公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場營銷 >> 金牌經(jīng)銷商管理技能訓(xùn)練
金牌經(jīng)銷商管理技能訓(xùn)練
添加時間:2014-09-04      修改時間: 2014-09-04      課程編號:100166823
《金牌經(jīng)銷商管理技能訓(xùn)練》課程大綱
課程背景:
經(jīng)銷商越來越難管,經(jīng)銷商越來越不聽話?
面對市場經(jīng)銷商管理常見的以下問題:
合作初期,經(jīng)銷商的信心難以建立
經(jīng)銷商不愿配合廠家活動
經(jīng)銷商沒完沒了的向廠家要費(fèi)用
經(jīng)銷商總是抱怨廠家做的不夠
經(jīng)銷商對廠家業(yè)務(wù)人員不夠信任
廠家業(yè)務(wù)員強(qiáng)調(diào)的重點,經(jīng)銷商不以為然
經(jīng)銷商固守經(jīng)營,對渠道新拓展不熱衷
經(jīng)銷商老板總抱怨沒錢
……
經(jīng)銷商究竟管理什么?怎么管理?如何管理?
由于廠商雙方不同的背景和思維模式,導(dǎo)致廠商之間的理解不對稱。因而導(dǎo)致市場常常出現(xiàn)以上經(jīng)銷商管理的常見問題。那么,面對當(dāng)前市場越來越嚴(yán)重的:“產(chǎn)品同質(zhì)化,投入同質(zhì)化,品牌同質(zhì)化”現(xiàn)象,新形勢下的經(jīng)銷商管理能否全新,能否實用?
“金牌經(jīng)銷商管理技能訓(xùn)練”課程的設(shè)計團(tuán)隊,持續(xù)服務(wù)跟蹤眾多行業(yè)經(jīng)銷商的綜合技能提升訓(xùn)練,綜合了多年的經(jīng)銷商營運(yùn)管理經(jīng)驗,提煉出課程精髓,由“北京大學(xué)總裁班特聘講師、《頂尖銷售的秘密》作者何老師主講,與您分享如何解決以上問題:。
課程共分:經(jīng)銷商管理人員素質(zhì)篇及管理篇上下2篇,共2個模塊,多角度,多方位立體綜合提升業(yè)務(wù)人員金牌,管理經(jīng)銷商的技能。本課程經(jīng)過數(shù)家企業(yè)的內(nèi)外訓(xùn)實踐,近千人的提升感受,是一套難得的理論和實踐相結(jié)合,具有很強(qiáng)可操作性的金牌課程!

課程目的:
本課程著重從經(jīng)銷商管理實際工作和所遇到的各種問題出發(fā),結(jié)合商業(yè)心理學(xué)、營銷管理、領(lǐng)導(dǎo)力等相關(guān)系統(tǒng)理論,全面揭示經(jīng)銷商管理日常工作的本質(zhì)與問題的核心,并幫助學(xué)員:專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的經(jīng)銷商管理、使學(xué)員完成一次對經(jīng)銷商經(jīng)營管理知識系統(tǒng)化的自我提升。
“金牌經(jīng)銷商技能訓(xùn)練”系培訓(xùn)師為眾多行業(yè)經(jīng)銷商的綜合技能提升訓(xùn)練,綜合了多年的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗,近年來為““殼牌中國、好麗友食品、金日洋參保健品、施恩奶粉、福建老知青山茶油、樂購、易初蓮花、百安居、羅馬瑞達(dá)墻紙、羅萊家紡、久盛地板、”等企業(yè)的經(jīng)銷商培訓(xùn),近千人的提升感受,是一套難得的理論和實踐相結(jié)合,具有很強(qiáng)可操作性的金牌課程!

課程時間:2天,6小時/天
授課對象:針對如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營的課程,適合廠家、經(jīng)銷商共同學(xué)習(xí)

課程大綱:
上篇:基礎(chǔ)篇——經(jīng)銷商管理的二大能力
第一講:高效溝通能力訓(xùn)練
一、 高效溝通的四大要素
1、聽三層 /三層聽
2、說——主導(dǎo)技能訓(xùn)練
3、問:三從四壓五問
4、動:高效溝通中同理心的建立
5、溝通魔鬼定律
二、與經(jīng)銷商高效溝通3術(shù)
1、問問題的4原則
2、三從四壓五問技巧
3、四層漏斗式提問套路設(shè)計
三、經(jīng)銷商溝通的二大關(guān)鍵問題
1、兩大根本性利益
橫向利益 /垂直利益:
2、如何與不同性格類型經(jīng)銷商交往
好勝型
自私型
自尊型
挑刺型
四、如何成為經(jīng)銷商的“好朋友”的四大策略
策略一:塑造職業(yè)銷售人員形象與內(nèi)涵、氣質(zhì)
策略二:保持低姿態(tài),讓客戶比你強(qiáng)
策略三:要愛“屋” 及“烏”,更要愛“烏”得 “屋”
策略四:迎合客戶愛好和個性特點

第二講:雙贏談判能力訓(xùn)練
一、談判形勢分析準(zhǔn)備(談判前的未雨綢繆 )
1、STOW分析
2、替代方案
3、信息收集
4、說服與議題包裝的藝術(shù)
5、擴(kuò)大雙方立場重迭區(qū)的方法
課堂討論:談判的氣場控制
二、談判溝通中的“聽、說、問”
談判對手形體語言解讀
傾聽/提問/說的技巧
三、談判過程
談判中的“望、聞、問、切”
1、 如何做好與經(jīng)銷商談判前的準(zhǔn)備
如何創(chuàng)造難以拒絕的誘惑,
怎么提偵探性的問題,獲得競品信息
怎么激發(fā)對方的情緒,創(chuàng)造心理共鳴
2、 談判時如何用好手中的讓步資源
“制約”技能訓(xùn)練
推測法 /雙選擇法 /處境表現(xiàn)法
讓步的幅度、次數(shù)及速度
小題大作?還是大題大作?
如何利用“高潮點”進(jìn)行“搭配”?
3、 實戰(zhàn)談判拉鋸技巧
開局/挺局/僵持/休會/象征性讓步/施壓/請示
異議 /讓步 /反悔策略
報價技巧:讓客戶感覺到你的價格已經(jīng)觸底
情景案例討論:一位談判高手的9式談判連環(huán)計

下篇:管理篇——經(jīng)銷商的評估選擇與管理
第三講:經(jīng)銷商的選擇策略
一、選擇經(jīng)銷商的六大條件
1、實力 (基礎(chǔ)條件)
營業(yè)規(guī)模 /財務(wù)實力 /物流配送能力
2、營銷思路:(關(guān)鍵條件)
3、市場能力:(以往業(yè)績)關(guān)鍵條件
4、管理能力:關(guān)鍵條件
5、口碑
6、合作意愿:先決條件
問題討論:經(jīng)銷商選擇四忌
二 、選擇經(jīng)銷商的一般原則及選擇流程
原則:
區(qū)域原則 /融合原則 /主導(dǎo)原則:
流程:
知己知彼知環(huán)境
知己:自已的產(chǎn)品品項結(jié)構(gòu)在當(dāng)?shù)氐匿N售分析
知彼:竟品在當(dāng)?shù)氐氖袌霰憩F(xiàn),投入的人力、物力?最暢銷的品種?其優(yōu)劣勢?
知環(huán)境:當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘?

第四講:向經(jīng)銷商展現(xiàn)優(yōu)勢策略
一、產(chǎn)品管理策略---做多不如做好
1、從市場角度完善產(chǎn)品
2、利潤產(chǎn)品
明星產(chǎn)品
競爭產(chǎn)品
產(chǎn)品平臺
二、既得利益的深化
1、銷售收入
2、銷售成本
3、銷售管理
4、市場支持
三、遠(yuǎn)景利益的擴(kuò)大
1、規(guī)模擴(kuò)大
2、市場擴(kuò)容
3、管理創(chuàng)新
4、人員培訓(xùn)
四、展現(xiàn)要領(lǐng)
注重行業(yè)比較與影響
注重成功樣板的介紹
注重老客戶的應(yīng)用口碑

第五講:經(jīng)銷商管理之激勵與制約管理
一、 經(jīng)銷商的激勵管理
1、制定合理經(jīng)銷政策
三力聯(lián)動
四點切入(借、造、乘、順勢)
2、營銷策略的溝通、執(zhí)行
激勵的核心
整合激勵措施
激勵方法
二、經(jīng)銷商的制約管理

第六講:經(jīng)銷商管理之日常維護(hù)管理
一、拜訪經(jīng)銷商拜訪原則
2、拜訪內(nèi)容
3、拜訪技巧
-六準(zhǔn)備五必談四原則三留意
4、拜訪注意點
問題討論:如何讓經(jīng)銷商敬重并敬畏你?

課程總結(jié)

《金牌經(jīng)銷商管理技能訓(xùn)練》課程目的
本課程著重從經(jīng)銷商管理實際工作和所遇到的各種問題出發(fā),結(jié)合商業(yè)心理學(xué)、營銷管理、領(lǐng)導(dǎo)力等相關(guān)系統(tǒng)理論,全面揭示經(jīng)銷商管理日常工作的本質(zhì)與問題的核心,并幫助學(xué)員:專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的經(jīng)銷商管理、使學(xué)員完成一次對經(jīng)銷商經(jīng)營管理知識系統(tǒng)化的自我提升。
“金牌經(jīng)銷商技能訓(xùn)練”系培訓(xùn)師為眾多行業(yè)經(jīng)銷商的綜合技能提升訓(xùn)練,綜合了多年的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗,近年來為““殼牌中國、好麗友食品、金日洋參保健品、施恩奶粉、福建老知青山茶油、樂購、易初蓮花、百安居、羅馬瑞達(dá)墻紙、羅萊家紡、久盛地板、”等企業(yè)的經(jīng)銷商培訓(xùn),近千人的提升感受,是一套難得的理論和實踐相結(jié)合,具有很強(qiáng)可操作性的金牌課程!



《金牌經(jīng)銷商管理技能訓(xùn)練》所屬分類
市場營銷

《金牌經(jīng)銷商管理技能訓(xùn)練》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、經(jīng)銷商培訓(xùn)、中層管理技能培訓(xùn)、新任經(jīng)理管理技能、卓越基層干部管理技能提升、營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、
《金牌經(jīng)銷商管理技能訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師何葉老師簡介
何葉
何葉
殼牌中國店面業(yè)績突破訓(xùn)練專家
阿里巴巴集團(tuán)金牌講師
影響力第二屆培訓(xùn)師大賽 一等獎獲得者
金日集團(tuán)中國營銷管理中心商務(wù)部總經(jīng)理
CAC全國職業(yè)培訓(xùn)與就業(yè)促進(jìn)專家?guī)熧Y委員會特聘講師
全國1+N復(fù)合型人才職業(yè)培訓(xùn)辦公室特聘講師
廈門市社會勞動保障局“1+1群” 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家
《銷售與市場》雜志“終端銷售力提升訓(xùn)練”專欄作家
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
何葉老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·調(diào)整心態(tài)提升銷售技巧
·頂尖銷售特訓(xùn)營 ——“步步為贏”攻心銷售六層解碼
·頂尖銷售特訓(xùn)營
·頂尖銷售特訓(xùn)營
·金牌經(jīng)銷商管理技能訓(xùn)練 ——針對廠家如何高效管理經(jīng)銷商
·金牌經(jīng)銷商開發(fā)與管理
·金牌經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道 ——經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)
·客戶需求分析與成交技能訓(xùn)練
·金牌電話銷售技能訓(xùn)練
·大客戶銷售策略與管理
相關(guān)專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理
經(jīng)銷商培訓(xùn)
中層管理技能培訓(xùn)
新任經(jīng)理管理技能
卓越基層干部管理技能提升
營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)
相關(guān)培訓(xùn)
2024-11-15 中層干部核心管理技能突破訓(xùn)練
2024-12-18 TWI—生產(chǎn)主管管理技能研修
2024-12-20 中層經(jīng)理通用管理技能訓(xùn)練(MTP)
2024-12-20 中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力研修
2024-12-21 金牌班組長管理技能與綜合素質(zhì)提升(升級版)
[內(nèi)訓(xùn)課] I—MTP集成管理技能訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造經(jīng)銷商核心競爭力
[內(nèi)訓(xùn)課] 經(jīng)銷商管理六大系統(tǒng)
[內(nèi)訓(xùn)課] ★馬堅行:市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理(2017版)
[內(nèi)訓(xùn)課] 中層管理技能提升訓(xùn)練
營銷策略與經(jīng)銷相關(guān)培訓(xùn)師
王清福
  • 培訓(xùn)師:王清福
  • 所在地:鄭州
  • 企業(yè)總裁利潤提升資深教練
張方金
  • 培訓(xùn)師:張方金
  • 所在地:泉州
卓越基層干部管相關(guān)公開課
l 理解AI時代的管理需要l 理解企業(yè)管理的價值觀和四條底層原則l 掌握工作管理的7大環(huán)節(jié)的工作要點和方法l 掌握橫向溝通協(xié)作的互控方法,共識方法,備忘錄方...
● 掌握班組建設(shè)的五大步驟和要素● 掌握目標(biāo)管理的制定與有效落實● 體會班組管理執(zhí)行力的有效利器● 深刻體驗計劃行動中碰到的難題● 掌握班組長在團(tuán)隊協(xié)...
2024-12-20 中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力研修
2024-12-20 中層經(jīng)理通用管理技能訓(xùn)練(MTP)
2024-12-21 金牌班組長管理技能與綜合素質(zhì)提升(升級版
2025-01-11 新任經(jīng)理、部門主管全面管理技能提升訓(xùn)練—
2024-12-05 從技術(shù)走向管理—新晉升經(jīng)理管理技能提升
營銷策略與經(jīng)銷相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
卓越基層干部管相關(guān)培訓(xùn)師
汪顏
  • 培訓(xùn)師:汪顏
  • 所在地:福州
  • 職業(yè)素養(yǎng)提升專家
新任經(jīng)理管理技相關(guān)公開課
建立管事,管人,管自己的系統(tǒng)認(rèn)知。理解基于問題解決的經(jīng)典知識模型。理解管理者角色和責(zé)任,及從專業(yè)到管理的各種轉(zhuǎn)換。掌握工作管理的8大變量和效率執(zhí)行...
l 理解AI時代的管理需要l 理解企業(yè)管理的價值觀和四條底層原則l 掌握工作管理的7大環(huán)節(jié)的工作要點和方法l 掌握橫向溝通協(xié)作的互控方法,共識方法,備忘錄方...
2025-01-11 新任經(jīng)理、部門主管全面管理技能提升訓(xùn)練—
2024-11-16 全面提升班組管理技能模擬訓(xùn)練——沙漠掘金
2024-12-20 中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力研修
2024-12-20 中層經(jīng)理通用管理技能訓(xùn)練(MTP)
2024-12-21 金牌班組長管理技能與綜合素質(zhì)提升(升級版
卓越基層干部管相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
新任經(jīng)理管理技相關(guān)培訓(xùn)師
楊立峰
  • 培訓(xùn)師:楊立峰
  • 所在地:上海
  • 資深企業(yè)管理培訓(xùn)顧問
中層管理技能培相關(guān)公開課
l 理解AI時代的管理需要l 理解企業(yè)管理的價值觀和四條底層原則l 掌握工作管理的7大環(huán)節(jié)的工作要點和方法l 掌握橫向溝通協(xié)作的互控方法,共識方法,備忘錄方...
q深刻理解管理者的角色特征以及管理的含義q全方位認(rèn)知管理者的知識結(jié)構(gòu)、技能結(jié)構(gòu)q多角度地重點訓(xùn)練提升管理者的幾項通用管理技能
2024-11-15 中層干部核心管理技能突破訓(xùn)練
2024-12-20 中層經(jīng)理通用管理技能訓(xùn)練(MTP)
2024-11-13 中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力提升
2024-11-13 中層經(jīng)理的戰(zhàn)略執(zhí)行力
2024-12-13 中層經(jīng)理管理能力提升
新任經(jīng)理管理技相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 74 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×