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汽車(chē)大客戶銷(xiāo)售高手全攻略
添加時(shí)間:2006-12-11      修改時(shí)間: 2006-12-11      課程編號(hào):10012350
《汽車(chē)大客戶銷(xiāo)售高手全攻略》課程大綱
第一講 帶來(lái)大商機(jī)的汽車(chē)大客戶
1.大客戶營(yíng)銷(xiāo),更顯英雄本色
2.誰(shuí)是你的大客戶?
3.如何尋找大客戶?
第二講 汽車(chē)大客戶的銷(xiāo)售有哪些獨(dú)特性?
1.大客戶與小客戶
2.大客戶的特點(diǎn)
第三講 如何針對(duì)汽車(chē)大客戶的采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)?
1.大客戶購(gòu)車(chē)參與者的角色
2.大客戶采購(gòu)過(guò)程的八個(gè)階段
3.客戶采購(gòu)過(guò)程的八個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)行為
第四講 如何與汽車(chē)大客戶進(jìn)行有效的溝通?
1.如何進(jìn)行有效的開(kāi)場(chǎng)白?
2.如何讓客戶產(chǎn)生興趣?
3.如何對(duì)車(chē)輛作精彩的說(shuō)明?
4.如何撰寫(xiě)有說(shuō)服說(shuō)服力的書(shū)面建議書(shū)?
5.如何針對(duì)客戶的行為模式進(jìn)行有效的溝通?
6.加強(qiáng)說(shuō)服力的八大實(shí)戰(zhàn)技巧
第五講 汽車(chē)大客戶管理的技巧
1.如何建立客戶資料卡?
2.如何分級(jí)管理潛在顧客?
3.如何讓你的顧客成為終生顧客?
4.如何妥善處理顧客投訴?
第六講 成功汽車(chē)銷(xiāo)售員的自我修煉
1.專(zhuān)業(yè)型汽車(chē)銷(xiāo)售人員的形象塑造
2.恰當(dāng)運(yùn)用自我激勵(lì)激發(fā)銷(xiāo)售潛能
3.建立自我提升觀念

《汽車(chē)大客戶銷(xiāo)售高手全攻略》適合對(duì)象
汽車(chē)銷(xiāo)售人員

《汽車(chē)大客戶銷(xiāo)售高手全攻略》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《汽車(chē)大客戶銷(xiāo)售高手全攻略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師劉同福老師簡(jiǎn)介
劉同福
劉同福
劉同福
著名汽車(chē)咨詢(xún)培訓(xùn)專(zhuān)家;
中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)大師;
中國(guó)企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師。
經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士,高級(jí)經(jīng)濟(jì)師,

經(jīng)歷:
多年從事汽車(chē)行業(yè)管理實(shí)踐和實(shí)戰(zhàn)研究,歷任高校講師、咨詢(xún)培訓(xùn)師、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù);先后在復(fù)旦大學(xué)的咨詢(xún)公司、多家汽車(chē)公司等從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與管理工作,并編寫(xiě)了多套專(zhuān)門(mén)針對(duì)汽車(chē)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)叢書(shū),其著作受到汽車(chē)企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士高度評(píng)價(jià)。主講過(guò)數(shù)百場(chǎng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn),成功操作過(guò)數(shù)十例咨詢(xún)案例。咨詢(xún)和培訓(xùn)過(guò)的汽車(chē)品牌包括:上汽大眾、一汽大眾、長(zhǎng)城汽車(chē)、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)風(fēng)行、奔馳、宇通客車(chē)、富士重工、北汽福田、奧迪等。

榮譽(yù):
榮獲“中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)大師”稱(chēng)號(hào);
榮獲“1978-2008中國(guó)企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師”稱(chēng)號(hào);
因其在企業(yè)研究方面的突出貢獻(xiàn)被載入《中華優(yōu)秀人物大典》

專(zhuān)業(yè)成就:
出版過(guò)以下21本專(zhuān)業(yè)著作:
《中國(guó)式持續(xù)發(fā)展》
《汽車(chē)銷(xiāo)售人員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》
《汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)務(wù)手冊(cè)》
《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)用手冊(cè)》
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《汽車(chē)市場(chǎng)策劃實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)及工具集》
《汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)及工具集》

擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與管理方面的培訓(xùn)與咨詢(xún):
汽車(chē)銷(xiāo)售技巧類(lèi):
銷(xiāo)售人員技巧培訓(xùn)、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)、關(guān)系式銷(xiāo)售技術(shù)、汽車(chē)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練、汽車(chē)大客戶銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)型汽車(chē)銷(xiāo)售精英培訓(xùn)、展廳銷(xiāo)售顧客需求分析技巧、品牌競(jìng)品比較分析與攻防話術(shù)、客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維持、人際風(fēng)格塑造培訓(xùn)等
汽車(chē)銷(xiāo)售管理類(lèi):
汽車(chē)團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)、銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn);職業(yè)化汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)、高效汽車(chē)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理與領(lǐng)導(dǎo)、目標(biāo)銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及管理、汽車(chē)銷(xiāo)售分析預(yù)測(cè)與計(jì)劃制定等
汽車(chē)4S店經(jīng)營(yíng)與管理類(lèi):
汽車(chē)4S店的持續(xù)發(fā)展培訓(xùn)、4S店如何管理與運(yùn)作、4S店薪酬管理與員工激勵(lì)、現(xiàn)代汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提升之策、專(zhuān)營(yíng)店總經(jīng)理培訓(xùn)、如何提高市場(chǎng)業(yè)績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)策略、汽車(chē)市場(chǎng)整合戰(zhàn)略培訓(xùn)等
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi):
市場(chǎng)策劃培訓(xùn)、汽車(chē)促銷(xiāo)高手全攻略培訓(xùn)、汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)查與分析、如何做有吸引力的汽車(chē)銷(xiāo)售廣告、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)、汽車(chē)銷(xiāo)售廣告、汽車(chē)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略培訓(xùn)、新車(chē)上市、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論與實(shí)務(wù)等;
汽車(chē)廠家渠道管理培訓(xùn)
咨詢(xún):汽車(chē)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、管理、戰(zhàn)略、品牌、人力資源等咨詢(xún)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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