《營銷實(shí)戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇》課程大綱
課程時(shí)間：6—12小時(shí)
序 篇
從失敗的營銷會議講起——營銷總監(jiān)能力六要素
※ 第一部分：戰(zhàn)前篇
 調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”
◇ 一線案例解讀：8年懸案——代理商到底掙到了多少錢?
◇ 調(diào)研目的
◇ 調(diào)研原則
◇ 調(diào)研方法
 計(jì)劃——“多算勝少算，以此觀之，勝負(fù)見矣”
◇ 一線案例解讀：“空降兵”團(tuán)隊(duì)的困惑——誰吃了我的奶酪?
◇ 目標(biāo)設(shè)定
◇ 目標(biāo)分解
◇ 對內(nèi)——績效考核政策
◇ 對外——渠道獎勵(lì)政策
 資源準(zhǔn)備——“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘， 車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣”
◇ 人員準(zhǔn)備
◇ 費(fèi)用準(zhǔn)備
◇ 組織準(zhǔn)備
※ 第二部分：戰(zhàn)中篇
 產(chǎn)品與價(jià)格——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
◇ 產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則
◇ 定價(jià)原則與利益分配
 渠道——“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”
◇ 招商
◇ 管理
◇ 渠道沖突解決
◇ 渠道更新與重組
 促銷——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
◇ 經(jīng)典案例解讀：
◇ 促銷價(jià)值
◇ 促銷原則
◇ 促銷方法
 廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也”
◇ 借勢與造勢
◇ 尺度與分寸
◇ 危機(jī)公關(guān)
※ 第三部分：戰(zhàn)后篇
 團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣”
◇ 一線案例解讀：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與扼殺副手現(xiàn)象
◇ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則
◇ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法
 內(nèi)外溝通——“故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝”
◇ 營銷總監(jiān)球心理論
◇ 與上級溝通的方式
◇ 與同級溝通的方式
◇ 與下級溝通的方式
◇ 與合作伙伴道溝通的方式
 財(cái)務(wù)管理——“故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也”
◇ 財(cái)務(wù)報(bào)表會說話
◇ 在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上的二次調(diào)研與分析
※ 第四部分：再戰(zhàn)篇
 營銷策略改進(jìn)
 管理風(fēng)格改進(jìn)
 管理層次改進(jìn)
 管理理論改進(jìn)

《營銷實(shí)戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇》課程目的
 了解《孫子兵法》蘊(yùn)含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在
 掌握營銷實(shí)戰(zhàn)從計(jì)劃、組織、資源準(zhǔn)備到一線操作、協(xié)同配合等各主要工作的核心技巧
 學(xué)會如何運(yùn)用、學(xué)會變通運(yùn)用《孫子兵法》，并與西方經(jīng)典營銷管理理論相互印證，達(dá)到融會貫通、明辨無礙的境地

《營銷實(shí)戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇》適合對象
 營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)中高級營銷管理人員
 負(fù)責(zé)考核監(jiān)管營銷部門的營銷副總、人力副總及總經(jīng)理、董事長

《營銷實(shí)戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇》所屬分類
特色課程

《營銷實(shí)戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇》所屬專題
孫子兵法與管理、

《營銷實(shí)戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------