《有效制定年度經(jīng)營計劃》課程大綱
【課程前言】
企業(yè)中常見問題
企業(yè)在制定年度經(jīng)營計劃時常存在以下問題:
1、大部分計劃“空”而“散”,無法解決經(jīng)營的實際問題;
2、制定年度經(jīng)營計劃時往往是經(jīng)驗大于科學;
3、經(jīng)營計劃中對細節(jié)的考慮不全面,導致“可執(zhí)行性”降低;
4、經(jīng)營目標的制定大多憑個人推斷,欠缺量化根據(jù),基本實現(xiàn)不了。
5、企業(yè)人員制定計劃時常常開會爭論不休,長時間討論卻得不到最終結(jié)果.
6、往往企業(yè)制定出的目標機械地分到各區(qū)域,缺乏科學的目標分解方法
7、各目標承接單位工作往往與企業(yè)目標關(guān)聯(lián)性不大,目標成為擺設(shè)
前言:課程簡介與學習目的
目錄一:經(jīng)營計劃思想導論
1.1什么是計劃
1.2計劃的分類
1.3計劃的結(jié)構(gòu)與制定原則
目錄二:年度經(jīng)營計劃管理流程
2.1計劃前資料準備
2.2制定計劃的組織流程
2.3監(jiān)控管理流程
目錄三:年度經(jīng)營計劃分布詳解
3.1總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
3.2前言
3.2.1產(chǎn)品(運營模式)分析
3.2.2企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃
3.3年度經(jīng)營目標制定
3.3.1目標的估算-ADP模型
3.3.2預設(shè)估計原則
目錄四:市場策略與企業(yè)現(xiàn)狀分析
4.1市場總需求分析
4.1.1客戶/消費者狀態(tài)分析
4.1.2消費行為模型
4.1.3競爭對手分析
4.1.4企業(yè)資源能力分析
4.2總結(jié)過往業(yè)績
4.3市場格局總結(jié)與分類
4.4各類市場的ADP問題分析
4.4.1態(tài)度問題分析
4.4.2渠道問題分析
4.4.3性價問題分析
4.5資源分析與關(guān)鍵問題總結(jié)
4.6年度經(jīng)營策略
4.6.1關(guān)鍵問題與機會分析圖
4.6.2關(guān)鍵問題抽象法
目錄五:立項
5.1立項原則
5.2立項與計劃
5.3預算估計
目錄六:年度項目分解
6.1執(zhí)行計劃制定原則
6.2項目管理(MBP)核心步驟
目錄七:資源需求
目錄八:監(jiān)控計劃
目錄九:風險預測與對策
總結(jié):問題討論、練習測試
《有效制定年度經(jīng)營計劃》課程目的
*撰寫年度經(jīng)營計劃,并可在今后企業(yè)工作中對內(nèi)部同事進行培訓;
*掌握圍繞目標的各項工作的考核評價標準的制定方法;
*掌握在不同的預算下調(diào)整營銷組合的方法;
*能快速確定市場營銷/終端渠道管理/人力資源管理等重點;
*了解風險評估及規(guī)避的方法。
《有效制定年度經(jīng)營計劃》適合對象
高層營銷管理人員、銷售管理人員、公司年度經(jīng)營計劃制定者。
《有效制定年度經(jīng)營計劃》所屬分類
市場營銷
《有效制定年度經(jīng)營計劃》所屬專題
年度經(jīng)營計劃、