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雙贏采購談 判特訓(xùn)營
添加時(shí)間:2011-12-01      修改時(shí)間: 2011-12-01      課程編號:100138638
《雙贏采購談 判特訓(xùn)營》課程大綱
第一模塊
采購談判者與雙贏思維
你是談判高手嗎?--自我測評
無處不在的談判-談出天下
談判能力是采購人員的必備技能與核心工作
優(yōu)秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻(xiàn))
4大素質(zhì)(操守、操作、談判、風(fēng)險(xiǎn)控制)
對談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實(shí)效的談判新模式
雞蛋火腿腸項(xiàng)目為什么失?-“贏”思維
成功的談判的三個(gè)特征(交換.贏家.效率)
如何做好內(nèi)部談判
對抗性談判與合作性談判(零和、雙贏、加值、競合)
采購物質(zhì)分類與談判策略
第二模塊
談判準(zhǔn)備與談判要素
(演練與點(diǎn)評)
對采購來說談判的三個(gè)重要因素
由單一因素到多因素談判
價(jià)格、總成本與談判
采購與銷售各想用什么標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)
識破報(bào)價(jià)單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論
談判過程中的情報(bào)戰(zhàn)談判之舞的三個(gè)重要節(jié)拍
談判前的準(zhǔn)備工作表
ENOST談判模型
目標(biāo)分析上的五大誤區(qū)
采購人員談判中常犯的六種錯(cuò)誤


第三模塊
談判演練 采購談判案例對抗演練
談判成績
點(diǎn)評與總結(jié)

第四模塊
采購談判過程控制 談判的局、勢、術(shù)
開場:采購一招制敵的兩個(gè)字
如何應(yīng)對銷售“你覺得多少錢比較合適”?
扮演不情愿買家
中場:應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手-模糊上級的設(shè)置
應(yīng)對僵局| 困境 | 死胡同
案例:虛擬的采購價(jià)格審查委員會
終局.白臉—黑臉策略
蠶食策略/如何減少讓步的幅度/結(jié)束時(shí)的小讓步與恭喜
談判過程中之書面記錄
談判過程中的壓力點(diǎn)(買方VS賣方)
談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十要”十不要”
案例:蠶食策略:一次成功的電器購買
杠桿類物料采購對抗練習(xí)與點(diǎn)評
設(shè)備類采購對抗練習(xí)與點(diǎn)評
第五模塊
談判語言藝術(shù)與兵法 談判語言藝術(shù):假設(shè)與成交
案例:想要鉆戒的林太太
身體語言解讀
談 判 十 兵 法
不道德談判方式
與外國人談判的注意事項(xiàng)
對抗型談判:某外企采購人員必會的32條采購談判技巧
練習(xí):關(guān)鍵零部件購買對抗練習(xí)

《雙贏采購談 判特訓(xùn)營》課程目的
建立采購的“多贏”、“內(nèi)外”談判思維
掌握不同采購物質(zhì)的不同談判策略
使用談判黃金表做足談判準(zhǔn)備
掌握談判的過程控制策略與要點(diǎn)
掌握如何布局,造勢,用術(shù)的談判兵法
掌握談判話術(shù),解讀身體語言
避免與識別談判陷阱
談判記錄與合同簽定注意事項(xiàng)
應(yīng)用電子招標(biāo)平臺競價(jià)
與外國人的談判注意事項(xiàng)

《雙贏采購談 判特訓(xùn)營》適合對象
企業(yè)高層、采購經(jīng)理、采購工程師、成本控制與分析人員、研發(fā)設(shè)計(jì)及其他部門經(jīng)理

《雙贏采購談 判特訓(xùn)營》所屬分類
生產(chǎn)管理
《雙贏采購談 判特訓(xùn)營》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師姜宏鋒老師簡介
姜宏鋒
姜宏鋒
國際職業(yè)培訓(xùn)師,廈門大學(xué) MBA。原北大縱橫管理咨詢集團(tuán)采購(物流)咨詢中心總經(jīng)理、合伙人;現(xiàn)任中國管理研究院供應(yīng)鏈管理研究所所長、高級研究員;亞太歐聯(lián)管理學(xué)院采購供應(yīng)鏈?zhǔn)紫v師,國際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營協(xié)會ISOA中國區(qū)首席代表 等多家知名機(jī)構(gòu)特聘高級講師;姜宏鋒老師同時(shí)是中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會全國招標(biāo)師統(tǒng)一考試培訓(xùn)講師、中國企業(yè)招標(biāo)集采平臺51caigou發(fā)起人;社團(tuán)法人日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會授權(quán)TWI(一線督導(dǎo)人員訓(xùn)練)訓(xùn)練指導(dǎo)師、中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會授權(quán)TWI訓(xùn)練指導(dǎo)師、清華大學(xué)卓越質(zhì)量管理精品課程班特聘講師。
中華培訓(xùn)網(wǎng)(www.china-training.com)、中國中小企業(yè)競爭力工程(www.chinamec.org)、中國供應(yīng)鏈管理網(wǎng)(www.bestscm.com)、博銳管理在線(www.boraid.com)等數(shù)十家國內(nèi)知名管理網(wǎng)站聯(lián)合推薦。姜宏鋒老師在世界500強(qiáng)日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗(yàn),長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)作,擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購供應(yīng)鏈整合;曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢;系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓(xùn),數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購過程控制:談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購部規(guī)范化工作指南》化工出版社出版。
授課中結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,以實(shí)戰(zhàn)案例開眼,意識入手開刃,課程深入淺出。切實(shí)解決實(shí)際問題,內(nèi)容實(shí)用、呈現(xiàn)生動(dòng),深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評。2010廣州亞運(yùn)會企業(yè)培訓(xùn)期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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