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專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧提綱

添加時(shí)間：2010-11-23 修改時(shí)間： 2010-11-23 課程編號(hào):100126854

《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧提綱》課程大綱

產(chǎn)品銷(xiāo)售五個(gè)階梯
第１步：精通產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)
1.1 賣(mài)點(diǎn)評(píng)估法
1.2 同化提升法
1.3 產(chǎn)品組合法
第2步：發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的買(mǎi)點(diǎn)
購(gòu)買(mǎi)心理 - A. I. D. M. A. S.
接近的對(duì)象 - M.A.N.
用ERIC模式挖掘需求
2.1 業(yè)務(wù)差異法
2.2 漸次激活法
第3步：讓客戶(hù)喜歡產(chǎn)品
3.1 客戶(hù)性格解析法
產(chǎn)品介紹 - F A B
3.2 換位突破法
第4步：促成產(chǎn)品與客戶(hù)的結(jié)合
要求承諾與簽約
4.1 超級(jí)影響力法
雙贏談判技巧
解碼顧客的行為線索
討論：王欣該拿出什么方案？
第5步：讓服務(wù)成為營(yíng)銷(xiāo)新起點(diǎn)
S-E-R-V-I-C-E 的含義
5.1 客戶(hù)四步成長(zhǎng)法
5.2 資源深度挖掘法
客戶(hù)投訴處理技巧

《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧提綱》課程目的

讓銷(xiāo)售人員深刻理解營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售工作的本質(zhì)，掌握正確的銷(xiāo)售流程，學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單而行之有效的銷(xiāo)售套路和方法，從而顯著提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧提綱》適合對(duì)象

銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員

《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧提綱》所屬分類(lèi)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧提綱》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師牟先輝老師簡(jiǎn)介

牟先輝

專(zhuān)業(yè)資質(zhì)
營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售行為專(zhuān)家
PTT職業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)導(dǎo)師
安利“ACTI名師巡講”講師

職業(yè)背景
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)科班出身，建構(gòu)了嚴(yán)謹(jǐn)、完善的營(yíng)銷(xiāo)理論體系。先后擔(dān)任跨國(guó)企業(yè)、國(guó)內(nèi)上市公司、民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)導(dǎo)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每年完成2億人民幣的銷(xiāo)售額。先后創(chuàng)立過(guò)三家公司，經(jīng)歷了跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)歷程。深厚的營(yíng)銷(xiāo)理論功底加豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，使得牟老師的課程有思想、有體系、有韻味、有效果。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、職業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)、管理溝通與口才等方面，有很深的造詣。

職業(yè)經(jīng)理人履歷：
創(chuàng)維集團(tuán)
萬(wàn)科地產(chǎn)
華爾街全球英語(yǔ)培訓(xùn)
多彩科技
穩(wěn)健醫(yī)療

授課風(fēng)格
動(dòng)靜相宜，剛?cè)岵?jì)。邏輯智辯加體悟融通型的思維方式令課程高屋建瓴、入木三分。張弛有度的表達(dá)方式，讓學(xué)員在笑聲中領(lǐng)悟，在領(lǐng)悟中升華。

創(chuàng)維公司給《金牌導(dǎo)購(gòu)五步流程》課程頒發(fā)的證書(shū)，給與該課程極高評(píng)價(jià)！
“……課程深入淺出、詼諧生動(dòng)，有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)性，學(xué)員普遍反映受益匪淺。之后的2008年11月、12月及2009年1月，我司華北區(qū)銷(xiāo)售總額同比增長(zhǎng)明顯，人員收入大幅提升。我們對(duì)牟老師的精彩課程深表感激！

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

牟先輝老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·TTT企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師訓(xùn)練

·金牌導(dǎo)購(gòu)五步流程

·優(yōu)勢(shì)談判技巧

·卓越的客戶(hù)服務(wù)技巧

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[內(nèi)訓(xùn)課] 實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧課程（通用版）