《雙贏采購談 判特訓(xùn)營》課程大綱
第一模塊
采購談判者與雙贏思維
你是談判高手嗎？--自我測評
無處不在的談判-談出天下
談判能力是采購人員的必備技能與核心工作
優(yōu)秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻(xiàn))
4大素質(zhì)（操守、操作、談判、風(fēng)險(xiǎn)控制）
對談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實(shí)效的談判新模式
雞蛋火腿腸項(xiàng)目為什么失��？-“贏”思維
成功的談判的三個(gè)特征（交換.贏家.效率）
如何做好內(nèi)部談判
對抗性談判與合作性談判（零和、雙贏、加值、競合）
采購物質(zhì)分類與談判策略
第二模塊
談判準(zhǔn)備與談判要素
（演練與點(diǎn)評）
對采購來說談判的三個(gè)重要因素
由單一因素到多因素談判
價(jià)格、總成本與談判
采購與銷售各想用什么標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)
識破報(bào)價(jià)單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論
談判過程中的情報(bào)戰(zhàn)談判之舞的三個(gè)重要節(jié)拍
談判前的準(zhǔn)備工作表
ENOST談判模型
目標(biāo)分析上的五大誤區(qū)
采購人員談判中常犯的六種錯(cuò)誤


第三模塊
談判演練 采購談判案例對抗演練
談判成績
點(diǎn)評與總結(jié)

第四模塊
采購談判過程控制 談判的局、勢、術(shù)
開場：采購一招制敵的兩個(gè)字
如何應(yīng)對銷售“你覺得多少錢比較合適”？
扮演不情愿買家
中場：應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手-模糊上級的設(shè)置
應(yīng)對僵局| 困境 | 死胡同
案例：虛擬的采購價(jià)格審查委員會
終局.白臉—黑臉策略
蠶食策略/如何減少讓步的幅度/結(jié)束時(shí)的小讓步與恭喜
談判過程中之書面記錄
談判過程中的壓力點(diǎn)（買方VS賣方）
談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十要”十不要”
案例：蠶食策略：一次成功的電器購買
杠桿類物料采購對抗練習(xí)與點(diǎn)評
設(shè)備類采購對抗練習(xí)與點(diǎn)評
第五模塊
談判語言藝術(shù)與兵法 談判語言藝術(shù)：假設(shè)與成交
案例：想要鉆戒的林太太
身體語言解讀
談 判 十 兵 法
不道德談判方式
與外國人談判的注意事項(xiàng)
對抗型談判：某外企采購人員必會的32條采購談判技巧
練習(xí)：關(guān)鍵零部件購買對抗練習(xí)

《雙贏采購談 判特訓(xùn)營》課程目的
建立采購的“多贏”、“內(nèi)外”談判思維
掌握不同采購物質(zhì)的不同談判策略
使用談判黃金表做足談判準(zhǔn)備
掌握談判的過程控制策略與要點(diǎn)
掌握如何布局，造勢，用術(shù)的談判兵法
掌握談判話術(shù)，解讀身體語言
避免與識別談判陷阱
談判記錄與合同簽定注意事項(xiàng)
應(yīng)用電子招標(biāo)平臺競價(jià)
與外國人的談判注意事項(xiàng)

《雙贏采購談 判特訓(xùn)營》適合對象
企業(yè)高層、采購經(jīng)理、采購工程師、成本控制與分析人員、研發(fā)設(shè)計(jì)及其他部門經(jīng)理

《雙贏采購談 判特訓(xùn)營》所屬分類
生產(chǎn)管理

《雙贏采購談 判特訓(xùn)營》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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