權(quán)力即責(zé)任
六、打造執(zhí)行力的技巧
 腦力激蕩:執(zhí)行力的煩惱!
 何謂真正的執(zhí)行力?
 執(zhí)行力常見的問題
 執(zhí)行力提高的關(guān)鍵

七、員工的激勵(lì)與培養(yǎng)
 腦力激蕩:教會了徒弟師傅去哪里?
 激勵(lì)的誤區(qū)
 理論層面的激勵(lì)
 實(shí)戰(zhàn)層面的激勵(lì)原則
 培養(yǎng)員工的方法
 快速提升員工能力的管理秘訣
☆ 總結(jié):主管的成功來自員工的成功
八、工作計(jì)劃與目標(biāo)的執(zhí)行落實(shí)
 腦力激蕩:為什么計(jì)劃那么重要?
 有關(guān)計(jì)劃的困惑
 時(shí)間管理技巧
 目標(biāo)管理技巧
 目標(biāo)四循環(huán)
☆ 總結(jié):失去目標(biāo),失去有力執(zhí)行,后果將怎樣?
九、打造精英管理團(tuán)隊(duì)——團(tuán)隊(duì)執(zhí)行與全員營銷!

《銷售團(tuán)隊(duì)的管理與激勵(lì)(1—2天)》課程目的
明確優(yōu)秀管理者與平庸管理者的區(qū)別 ◇了解管理者的觀念與實(shí)際管理工作誤區(qū)避免彎路 ◇掌握多個(gè)從實(shí)踐中摸索提煉的實(shí)用管理技巧

◇提升管理者部門規(guī)劃與公司日常工作執(zhí)行力 ◇學(xué)會有效輔導(dǎo)提高員工工作能力與績效的方法 ◇掌握做好管理的核心真諦

《銷售團(tuán)隊(duì)的管理與激勵(lì)(1—2天)》適合對象
營銷/銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售主管/經(jīng)理等管理人員

《銷售團(tuán)隊(duì)的管理與激勵(lì)(1—2天)》所屬分類
市場營銷
《銷售團(tuán)隊(duì)的管理與激勵(lì)(1—2天)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師諸強(qiáng)新老師簡介
諸強(qiáng)新
諸強(qiáng)新
講師介紹:
1.培訓(xùn)理念
新實(shí)戰(zhàn)派營銷創(chuàng)始人,以親身實(shí)戰(zhàn)案例引導(dǎo)你如何“創(chuàng)新營銷”。不拘泥于常規(guī)營銷思路,善于將國際公司的系統(tǒng)營銷理念與中國本土企業(yè)特點(diǎn)有機(jī)融和。

2.實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
原農(nóng)夫山泉助理總裁兼全國營銷總經(jīng)理。20年豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn),深厚的理論功底,敏銳、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、高效伴之以精彩生動的演講技巧,形成諸老師課程課程的最大特點(diǎn)。使學(xué)員真正體驗(yàn)中國本土企業(yè)營銷戰(zhàn)場最火熱的感受。15天構(gòu)建“可口可樂”山東全省營銷網(wǎng)絡(luò);入職投資僅70萬元美金的大恩企業(yè)更成就了業(yè)內(nèi)增長速度最快、投資回報(bào)率最高、市場投入最少、死帳最少的超人業(yè)績,使大恩企業(yè)在一年內(nèi)銷售額突破億元,利潤超 1500 萬,成為同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)全國第二強(qiáng),被媒體譽(yù)為“大恩現(xiàn)象”。在“農(nóng)夫山泉”寫下了二個(gè)月攻克中國最難進(jìn)的上海市場的新篇章,使“農(nóng)夫山泉”成為當(dāng)時(shí)唯一立足上海的外地飲用水品牌。入職唯新更是業(yè)績斐然:一年扭虧為盈,公司沒有死帳, 99 年進(jìn)入全國同行業(yè) 15 強(qiáng),利潤增長每年超過 100% ,并成功策劃了全國省會城市首家“品牌無形資產(chǎn)抵押貸款”案,曾在可口可樂、大恩食品、農(nóng)夫山泉等企業(yè)擔(dān)任重要職務(wù)。

3.理論功底
中國十大銷售管理專家,中國實(shí)戰(zhàn)公關(guān)營銷創(chuàng)新第一人;分別在香港大學(xué)、香港理工大學(xué)獲整合營銷傳播及企業(yè)管理學(xué)研究生文憑、清華、浙江大學(xué)、上海交大、澳大利亞國立巴拉瑞特大學(xué)等多所頂級學(xué)府客座教授;海爾商學(xué)院、養(yǎng)生堂商學(xué)院、三棵樹商學(xué)院等著名企業(yè)商學(xué)院特聘教授。

4.培訓(xùn)服務(wù)領(lǐng)域
 企業(yè)培訓(xùn)
EMBA總裁班教授
企業(yè)管理、營銷顧問
營銷、品牌策劃
  2005年時(shí)代光華著名經(jīng)理人講堂“力邀名師”;全國學(xué)員評價(jià)最高最具人氣的導(dǎo)師
  前程無憂人力資本論壇主講嘉賓;
  糖煙酒周刊中國糖酒企業(yè)營銷論壇主講專家
  
  營銷、管理類理論專著
  《經(jīng)理人》、《銷售與市場》等著名管理、財(cái)經(jīng)雜志特約撰稿人;
  多家全國性媒體發(fā)表上百篇有影響的實(shí)戰(zhàn)性文章;
  《如何制定營銷計(jì)劃》、《如何進(jìn)行低成本營銷》等專著以其鮮明的實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新特色成為一再加印的暢銷書
  
培訓(xùn)特色:
1.拒絕空洞理論,演繹營銷實(shí)務(wù)。
優(yōu)秀的培訓(xùn)非理論的談?wù),在培?xùn)過程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道。

2.超乎想像的“創(chuàng)新營銷”手段
讓您體驗(yàn)到反常態(tài)的營銷,別人不敢做、不做的營銷我做,超乎想像的營銷手段,科學(xué)的引導(dǎo)您如何“創(chuàng)新營銷”!

3.“新實(shí)戰(zhàn)派”營銷。
培訓(xùn)內(nèi)容與企業(yè)管理實(shí)踐問題密切貼合,科學(xué)解析企業(yè)中管理的難點(diǎn)、盲點(diǎn)。對培訓(xùn)而言,“理論不重要,具體的方法值錢;目的不重要,具體的手段值錢;知識不重要,具體的案例值錢,因?yàn)樗攀强刹僮鞯摹。所以?yōu)秀的培訓(xùn)師不是理論的談?wù),而是在培?xùn)過程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道--聽完諸老師的課您會找到這種感覺!

4.“全新的營銷培訓(xùn)”
打破傳統(tǒng)培訓(xùn)模式,培訓(xùn)方式生動、開放、務(wù)實(shí)、技巧獨(dú)特、幽默有趣、感染力強(qiáng),互動性強(qiáng),邏輯性強(qiáng),對參訓(xùn)者具有極大的吸引力﹑感染力和意想不到的后續(xù)效果,深受企業(yè)好評。
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