《“王牌”銷售經理培訓》課程大綱
《“王牌”銷售經理培訓》課程主內容概括
第一章：銷售經理的角色與職責
1、銷售團隊在企業(yè)中的地位
? 從宏觀角度了解經濟時代的發(fā)展
? 四種時期的市場競爭手段
? 競 爭 優(yōu) 勢 從 何 而 來
? 銷售的五大目的
? 管理的兩大定義
2、銷售經理的角色與職責
? 銷售經理的五種角色及職責
? 不同管理層所需要的相關管理技能
? 銷售經理需要維護的五大利益
? 銷售隊伍管理的六大要點
3、銷售經理面對的四種壓力
? 銷售經理與銷售代表的工作差別
? 銷售經理的四種壓力

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第二章：銷售團隊的定崗定編定員與招聘
1、銷售隊伍的四種組織結構
2、銷售代表的五大重要性
3、銷售團隊的定崗、定編、定員
4、銷售代表的招聘
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第三章：銷售代表的職業(yè)生涯發(fā)展與團隊建設
1、銷售培訓七種必修方案
2、銷售人員四個成長階段
3、銷售人員的五個發(fā)展
4、團隊的四大發(fā)展與合作階段
5、打造卓越的銷售團隊的三大關鍵
6、如何凈化團隊，優(yōu)勝劣汰
? 末位淘汰制
? 實行末位淘汰的三大原則
? 五種銷售員不能留
? 處理被淘汰銷售員的四種技巧
? 裁員溝通遵循的7C原則

互動：“王牌”銷售經理培訓案例評估
分享：某集團“王牌”銷售經理培訓案例
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第四章：銷售代表績效與薪酬
1、銷售代表的績效評估的三大內容
2、銷售人員的三大工作特點
3、績效評估目的與作用
4、績效考核的六大誤區(qū)
5、績效評估常用的四種方法
7、績效評估方法的優(yōu)、缺點
8、績效考核的五大原則
9、銷售代表的薪酬評定原則與模式



“王牌”銷售經理培訓總結

《“王牌”銷售經理培訓》所屬分類
綜合管理

《“王牌”銷售經理培訓》內訓服務流程

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