《博弈論與企業(yè)競爭策略》課程大綱
第一單元.博弈論無處不在
第二單元.博弈論基本概念
第三單元.博弈論模型與企業(yè)競爭策略的選擇
（一）合作博弈、非合作博弈模型與企業(yè)競爭策略
1.囚徒困境型與企業(yè)競爭策略
2.狐貍和狼的井口博弈模型 與企業(yè)競爭策略
3.智豬博弈模型 與企業(yè)競爭策略
（二）企業(yè)優(yōu)勢競爭策略
（三）競爭博弈策略選擇的逆推法則
1.羅森塞爾的蜈蚣博弈逆推法
2.強(qiáng)盜分金模型逆推法
（四）博弈中的信息與機(jī)制規(guī)劃
（五）兩敗俱傷博弈與企業(yè)競爭策略的選擇
1.斗雞博弈模型
2.狐貍與狼的博弈

第四單元.企業(yè) 博弈競爭的法則

課程大綱
一、 為何要學(xué)博弈論？
（一）生活中：博弈無處不在
Ø 棋牌麻將：博弈競爭
Ø 市場經(jīng)濟(jì)：沒有硝煙的博弈戰(zhàn)場
Ø 人生如戲 處處充滿博弈
Ø 戰(zhàn)爭是博弈
Ø 市場經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)之間是博弈
（二）博弈論的奇特發(fā)展史；
Ø 博弈的類型分為：合作博弈、非合作博弈、完全信息博弈、非完全信息博弈、靜態(tài)博弈、動態(tài)博弈，零和博弈、正和博弈、負(fù)和博弈等等
博弈論發(fā)展史：
Ø 諾伊曼—— 博弈論的發(fā)明者，電視劇《暗算》中，黃依依曾當(dāng)過他的助手
諾依曼打撲克總是輸——總結(jié)：要迷惑、猜測對手
1940年出版：《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》
Ø 納什——博弈論集大成者，發(fā)明“納什均衡”
1950發(fā)論文、1958病、1994諾貝爾獎(jiǎng)、電影《美麗心靈》獲奧斯卡金獎(jiǎng)（人生必看的電影）
【視頻觀賞】電影《美麗心靈》（1分30秒）
（三）學(xué)好博弈論可以：
Ø 市場競爭決策
Ø 談判
Ø 生活（戀愛博弈、婚姻家庭和諧博弈、子女教育博弈）
Ø 個(gè)人綜合素質(zhì)（更加智慧）
Ø 避免工作誤區(qū)
Ø 生活更加快樂
Ø 克服自己的——習(xí)慣、偏見、困難
二、 博弈論模型與企業(yè)競爭策略的選擇
（一）博弈論的基本概念
1. Game Theory (['θi:əri] )
博：？
亦：？
2. 概念1：是研究在競爭中如何進(jìn)行__的理論
3. 概念2：是資源不足情況下，競爭各方相互牽制、各自選擇對自己_____的策略理論。
4. 博弈論、信息、完全信息、不完全信息、博弈：
博弈論是二人或多人在平等的對局中各自利用對方的策略變換自己的對抗策略，達(dá)到取勝目標(biāo)的理論。
【案例】：明棋和暗棋、打撲克、打麻將中體現(xiàn)了這6個(gè)概念
明棋是完全信息；暗棋是不完全信息；有競爭對手就是博弈；
5.靜態(tài)、動態(tài)、完全信息靜態(tài)博弈、完全信息動態(tài)博弈、不完全信息靜態(tài)博弈、不完全信息動態(tài)博弈
靜態(tài)博弈：是指在博弈中，兩個(gè)參與人同時(shí)選擇或兩人不同時(shí)選擇的決策行為；
動態(tài)博弈：是指在博弈中，兩個(gè)參與人有行動的先后順序，且后行動者能夠觀察到先行動者所選擇的行動。
【案例】中國移動率先降價(jià)，聯(lián)通公司的博弈決策：跟降價(jià)；不跟降價(jià)。這是有先后的，是動態(tài)的；
【案例】春節(jié)期間，中國移動、聯(lián)通、鐵通。。。同時(shí)在策劃促銷策劃方案，同時(shí)推出。這是什么競爭博弈？是靜態(tài)的。
【游戲體驗(yàn)】石頭剪刀布的靜態(tài)玩法、動態(tài)玩法、完全信息和不完全信息的玩法
6.戰(zhàn)略、策略、對策、詭計(jì)、陰謀
全局規(guī)劃為戰(zhàn)略，比如規(guī)劃技術(shù)部就是做戰(zhàn)略規(guī)劃的；
選擇應(yīng)對方案為策略，博弈論就是研究策略的；
對策、詭計(jì)、陰謀也都是選擇方案的行動；
7.一次博弈、重復(fù)博弈、序列博弈、
【案例】中國移動與聯(lián)通等其它同行的重復(fù)博弈和序列博弈案例；
8.上策均衡、納什均衡、子博弈精煉納什均衡
　　每一個(gè)行動選擇開始至博弈結(jié)束構(gòu)成了一個(gè)博弈，稱為“子博弈”。只有當(dāng)參與人的策略在每一個(gè)子博弈中都構(gòu)成納什均衡叫做精煉納什均衡。或者說，組成精煉納什均衡的策略必須在每一個(gè)子博弈中都是最優(yōu)的。
9.零和博弈、非零和博弈
10.博弈論要素：
1) 兩個(gè)（或以上）參與者
2) 值得各方爭奪的資源
3) 參與者能夠選擇的策略
4) 一定量的信息
（二）分類
合作博弈、非合作博弈
零和博弈、負(fù)和博弈、正和博弈
靜態(tài)博弈、動態(tài)博弈
完全信息博弈、不完全信息博弈
一次性博弈、重復(fù)博弈
（三）博弈結(jié)果
完全信息靜態(tài)博弈得到結(jié)果：納什均衡
完全信息動態(tài)博弈得到結(jié)果：子博弈精煉納什均衡
不完全信息靜態(tài)博弈得到結(jié)果：貝葉斯納什均衡
不完全信息動態(tài)博弈得到結(jié)果：精煉貝葉斯納什均衡
優(yōu)勢策略：嚴(yán)格優(yōu)勢策略、最優(yōu)策略
劣勢策略
好的博弈結(jié)果的兩大條件
（四）合作博弈、非合作博弈模型與企業(yè)競爭策略
1.合作性博弈：是指參與者從自己的利益出發(fā)與其他參與者談判達(dá)成協(xié)議或形成聯(lián)盟，其結(jié)果對聯(lián)盟方均有利；
2.非合作性博弈：是指參與者在行動選擇時(shí)無法達(dá)成約束性的協(xié)議。
【案例】 “夫妻博弈模型”及其收益表分析
【案例】“房地產(chǎn)開發(fā)博弈模型”及其收益表分析
【案例】“男女戀愛博弈模型”分析
【案例】四川巫山縣何某高考該民族事件博弈分析
【案例】重慶“中國最牛釘子戶”的負(fù)和博弈分析
【游戲體驗(yàn)】紅黑游戲
【案例】毛澤東的博弈精髓——精彩零和戰(zhàn)爭博弈
結(jié)論分析：
毛澤東演繹出了人類管理學(xué)的東方神曲！
毛澤東是世界一流的CEO
毛澤東是世界一流的博弈大師！
【課程小結(jié)回顧】
什么是博弈？
什么是零和博弈？
什么叫“靜態(tài)博弈”？
什么叫“動態(tài)博弈”？
企業(yè)在規(guī)劃決策中，不僅考慮自己…..還要考慮什么？
視頻觀賞：電視劇《旗袍》片段
討論分析視頻中的博弈
第三單元.博弈論模型與企業(yè)競爭策略的選擇
一．完全信息靜態(tài)博弈
【游戲體驗(yàn)】有獎(jiǎng)、靜態(tài)博弈——石頭剪刀布（完全信息規(guī)則）
【博弈論模型——囚徒困境型】
——囚徒困境博弈模型對企業(yè)競爭決策的啟示
警方逮捕甲、乙兩名嫌疑犯，但沒有足夠證據(jù)指控二人入罪。于是警方分開囚禁嫌疑犯，分別和二人見面，并向雙方提供以下相同的選擇：
若一人認(rèn)罪并作證檢控對方（相關(guān)術(shù)語稱“背叛”對方），而對方保持沉默，此人將即時(shí)獲釋，沉默者將判監(jiān)10年
若二人都保持沉默（互相“合作”），則二人同樣判監(jiān)1年
若二人都互相檢舉（互相“背叛”），則二人同樣判監(jiān)8年　用表格概述如下：　　

歸納：囚徒困境（prisoner's dilemma ）是博弈論的非零和博弈中具代表性的例子，反映個(gè)人最佳選擇并非團(tuán)體最佳選擇。雖然困境本身只屬模型性質(zhì)，但現(xiàn)實(shí)中的價(jià)格競爭、環(huán)境保護(hù)等方面，也會頻繁出現(xiàn)類似情況。
分析：
1.這是一個(gè)完全信息靜態(tài)博弈
2.困境：都不知道對方想法（招，不招）
3.（放，放）（招，招）是“優(yōu)勢策略”
4.（10年，放）是劣勢策略
5.是亞當(dāng)斯密“看不見手”的悖論
6.是帕累托“最優(yōu)解決方案”的悖論
7.是一次性悖論
8．困境根源：個(gè)體理性——集體非理性！

競爭決策分析：
1.既要考慮自己的策略，還要考慮對手的策略
2.在商務(wù)談判中，考慮雙方利益最大化；
3.對手永遠(yuǎn)不會選擇劣勢策略（損己利人）
4.不背叛就會被淘汰�。ń祪r(jià)？不降價(jià)？）
5.競爭中是否成功，也取決于對手策略
6.合作比背叛更有利，善于換位思考，雙贏
7.一次性博弈，很難合作好
8.信任是冒險(xiǎn)
9.個(gè)體最佳，不等于集體最佳
討論：
1. 不競爭將被淘汰
2. 合作更有利？
3. 中國移動與聯(lián)通等同行競爭是屬于非零和競爭嗎？
4. 通信行業(yè)的價(jià)格競爭的“囚徒困境”模型
5. 遵守還是“背叛”行業(yè)價(jià)格聯(lián)盟？
6. 移動通信廣告戰(zhàn)的規(guī)劃決策模型
7. 中國移動與中國電信廣告戰(zhàn)為例分析。
　　 此二公司可以有二選擇：
互相達(dá)成協(xié)議，減少廣告的開支。（合作）
增加廣告開支，設(shè)法提升廣告的質(zhì)量，壓倒對方。（背叛）
【案例】超市與供應(yīng)商的囚徒困境
【案例】中國聯(lián)通與中國移動的囚徒困境分析
【案例】萬科與其它房地產(chǎn)公司的囚徒困境分析
【案例】農(nóng)民豐收與歉收的囚徒困境分析
【案例】放牧與土地沙化的囚徒困境分析
【游戲體驗(yàn)】換不換的博弈？
【案例】國家之間軍備競爭的囚徒困境
【案例】生活中擠不擠公交車的囚徒困境分析
收獲：
1. 囚徒困境——對個(gè)人的啟示
為人處世要——處處為他人著想
為他人著想——也是為自己著想
遇到人際困境——多溝通
短期相處（陌生人）的信任是冒險(xiǎn)
“害人之心…..防人之心…..”
2. 囚徒困境對管理的啟示
團(tuán)隊(duì)利益：個(gè)體理性——集體理性 ？
員工為企業(yè)著想，企業(yè)愛員工
囚徒困境的無效
（一） 原有模型在親情關(guān)系下可能失靈
（二） 原有模型在金錢關(guān)系下可能失靈
（三） 在男女私情關(guān)系下可能失靈
（四） 在官官相護(hù)關(guān)系下可能失靈
（五） 在警察管理體制下可能失靈
通信企業(yè)優(yōu)勢競爭策略
中國移動、中國聯(lián)通、中國電信……
通信行業(yè)的“囚徒困境”——降價(jià)對誰最有利？
中國移動與中國聯(lián)通客戶競爭博弈過程分析（單位：萬戶）

《博弈論與企業(yè)競爭策略》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《博弈論與企業(yè)競爭策略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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