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經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)建設(shè)
添加時間:2010-07-26      修改時間: 2010-07-26      課程編號:100122864
《經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)建設(shè)》課程大綱
培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實施:
培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3,另外或引進(jìn)PK、游戲、案例互動,現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進(jìn)行。(會根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進(jìn)行調(diào)整)

第一部分 家具木門營銷思維的變化
一、行業(yè)競爭階段與經(jīng)銷商角色演變
二、華鶴品牌營銷理念(由吳總提供思路我來設(shè)計課程)
二、家具木門零售系統(tǒng)診斷思維方法

第二部分 如何吸引客戶
一、品牌定位與目標(biāo)客戶群
二、店面選擇與店面形象(根據(jù)目標(biāo)客戶群)
三、家具木門主動營銷常用的的七種方法(常用的以及華鶴經(jīng)驗推廣,部分材料來源一線調(diào)研)

第三部分 如何促進(jìn)客戶成交—店面管理
一、如何保持零售精神面貌
二、家具木門常用銷售技巧
三、如何通過服務(wù)升級促進(jìn)客戶成交
四、如何保持店面人員狀況的穩(wěn)定性

第四部分 如何通過售后服務(wù)增加客戶滿意
一、如何通過服務(wù)讓客戶感動
二、如何讓促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)介紹
三、如何借用重點客戶進(jìn)行品牌宣傳

第五部分 卓越經(jīng)銷商的管理升級
一、如何留住優(yōu)秀人才
二、崗位要求與人員選擇
三、高效系執(zhí)行系統(tǒng)的建設(shè)
四、高效執(zhí)行文化的打造

《經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)建設(shè)》課程目的
1、現(xiàn)場解決經(jīng)銷商營銷過程中遇到的實際問題;
2、迅速提升經(jīng)銷商的營銷理念。
3、掌握在公司營銷系統(tǒng)打造。
4、掌握組建營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理的策略與方法。
5、大大樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營品牌的信心。
6、讓經(jīng)銷商隊伍與品牌步調(diào)一致,達(dá)到三力:品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。

《經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)建設(shè)》適合對象
經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營銷總監(jiān)

《經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)建設(shè)》所屬分類
市場營銷
《經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)建設(shè)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師高樂平老師簡介
高樂平
高樂平
經(jīng)銷商培訓(xùn)專家,國內(nèi)專注經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究第一人,中國商海一線實戰(zhàn)專家;倡導(dǎo)作為一名職業(yè)講師不僅要知道并且能做到。其本身擁有近十年的老板經(jīng)歷,在其帶領(lǐng)下,用兩年的時間分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。并通過自己公司化經(jīng)營中的實踐體會,不斷充實、完整公司化管理研究,真正做到“做我所說,說我所做”的培訓(xùn)境界。

高老師同時是國外先進(jìn)管理技術(shù)的代表、推廣者,是通用電氣人才培養(yǎng)理論國際LPI培訓(xùn)設(shè)計的中國推廣者;以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實踐者與推崇者。高老師能夠把最先進(jìn)國際理論與中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀有機(jī)結(jié)合,經(jīng)過市場驗證并受到服務(wù)過的經(jīng)銷商一致好評。同時能夠不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理的經(jīng)驗,深入研究中國營銷型企業(yè)、經(jīng)銷商,真正為客戶提供實用實效的培訓(xùn)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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