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銷售主管現場訓練
添加時間:2014-02-21      修改時間: 2014-02-21      課程編號:100161909
《銷售主管現場訓練》課程大綱
引言:TSDC銷售主管現場訓練課程緣起于課程架構
SP銷售人員
選對種子最重要
打破固有的招聘觀念
重新定義人才
關注冰山下面的部分
優(yōu)秀銷售人員的8大內在要素
傳統(tǒng)銷售人員招聘的誤區(qū)與改善
銷售人員招聘準備
素質模型和簡歷標桿
不把錢浪費在廣告上:選擇合適的招聘渠道
簡歷閱讀與筆跡性格分析
簡單有效的面試技術
通過招聘培訓發(fā)現你的人才
銷售人員入職操作要點


SM銷售教練
培訓與教練
銷售人員的成長階段
不同階段的銷售人員的訓練重點
生存期銷售人員訓練重點
成長前期銷售人員訓練重點
成長后期銷售人員訓練重點
成熟期銷售人員訓練重點
不同類型銷售人員的訓練方法
銷售訓練常用方法和工具列舉
什么是教練
銷售人員不同的階段
銷售人員各階段的教練方法
教練技術在銷售教練中的運用


SI銷售改善

績效和業(yè)績
銷售績效評估
常見銷售績效指標的提取
目標設立和目標對話
如何分析影響銷售業(yè)績的因素
進行銷售分析時必須考慮到的因素
魚骨圖分析法
公式分析法
制約分析法
長板、短板、長尾


STR銷售團隊關系
銷售主管的角色定位
新任主管的必修課
員工行為強化技術
銷售人員激勵
銷售主管向上管理
銷售主管向下管理
銷售人員的職業(yè)生涯設計輔導
向下管理的溝通方式
如何管理不同類型的員工
如何管理80/90后員工
銷售主管平級關系管理
銷售主管客戶關系管理
打造優(yōu)秀的銷售團隊
什么是團隊
優(yōu)秀團隊的特征
性格分析與團隊角色
結束語

《銷售主管現場訓練》所屬分類
市場營銷

《銷售主管現場訓練》所屬專題
現場管理、銷售技巧培訓、銷售主管技能培訓、
《銷售主管現場訓練》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師朱華老師簡介
朱華
朱華
湖北黃岡人、國家一級培訓師,專業(yè)的銷售和銷售管理老師,TSDC銷售主管現場訓練系統(tǒng)創(chuàng)始人、會所會議營銷專家,對銷售中的商務談判和商務禮儀、商務溝通、團隊激勵、團隊執(zhí)行力等都有深入的研究,并結合多年的實戰(zhàn)經驗,從理論高度上研發(fā)出自己獨特的培訓課程!中國培訓師協(xié)會會員,“中國力量”講師團成員,“華夏智慧”營銷銷售專欄名師、總裁網湖北運營中心特聘講師,孝感市勞動局創(chuàng)業(yè)培訓特約老師、湖北孝武商學院高級特聘講師,多家培訓機構簽約講師。授課時間超過1200個小時,根據孝感市勞動局創(chuàng)業(yè)培訓中心反饋,學員綜合評分在90分以上。

歷任:大連珍奧集團區(qū)域經理、老人家科技發(fā)展有限公司營銷經理、培訓總監(jiān)、蔚然企業(yè)管理咨詢有限公司總經理。曾獲大連珍奧集團全國優(yōu)秀經理、全省最佳伯樂獎多次。
研究方向:營銷銷售及禮儀、銷售案場管理、NLP應用、中層管理
經歷:曾主導老人家科技發(fā)展有限公司全國會所營銷模式的籌建。主導恒天藥業(yè)包裝全國大客戶營銷體系的建立。參與西鳳酒純釀系列大客戶事業(yè)部的籌建。
授課特色
語言幽默、生動流暢、充滿激情,感染力強;關注成年人的學習特點,采用靈活的教學方式,加上NLP教練技術和心理學技巧,達到“潤物細無聲”的效果
朱老師從基層做起,有著豐富的實戰(zhàn)經驗,廣博的知識,讓學員從整體高度上精準掌握知識點;
案例豐富,觀點鮮明,見解獨特。朱老師追求實戰(zhàn)的研究視角、鮮明的學術個性和從不同角度闡述觀點的授課技巧,讓學員強烈感受到課堂的理論系統(tǒng)性和實戰(zhàn)操做性。
注重學習效果,從動作到理念,崇尚學員課后能自動自發(fā)地分析問題,解決問題。
服務過的客戶(部分):華工科技 、惠維科技、中國航天三江集團物業(yè)公司、湖北孝武集團、湖北民邦集團、中燃集團、松林光電、漢光科技(4404) 、應城富邦科技、應城駿騰發(fā)自動焊接裝備、 天潤產業(yè)部、湖北愛康汽車集團、華中光電(238)、原創(chuàng)食品、應城市經信局 、萬事達國際酒店、孝感市交警執(zhí)法大隊、孝感市城管執(zhí)法大隊 、和合珠寶 、和合微晶玻璃、 四川敘府集團、中國移動宜賓分公司、中國農業(yè)銀行銀川分行、大連珍奧集團蘇州愛普生 貴州省財政廳、武漢老人家健康科技 、中國航天科工集團、中國三江紅陽等 :
客戶評價:
朱華老師講課充分任用NLP教練技術,直指人心,給學員以醍醐灌頂的頓悟。他演講富有激情、理論聯(lián)系實際、案例貼近實戰(zhàn)、游戲生動活潑、智慧娓娓道來,是我和我的企業(yè)最歡迎的老師!
——湖北惠維科技綜合部部長嚴進合
從企業(yè)需求的角度出發(fā),調研充分細致,實際聯(lián)系理論,充分把握成年人學習的特點,大量運用NLP教練技術和心理學原理,加上富有感染力的演講,靈活的授課方式,一定會讓你耳目一新!
——湖北恒天藥業(yè)有限公司人力資源部經理 嚴勇
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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