公開課 內訓課 培訓師
首頁 公開課 內訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯系我們 關于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內訓課 >> 市場營銷 >> NLP銷售密碼—倍增業(yè)績3步法
NLP銷售密碼—倍增業(yè)績3步法
添加時間:2012-10-18      修改時間: 2012-10-18      課程編號:100150912
《NLP銷售密碼—倍增業(yè)績3步法》課程大綱
導言、關于學習的效率及學習方法分析
頭腦風暴:您碰到哪些關于銷售的難題? 每人提出自己工作中難題, 老師將這些難題作為案例在整個課程中地穿插、分析、演練,解決學員實際難題。

第一章、認知銷售(案例分析、短片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴)

一、推銷--世界上最偉大的事業(yè)!
二、銷售是什么?
三、成交就是為了愛!
四、銷售從拒絕開始,沒有失敗,只有放棄!
五、凡事的發(fā)生,必有原因,必有利于我!
六、無論發(fā)生什么,勇于負責!
七、做銷售就是學做人!
八、只為成功找方法,不為失敗找借口!

第二章、溝通技巧(案例分析、短片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴)
一、溝通的兩種模式
二、溝通3要素
三、溝通4大基石 :
(一)、望:眼球轉動、觀察部位、焦點VS外圍視覺
、聞:聆聽的技巧、聆聽的4個境界
(三)、問:1、封閉式/開放式;2、高效引導法 ;3、三歸提問法; 4、強力提問法
(四)、說:1、上什么山唱什么歌;2、見什么人說什么話;3、復述 ;4、先跟后帶 ;5、魔術語言 ;6、增強說服力的方法 (10大說服力法則;其他增強說服力的方法)

四、親和力:親和力3前提、情感銀行、同一頻道----先跟后帶、V.A.K、瞬間親和力……

五、溝通8寶


第二章、銷售技巧(案例分析、短片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴)

一、客戶心理分析
(一)、溝通中對方思考的六個問題
(二)、人性的根本
(三)、馬斯洛心理需求
(四)、性格分析學:感性理性、力量完美和平活潑。。。。
(五)、顧客購買動機
1、實用
2、實惠(省錢)
3、安全
4、健康
5、方便(舒適)
6、喜好
7、品牌
8、時尚
9、攀比
10、多樣化
11、被尊重(被認可)

(六)、顧客消費心理
性別:男人VS女人
收入:高、中、低
年齡:老、中、青、童
職務:老板、中高管、基層
性格:感性理性、VAK、力量完美。。。。(略)

(七)、顧客談判心理
1、追求/逃避
2、總體/具體
3、內在/外在
4、相同/不同
5、一次/多次

(八)、客戶的購買決策流程
(九)、準客戶3要素MAN

二、產品銷售技巧
(一)、產品呈現技巧
1、FABE:特優(yōu)利證
2、USP(獨特優(yōu)/賣點)
3、UBV(獨特利益點)
4、相關利益點
5、推薦產品的步驟:
A、了解客戶需求---
B、將需求與FABE結合---
C、確認客戶是否認同

(二)、SPIN銷售(顧問式銷售)
1、背景問題
2、難點問題
3、暗示問題
4、示益問題

(三)、催眠式銷售
1、設置心錨
2、洞悉對方的魔術語言并說出來
3、瞬間催眠語言
4、痛他樂己法
5、催眠式銷售法(九贏真經)

七、客戶異議處理技巧
(一)、異議產生的原因分析
1、客戶不認可或不了解銷售人員;
2、客戶不認可或不了解公司、產品;
3、客戶暫時沒有找到需求;
4、客戶有其他的選擇;
5、客戶想多爭取利益;

(二)、降龍十八掌---異議處理技巧
1、肯定法
2、太極法
3、看山法
4、拖延法
5、復述法
......(省略,因時間有限,根據學員需要選幾種常用的方法)
(三)、先處理感情,在處理事情

八、天龍八部----成交技巧
(一)、假設成交法
(二)、選擇成交法
(三)、回頭成交法
(四)、情境成交法
(五)、對比成交法
(六)、機會成交法
(七)、限期成交法
(八)、欲擒故縱法

《NLP銷售密碼—倍增業(yè)績3步法》所屬分類
市場營銷

《NLP銷售密碼—倍增業(yè)績3步法》所屬專題
NLP教練技術、
《NLP銷售密碼—倍增業(yè)績3步法》內訓服務流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師張朝強老師簡介
張朝強
張朝強
【張朝強老師資歷】:
實戰(zhàn)營銷管理講師
IANLP訓練導師
國際催眠治療師
國家企業(yè)培訓師
《結構性思維》版權課認證講師
15年的營銷、管理、培訓實戰(zhàn)經驗
曾在LG電子任客服主管,廣發(fā)銀行管理者。
曾在數家知名企業(yè)歷任銷售經理、HR經理、培訓總監(jiān)、總經理助理等職務
針對銀行、通信、電力、零售、保險等行業(yè)6年的培訓經驗
培訓課程826百場,培訓學員超過5萬人
2014年全國百強講師,廣東10佳企業(yè)培訓師


【課程特色】:
1、互動性強 2、深入淺出 3、注重實際
4、案例豐富 5、風趣幽默 6、形式多樣

【授課形式】:
1、課堂講授 2、案例分析 3、情景演練
4、頭腦風暴 5、游戲互動 6、短片播放
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
張朝強老師其他內訓課
·壓力與情緒管理
·團隊高效執(zhí)行力特訓營
·皇牌服務——讓客戶永不變心的三項修煉
·攻心溝通———高效營銷團隊實戰(zhàn)
·NLP企業(yè)教練型管理
·溝通創(chuàng)造價值
·團隊領導力素質特訓營A階段
·銷售實務——倍增業(yè)績的策略與方法
·贏在服務——優(yōu)質客戶服務技巧
·如何進行職業(yè)生涯規(guī)劃
相關專題
NLP教練技術
相關培訓
[內訓課] NLP水性行銷教練
[內訓課] NLP情緒與壓力管理
[內訓課] NLP高效溝通
[內訓課] NLP教練式管理
[內訓課] NLP職場教練式管理
[內訓課] NLP心智技術修煉與應用——發(fā)揮員工心靈生產力
[內訓課] NLP 教練之道/NLP Choach of the Road
[內訓課] NLP 自我控制的力量
[內訓課] NLP—心態(tài)的建立
[內訓課] NLP心智修煉和教練式領導培訓
關于我們 | 聯系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權所有  頁面執(zhí)行時間: 72.2 毫秒

粵公網安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×