《處方藥銷售應(yīng)對策略與醫(yī)院上量技能提升》課程大綱
【第一單元】在當(dāng)前的醫(yī)藥形勢下醫(yī)院銷售模式的價值與選擇

當(dāng)前醫(yī)院銷售的主要模式、機會與風(fēng)險

當(dāng)前形勢下醫(yī)院銷售人員的心態(tài)與調(diào)整

激蕩中發(fā)展的醫(yī)藥行業(yè)對于醫(yī)藥營銷人員的職業(yè)要求及職業(yè)發(fā)展方向

當(dāng)前形勢下醫(yī)生的心態(tài)分析與應(yīng)對

醫(yī)院專業(yè)學(xué)術(shù)推廣成功必備條件的Q & A及成功心態(tài)打造

新形勢下實現(xiàn)醫(yī)院銷售模式的整合與突破

【第二單元】分析醫(yī)生的思維定勢

藥品在臨床應(yīng)用的生命周期

醫(yī)生的用藥習(xí)慣是如何形成的

改變醫(yī)生處方習(xí)慣從哪些方面入手

超級銷售人員如何促進醫(yī)生改變處方習(xí)慣

【第三單元】像醫(yī)生一樣思考

與醫(yī)生溝通的障礙－超級銷售人員發(fā)現(xiàn)的隱形沖突

銷售精英能夠理解客戶的思維偏好

銷售精英掌握自己的思維偏好

超級銷售人員如何根據(jù)客戶的思維偏好，適應(yīng)客戶特點。

銷售精英判斷醫(yī)生的思維偏好，及時改編產(chǎn)品信息，讓醫(yī)生能夠容易接受產(chǎn)品

【第四單元】用探尋方法對醫(yī)生施加影響

探尋的目的和重要性

專業(yè)銷售技巧中探尋的分類

專業(yè)探尋技巧的兩個方向

專業(yè)探尋技巧的策略與方法

用探尋對醫(yī)生施加影響，促進醫(yī)生改變

【第五單元】創(chuàng)造連續(xù)性拜訪

超級銷售人員能夠及時察覺客戶問題

銷售精英的觀察能力，預(yù)先感知客戶的不快

探討信息在不同層面的價值

銷售精英有效的拜訪紀錄

從超級銷售人員拜訪記錄讀懂深層次信息

【第六單元】直接要求醫(yī)生采取處方行動

直接締結(jié)法

即刻締結(jié)法

漸進式締結(jié)法

嘗試性締結(jié)法

【第七單元】對醫(yī)院市場進行精耕細作制定可持續(xù)增長的銷售目標

為什么廣泛建立產(chǎn)品推廣的知曉目標是重要的？

怎么實現(xiàn)區(qū)域范圍醫(yī)生的處方的廣覆蓋

如何擴大醫(yī)生處方提升醫(yī)生處方占有率

如何有效選擇最容易產(chǎn)出業(yè)績的目標科室和目標醫(yī)生

如何計算衡量目標科室醫(yī)生預(yù)期達成的處方量

[第八單元]如何快速提高目標醫(yī)院銷售量

目前醫(yī)院醫(yī)生的心態(tài)及行為特點

在有限的醫(yī)院促銷情況下的促銷方式

如何增加醫(yī)院科室數(shù)量以增加處方量

如何增加科室醫(yī)師處方人數(shù)以增加處方量

如何增加醫(yī)師處方藥品頻率以增加處方量

目標醫(yī)院時間、客戶檔案管理

目標醫(yī)院銷售費用、數(shù)據(jù)管理

【第九單元】如何確定不同層級處方醫(yī)生的業(yè)績指標并分級管理業(yè)績

案例練習(xí)：模擬醫(yī)院市場的真實情況，練習(xí)醫(yī)院銷售多目標的制定方法，使得目標具有可實現(xiàn)性和可執(zhí)行性？選擇明確的事去做、選擇容易的事去做、并做到做好！

《處方藥銷售應(yīng)對策略與醫(yī)院上量技能提升》所屬分類
市場營銷

《處方藥銷售應(yīng)對策略與醫(yī)院上量技能提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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