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經(jīng)銷商公司化經(jīng)營
添加時間:2010-07-26      修改時間: 2010-07-26      課程編號:100122863
《經(jīng)銷商公司化經(jīng)營》課程大綱
第一部分:經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化
1、 未來市場還會不會機(jī)會主義,市場機(jī)會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存?
2、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營危機(jī)的剖析。
3、我們靠什么做服務(wù)品牌。
4、廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求,廠家進(jìn)步了,經(jīng)銷商如何落后怎么辦?

第二部分:公司化經(jīng)營模式的打造思維變化
1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。
2、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇。
3、由個體戶向公司組織化的思路變革。

第三部分:設(shè)計適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇
1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題
2、經(jīng)銷商下一步商機(jī)\危機(jī)何在
3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營的五個思考方向

第四部分:設(shè)計適合你的公司化模式—組織
1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū)
2、 劃出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)(研討)
3、經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程
4、 如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性,提高溝通效率

第五部分 設(shè)計適合你的公司化模式—運(yùn)營系統(tǒng)
1、經(jīng)銷商執(zhí)行力常見問題
2、經(jīng)銷商年度計劃的制定以及目標(biāo)分解
3、經(jīng)銷商例會制度

第六部分 經(jīng)銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計
1、如何打造有競爭力的文化
3、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。
3、人力資源管理的“3456工程”:
A、員工招聘三渠道。
B、員工培訓(xùn)四方法。
C、員工激勵五策略。
D、員工考核六指標(biāo)。
小組討論:經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的骨干員工?
培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施:
培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3,另外或引進(jìn)PK、游戲、案例互動,現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進(jìn)行。

《經(jīng)銷商公司化經(jīng)營》課程目的
1、現(xiàn)場解決經(jīng)銷商管理遇到的實(shí)際問題;
2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念。
3、掌握在公司運(yùn)營系統(tǒng)打造。
4、掌握組建銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理的策略與方法。
5、大大樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營品牌的信心。
6、讓經(jīng)銷商隊伍與品牌步調(diào)一致,達(dá)到三力:品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。

《經(jīng)銷商公司化經(jīng)營》適合對象
經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者

《經(jīng)銷商公司化經(jīng)營》所屬分類
市場營銷
《經(jīng)銷商公司化經(jīng)營》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師高樂平老師簡介
高樂平
高樂平
經(jīng)銷商培訓(xùn)專家,國內(nèi)專注經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究第一人,中國商海一線實(shí)戰(zhàn)專家;倡導(dǎo)作為一名職業(yè)講師不僅要知道并且能做到。其本身擁有近十年的老板經(jīng)歷,在其帶領(lǐng)下,用兩年的時間分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。并通過自己公司化經(jīng)營中的實(shí)踐體會,不斷充實(shí)、完整公司化管理研究,真正做到“做我所說,說我所做”的培訓(xùn)境界。

高老師同時是國外先進(jìn)管理技術(shù)的代表、推廣者,是通用電氣人才培養(yǎng)理論國際LPI培訓(xùn)設(shè)計的中國推廣者;以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實(shí)踐者與推崇者。高老師能夠把最先進(jìn)國際理論與中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀有機(jī)結(jié)合,經(jīng)過市場驗證并受到服務(wù)過的經(jīng)銷商一致好評。同時能夠不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理的經(jīng)驗,深入研究中國營銷型企業(yè)、經(jīng)銷商,真正為客戶提供實(shí)用實(shí)效的培訓(xùn)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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