《如何做一個(gè)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商》課程大綱
第一部分:前言 1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求
2、世界上有哪兩件事情最難?
4、做營(yíng)銷(xiāo)難的是什么?
5、開(kāi)啟思維模式
6、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)
1)面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),您有全局規(guī)劃嗎?您投入了多少?您的業(yè)績(jī)?cè)谔嵘龁幔?br /> 2)現(xiàn)在您遇到了哪些問(wèn)題?您有思考過(guò)如何解決嗎?您清晰誰(shuí)是市場(chǎng)的主推手嗎?
3)您現(xiàn)在為團(tuán)隊(duì)為人才而煩惱嗎?為什么找不到優(yōu)秀的人才?為什么留不住核心的人才?
4)……………
8)您在區(qū)域內(nèi),做了哪些?您計(jì)劃本年度期望讓品牌為您賺多少錢(qián)?您如何構(gòu)建區(qū)域品牌?
第二部分:區(qū)域品牌的定位(引導(dǎo)學(xué)員清晰建立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的重要性)
一、關(guān)鍵詞
1、區(qū)域品牌 2、定位
3、區(qū)域品牌的了解
二、什么叫品牌
1、 名牌 = 品牌嗎 品牌 = 有品位的牌子?
2、品牌是操控消費(fèi)者思維的偉大工具
三、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)調(diào)區(qū)域性
1、終端商是市場(chǎng)的潤(rùn)滑劑
2、“強(qiáng)頭龍”和“地頭蛇”之間的爭(zhēng)霸戰(zhàn)
四、定位
1、SWOT分析 態(tài)勢(shì)分析法
2、定位
3、找到區(qū)域品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力
4、如何定位目標(biāo)顧客,如何讓目標(biāo)顧客知道和了解品牌
第三部分:賺錢(qián)經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略規(guī)劃與布局
1、經(jīng)銷(xiāo)商正確的戰(zhàn)略
1)戰(zhàn)略分析
2)戰(zhàn)略要解決三個(gè)問(wèn)題
3、經(jīng)銷(xiāo)商商的戰(zhàn)略規(guī)劃與布局
1)經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)規(guī)劃
2)市場(chǎng)布局與規(guī)劃 (下圍棋)
3)人才布局與規(guī)劃 (下象棋)
4、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃?
1)學(xué)會(huì)SWOT分析
2)領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略
3)如何制定一份有競(jìng)爭(zhēng)力的《營(yíng)銷(xiāo)方案與作戰(zhàn)地圖》?
5、正確的定位
工具表:經(jīng)銷(xiāo)商公司化戰(zhàn)略方向定位的分析表
第四部分:賺錢(qián)經(jīng)銷(xiāo)商的渠道服務(wù)
一、做好渠道服務(wù) (渠道開(kāi)發(fā)了,必須要做好渠道服務(wù),終端盈利才是硬道理)
1、客戶(hù)的分類(lèi)
2、從“客戶(hù)等服務(wù)”到“服務(wù)等客戶(hù)”的快速轉(zhuǎn)變
3、經(jīng)銷(xiāo)商差異化服務(wù)的“奇招”制勝
4、服務(wù)的類(lèi)型
5、如何提升品牌的附加值——服務(wù)
6、增值服務(wù)
第五部分:賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商必須掌握的店鋪盈利法寶
一、尋找店鋪的“黑洞”
二、科學(xué)訂貨,合理組貨
案例研討:計(jì)劃賺多少錢(qián)?通過(guò)店鋪的成本、平均折扣、進(jìn)貨折扣計(jì)算出要賺多少錢(qián),應(yīng)該銷(xiāo)售多少貨?訂多少貨?
三、掌握盈利終端的要素
1)顧客憑什么進(jìn)你的店
2)顧客憑什么買(mǎi)你的產(chǎn)品
案例研討1:如何由產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)再到感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
案例研討2:如何讓顧客感覺(jué)賺到便宜
3)掌握終端盈利的12要素
《如何做一個(gè)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商》課程目的
1、強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的正確認(rèn)知、認(rèn)識(shí)、清晰品牌的定位、渠道的定位、目標(biāo)客戶(hù)的定位,從而解決經(jīng)銷(xiāo)商抱怨價(jià)格高、賣(mài)不動(dòng)、庫(kù)存大的根源(不相匹配,永遠(yuǎn)無(wú)法突破)
2、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商清晰要做多大的市場(chǎng),賺多少錢(qián),必須匹配什么樣的團(tuán)隊(duì)和組織;要賺多少錢(qián),必須清晰最低銷(xiāo)售保本點(diǎn)是多少?從而清晰訂多少貨?
3、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做好區(qū)域品牌的規(guī)劃、市場(chǎng)規(guī)劃、人力規(guī)劃,在做好渠道開(kāi)發(fā)的同時(shí),強(qiáng)化關(guān)注渠道維護(hù)以及終端的盈利能力。
4、提升經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)渠道定位和渠道升級(jí)的理念,清晰區(qū)域品牌建立的方法
5、通過(guò)培訓(xùn)讓經(jīng)銷(xiāo)商清晰了解,一個(gè)會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該從品牌理念、品牌經(jīng)營(yíng)思路、品牌定位、戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)組建與管理、市場(chǎng)布局與規(guī)劃、渠道拓展、渠道服務(wù)、形象升級(jí)等方面細(xì)化,方可做一名持續(xù)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商。
《如何做一個(gè)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《如何做一個(gè)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商》所屬專(zhuān)題
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理、
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、