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如何成為卓越的經(jīng)銷商

添加時間：2010-07-26 修改時間： 2010-07-26 課程編號:100122865

《如何成為卓越的經(jīng)銷商》課程大綱

培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實施：
培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進行。
第一部分現(xiàn)代經(jīng)銷商的角色
一、經(jīng)銷商在市場上扮演的角色變化
二、經(jīng)銷商的面臨的十大問題
三、經(jīng)銷商的自我診斷
四、經(jīng)銷商與廠家的合作關(guān)系
1.經(jīng)銷商如何看待廠家
2.廠家如何看待經(jīng)銷商（具體標準，現(xiàn)場做作業(yè)）
3.如何在和廠家的交易中處于不敗之地

第二部分經(jīng)銷商營銷思維的變化
一、行業(yè)競爭階段與經(jīng)銷商角色演變
二、華隆品牌營銷理念
二、家具木門零售系統(tǒng)診斷思維方法

第三部分如何吸引客戶做好行銷
一、品牌定位與目標客戶群
二、店面選擇與店面形象（根據(jù)目標客戶群）
三、家具木門主動營銷常用的的七種方法（常用的以及華隆經(jīng)驗推廣，部分材料來源一線調(diào)研）

第四部分如何做好店面零售管理
一、如何保持零售精神面貌
二、家具木門常用銷售技巧
三、如何通過服務(wù)升級促進客戶成交
四、如何保持店面人員狀況的穩(wěn)定性

第五部分如何通過售后服務(wù)增加客戶滿意
一、如何通過服務(wù)讓客戶感動
二、如何讓促進客戶轉(zhuǎn)介紹
三、如何借用重點客戶進行品牌宣傳

第六部分卓越經(jīng)銷商的管理升級
一、如何留住優(yōu)秀人才
二、崗位要求與人員選擇
三、高效系執(zhí)行系統(tǒng)的建設(shè)
四、高效執(zhí)行文化的打造

《如何成為卓越的經(jīng)銷商》適合對象

經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者

《如何成為卓越的經(jīng)銷商》所屬分類

市場營銷

《如何成為卓越的經(jīng)銷商》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進培訓(xùn)改進

授課培訓(xùn)師高樂平老師簡介

高樂平

經(jīng)銷商培訓(xùn)專家，國內(nèi)專注經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究第一人，中國商海一線實戰(zhàn)專家；倡導(dǎo)作為一名職業(yè)講師不僅要知道并且能做到。其本身擁有近十年的老板經(jīng)歷，在其帶領(lǐng)下，用兩年的時間分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。并通過自己公司化經(jīng)營中的實踐體會，不斷充實、完整公司化管理研究，真正做到“做我所說，說我所做”的培訓(xùn)境界。

高老師同時是國外先進管理技術(shù)的代表、推廣者，是通用電氣人才培養(yǎng)理論國際LPI培訓(xùn)設(shè)計的中國推廣者；以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實踐者與推崇者。高老師能夠把最先進國際理論與中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀有機結(jié)合，經(jīng)過市場驗證并受到服務(wù)過的經(jīng)銷商一致好評。同時能夠不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理的經(jīng)驗，深入研究中國營銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，真正為客戶提供實用實效的培訓(xùn)。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細信息

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·經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)建設(shè)

·經(jīng)銷商公司化經(jīng)營

·《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》總裁班

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