《供應(yīng)商管理與談判議價技巧》課程大綱
一、供應(yīng)商開發(fā)與選擇
供應(yīng)商尋寶圖
供應(yīng)商開發(fā)流程及權(quán)責(zé)劃分
選擇供應(yīng)商的16個問號
供應(yīng)商評審項(xiàng)目
供應(yīng)商調(diào)查問卷(一)
供應(yīng)商調(diào)查問卷(二)
供應(yīng)商調(diào)查問卷(三)
供應(yīng)商評審作業(yè)流程
供應(yīng)商考評記分方法
供應(yīng)商級別評審方法
供應(yīng)商管理的戰(zhàn)略策略
采購合約的結(jié)構(gòu)
采購合約簽訂權(quán)責(zé)規(guī)定
二、如何對供應(yīng)商進(jìn)行跟單
訂單排序的優(yōu)先原則
案例分析:這些訂單該如何排序#
訂單排序的ABC原則
生產(chǎn)計劃的產(chǎn)能平衡原則
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:如何安排產(chǎn)能平衡#
生產(chǎn)周期與工藝流程原則
生產(chǎn)計劃之日程基準(zhǔn)表
如何管理備料和運(yùn)輸時間
甘特圖在生產(chǎn)計劃中的運(yùn)用
跟單管理的主要環(huán)節(jié)
跟單的時間管理
強(qiáng)勢介入控制點(diǎn)
提前承諾過程督導(dǎo)
生產(chǎn)進(jìn)度落后的對策
三、談判與議價技巧
價格的種類
信息收集技巧
議價前的3個分析
談判取勝的9條規(guī)律
價格探底9招
談判藝術(shù)的7個音階
談判的邏輯策略
情景模擬訓(xùn)練:如何運(yùn)用談判技巧#
四、優(yōu)勢談判的11大秘訣
開出高于預(yù)期的條件
永遠(yuǎn)不要接受第一次報價
學(xué)會感到意外
鉗子策略
絕對不要對雙方差價折中
一定要索取回報
白臉-黑臉策略
讓對方首先表態(tài)
裝傻為上策
千萬不要讓對方起草合同
一定要祝賀對
《供應(yīng)商管理與談判議價技巧》課程目的
通過培訓(xùn),學(xué)習(xí)采購方法和經(jīng)驗(yàn),使采購管理主管和采購人員具備應(yīng)有的素質(zhì)和正確工作方法等。
1.推動采購與供應(yīng)鏈管理的發(fā)展,引導(dǎo)企業(yè)正確、快捷地步入科學(xué)管理殿堂,提升企業(yè)的采購管理水平和競爭能力。
2.使學(xué)員能夠從企業(yè)和供應(yīng)鏈出發(fā),系統(tǒng)有序地開展工作,降低成本提高效率。
3.使學(xué)員能與供應(yīng)商保持競爭而合作的良性供應(yīng)關(guān)系。
4.使學(xué)員能夠在商業(yè)運(yùn)作中,提高自身的實(shí)戰(zhàn)能力、職業(yè)素養(yǎng)和工作技巧。
《供應(yīng)商管理與談判議價技巧》適合對象
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師等
《供應(yīng)商管理與談判議價技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理