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采購人員綜合素質(zhì)提升實戰(zhàn)訓(xùn)練營
添加時間:2012-10-26      修改時間: 2012-10-26      課程編號:100151369
《采購人員綜合素質(zhì)提升實戰(zhàn)訓(xùn)練營》課程大綱
模塊一:戰(zhàn)略采購
企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
采購在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭中的重要作用
區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購、物流
采購面臨的三大挑戰(zhàn)
組織對采購的期望分析
采購的新定義與內(nèi)涵
采購分類方式及執(zhí)行要點
采購6R如何具體體現(xiàn)
采購人員的困惑與表現(xiàn)
戰(zhàn)略采購與價值金字塔
采購的角色定位
采購人員素質(zhì)模型
模塊二:采購情境:流程與執(zhí)行要點
二段式采購流程
系統(tǒng)化的采購流程執(zhí)行要點
采購人的一日工作描述
角色扮演:接到了一項新采購任務(wù)
PMC-PR-RFQ-PO-實施各步詳解
要結(jié)果也要過程
采購需求確定
采購市場調(diào)查
采購計劃編制與調(diào)整
供應(yīng)商開發(fā)與選擇、
成本分析、談判與合同簽訂
模塊三:供應(yīng)商開發(fā)、評估與關(guān)系管理
Kraljic組合模型分類與策略
強勢供應(yīng)商管理策略
瓶頸供應(yīng)商管理策略
潛在供應(yīng)商搜尋與調(diào)查
供應(yīng)商評估原則與流程
供應(yīng)商評估方法
供應(yīng)商現(xiàn)場審核實效經(jīng)驗分享
供應(yīng)商績效考評意義、權(quán)重與誤區(qū)
根據(jù)供應(yīng)商績效跨部門聯(lián)動實施獎懲
海爾的供應(yīng)商分類及管理辦法(范本)
西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則
模塊四.采購成本分析與降低技能
總成本的冰山模型
所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析
采購成本分析的工具:TCO和LCC
供應(yīng)商的定價方法
識破供應(yīng)商報價9大陷阱
案例:電子零件采購員對供應(yīng)商的成本分析
企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
如何應(yīng)對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)
VA/VE+Tear Down工具的應(yīng)用
行之有效的降低采購成本的十個方法
模塊五:前沿模式應(yīng)用
招標采購概述
公開招標與邀請招標
招標采購的適用范圍
招標實施步驟要點
圍標、串標問題預(yù)防
案例:中國移動TD-SCDMA招標
JIT采購
案例:準點供應(yīng),直送工位模式
供應(yīng)商庫存管理VMI
如何有效推行集中采購
電子化采購
國際化采購
模塊六.雙贏采購談判技巧
采購談判水平測試與評價
實效的談判新模式與“贏”思維
成功談判的三個特征
談判前的準備(黃金工作表法)
RP、WOP、ZOPA與BATNA
如何布局、造勢、用術(shù)
談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍
開場:采購一招制敵的三個字
中場:不斷探究底價的魔力詞匯
終局:記錄總結(jié)與恭喜
話術(shù)與身體語言解讀
與外國人談判
模塊七:采購人員合同與風(fēng)險管理
合同與訂(定)單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知
企業(yè)的合同管理流程
合同風(fēng)險管理
案例:公章與授權(quán)管理
采購人員必會的法律知識
無效合同/可變更合同/可撤消合同/
合同約定不明的處理/格式合同
違約責(zé)任承擔(dān)
仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
訴訟時效的規(guī)定
模塊八:采購工作績效提升
采購人員的職業(yè)操守
采購人員的時間管理
采購人員的計劃能力
采購人員的人際關(guān)系
采購人員如何與供應(yīng)商溝通
采購人員如何與倉庫、品質(zhì)溝通
采購工作的注意事項
采購工作如何出成績與職業(yè)發(fā)展
采購人員的自我保護
案例:某集團采購部的陽光采購

《采購人員綜合素質(zhì)提升實戰(zhàn)訓(xùn)練營》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購人員綜合素質(zhì)提升實戰(zhàn)訓(xùn)練營》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

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內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師姜宏鋒老師簡介
姜宏鋒
姜宏鋒
國際職業(yè)培訓(xùn)師,廈門大學(xué) MBA。原北大縱橫管理咨詢集團采購(物流)咨詢中心總經(jīng)理、合伙人;現(xiàn)任中國管理研究院供應(yīng)鏈管理研究所所長、高級研究員;亞太歐聯(lián)管理學(xué)院采購供應(yīng)鏈首席講師,國際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運營協(xié)會ISOA中國區(qū)首席代表 等多家知名機構(gòu)特聘高級講師;姜宏鋒老師同時是中國招標投標協(xié)會全國招標師統(tǒng)一考試培訓(xùn)講師、中國企業(yè)招標集采平臺51caigou發(fā)起人;社團法人日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會授權(quán)TWI(一線督導(dǎo)人員訓(xùn)練)訓(xùn)練指導(dǎo)師、中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會授權(quán)TWI訓(xùn)練指導(dǎo)師、清華大學(xué)卓越質(zhì)量管理精品課程班特聘講師。
中華培訓(xùn)網(wǎng)(www.china-training.com)、中國中小企業(yè)競爭力工程(www.chinamec.org)、中國供應(yīng)鏈管理網(wǎng)(www.bestscm.com)、博銳管理在線(www.boraid.com)等數(shù)十家國內(nèi)知名管理網(wǎng)站聯(lián)合推薦。姜宏鋒老師在世界500強日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗,長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運作,擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進采購供應(yīng)鏈整合;曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢;系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓(xùn),數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購過程控制:談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購部規(guī)范化工作指南》化工出版社出版。
授課中結(jié)合企業(yè)實際情況,以實戰(zhàn)案例開眼,意識入手開刃,課程深入淺出。切實解決實際問題,內(nèi)容實用、呈現(xiàn)生動,深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評。2010廣州亞運會企業(yè)培訓(xùn)期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
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