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社區(qū)推廣與家庭客戶開(kāi)發(fā)技能
添加時(shí)間:2011-08-25      修改時(shí)間: 2011-08-25      課程編號(hào):100135081
《社區(qū)推廣與家庭客戶開(kāi)發(fā)技能》課程大綱
序言:大國(guó)家,小社會(huì)
第一講:營(yíng)銷的發(fā)展路徑
故事:參加04年中國(guó)報(bào)業(yè)論壇
區(qū)域營(yíng)銷到終端深耕
整合營(yíng)銷傳播到社區(qū)文化宣導(dǎo)
從4P,4C到4R
案例分析:家樂(lè)福與7.11店
第二講:中國(guó)社區(qū)的特征分析
房地產(chǎn)市場(chǎng)的分類
城市規(guī)劃與樓盤定位
社區(qū)文化的分類
深圳社區(qū)的轉(zhuǎn)型
社區(qū)消費(fèi)特征分析
通過(guò)社區(qū)便利店判斷社區(qū)消費(fèi)人群
通過(guò)社區(qū)超市內(nèi)商品類型了解社區(qū)特征
通過(guò)社區(qū)美容院的項(xiàng)目分析社區(qū)的消費(fèi)能力
案例分析:某社區(qū)的電信社區(qū)營(yíng)業(yè)廳
快節(jié)奏商業(yè)型社會(huì)社區(qū)營(yíng)銷
第三講:如何進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷推廣
分析社區(qū)人群特征
把握社區(qū)特征策劃社區(qū)推廣模式
社區(qū)推廣常見(jiàn)誤區(qū)分析
社區(qū)推廣的親民模式
社區(qū)推廣的惠民模式
社區(qū)推廣的便民模式
營(yíng)業(yè)廳一公里輻射范圍營(yíng)銷推廣策略
營(yíng)業(yè)廳三公里輻射范圍營(yíng)銷推廣策略
第四講:社區(qū)推廣的資源整合
什么叫資源整合?
整合資源的目的是什么?
借助街道辦進(jìn)行社區(qū)推廣
借助政府公益進(jìn)行社區(qū)推廣
借助金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行社區(qū)推廣
借助醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行社區(qū)推廣
整合物業(yè)管理公司資源進(jìn)行社區(qū)推廣
整合美容機(jī)構(gòu)進(jìn)行社區(qū)推廣
案例分析:某美容機(jī)構(gòu)借助甲流與街道辦聯(lián)合營(yíng)銷
第五講:如何進(jìn)行家庭客戶開(kāi)發(fā)
現(xiàn)代家庭的組合模式
家庭客戶開(kāi)發(fā)注意事項(xiàng)
互動(dòng):我們哪些產(chǎn)品適合家庭客戶?
家庭客戶信任模型分析
家庭客戶需求分析
家庭客戶開(kāi)發(fā)五步驟
家庭客戶服務(wù)方式

授課方式:案例互動(dòng)-實(shí)時(shí)模擬-現(xiàn)場(chǎng)演繹-風(fēng)趣幽默-深入淺出
聽(tīng)課人群:店面經(jīng)理
課程時(shí)間:2天(12小時(shí))

《社區(qū)推廣與家庭客戶開(kāi)發(fā)技能》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《社區(qū)推廣與家庭客戶開(kāi)發(fā)技能》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師甘建榮老師簡(jiǎn)介
甘建榮
甘建榮
美國(guó)新澤西州立大學(xué)EMBA
清華大學(xué)MBA客座教授
國(guó)學(xué)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)專家
中國(guó)“教化式”培訓(xùn)創(chuàng)始人
“企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓(xùn)”創(chuàng)始人
營(yíng)銷咨詢“五步法”創(chuàng)始人
中國(guó)陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)咨詢顧問(wèn)
中商國(guó)際管理研究院高級(jí)研究員
深圳營(yíng)銷學(xué)會(huì) 秘書(shū)長(zhǎng)
吉林大學(xué)、四川大學(xué)客座教授
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人雜志指導(dǎo)委員
中國(guó)策劃研究院研究員、《中國(guó)策劃》雜志編輯
9+2國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究中心副主任
曾任參考消息江西站記者
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