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中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策
添加時間:2007-05-14      修改時間: 2007-05-14      課程編號:10013436
《中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策》課程大綱
第一章:零售業(yè)及其發(fā)展趨勢
——零售、零售商、零售業(yè)概況
——西方零售業(yè)的四次革命
——零售業(yè)態(tài)分類及特征
——中國大陸零售業(yè)概況
【案例分析】:1+1連鎖便利店的策劃
【專題討論】:為什么中間商總站在廠家與消費者之間

第二章:連鎖零售業(yè)透視
——我國連鎖業(yè)發(fā)展的特點
——我國連鎖企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
——我國連鎖企業(yè)存在的問題
【案例分析】:沃爾瑪中國區(qū)域的市場推廣
【專題討論】:廠商如何與全國性連鎖企業(yè)打交道?
家電連鎖渠道的發(fā)展方向?

第三章:國外大型零售連鎖業(yè)中國戰(zhàn)略
——沃爾瑪
——加樂福
——麥德龍
——伊藤洋華堂
——凱瑪特
——7-11便利店
【案例分析】:Bestybuy業(yè)務(wù)模式探討
【專題討論】:國外大型零售連鎖業(yè)進入中國的優(yōu)勢與不足?

第四章:零售行業(yè)演進規(guī)律
——零售業(yè)核心競爭要素
——家電連鎖發(fā)展規(guī)律探討
——蘇寧電器增長模式及其問題
——連鎖建材專業(yè)賣場發(fā)展探討
——連鎖大型綜超發(fā)展規(guī)律探討
【案例分析】:蘇寧電器市場競爭將導(dǎo)致公司業(yè)績下滑的趨勢
【專題討論】:擴張會導(dǎo)致連鎖零售業(yè)的崩盤嗎?

第五章:大賣場定位與營銷決策
——零售調(diào)研與決策基本內(nèi)容(選址、規(guī)模、銷售預(yù)測等)
——大賣場定位決策(市場細分、目標(biāo)市場選擇、市場定位等)
——大賣場營銷組合決策(產(chǎn)品組合、市場推廣、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品陳列等)
【專題討論】:賣場選址應(yīng)注意哪些關(guān)鍵問題?

《中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策》課程目的
 讓零售業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)樹立站在較高的層面來思考中國零售業(yè)的發(fā)展趨勢;
 讓零售業(yè)企業(yè)經(jīng)理人掌握基本的決策內(nèi)容、思路與要點;
 通過培訓(xùn)激發(fā)零售業(yè)經(jīng)理人反思自己企業(yè)的定位、找出機會與威脅;
 掌握基本的零售業(yè)營銷管理決策與管理方法。

《中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策》適合對象
 零售業(yè)業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營銷管理人員;
 消費品類企業(yè)高級管理人員;
 企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理、營銷各部門經(jīng)理、區(qū)域主管;
 企業(yè)各級銷售代表、業(yè)務(wù)人員。

《中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策》所屬分類
市場營銷

《中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策》所屬專題
零售業(yè)培訓(xùn)、
《中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師吳洪剛老師簡介
吳洪剛
吳洪剛
MBA,營銷學(xué)博士研究生。中國營銷總監(jiān)認證中心講師、科特勒企業(yè)策劃公司高級顧問。主要從事企業(yè)營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營銷渠道和營銷組織管理等相關(guān)咨詢服務(wù)和培訓(xùn)工作。吳先生在《二十一世紀(jì)經(jīng)濟報道》、《銷售與市場》、《商界》、《營銷學(xué)苑》、《新營銷》、《東方企業(yè)家》、《中外管理》等媒體上發(fā)表《管理的本土化還是全球化趨勢》、《傳統(tǒng)價值觀籠罩下的庸才文化》、《集體主義掩蓋下的派系斗爭》等文章數(shù)十章,其文章可以在《中國營銷傳播網(wǎng)》、《博銳管理在線》等專欄中看到。
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