《卓越服務(wù)管理十策》課程大綱

課程特色
1、 課程內(nèi)容理論有深度
服務(wù)管理表面上是為了滿(mǎn)足客戶(hù)需求，解決客戶(hù)問(wèn)題，而其終極的目標(biāo)則是發(fā)現(xiàn)管理問(wèn)題、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、增加產(chǎn)品附加價(jià)值、促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)、提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。本課程不是簡(jiǎn)單講解客戶(hù)服務(wù)管理部門(mén)如何處理解決客戶(hù)問(wèn)題，而是從打造企業(yè)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的高度闡述服務(wù)管理的理論方法。
2、 解決服務(wù)的實(shí)際問(wèn)題
現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，客戶(hù)的期望值越來(lái)越高，客戶(hù)投訴越來(lái)越多，客戶(hù)服務(wù)部門(mén)工作越來(lái)越難做，本課程分享了很多老師自己多年的企業(yè)服務(wù)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)不同行業(yè)的服務(wù)管理案例分享，講解不同行業(yè)服務(wù)管理的策略方法和成功經(jīng)驗(yàn)，有效解決服務(wù)部門(mén)的管理難題和困惑。
 
課程大綱
第一講：服務(wù)價(jià)值定位策略
一、產(chǎn)品和客戶(hù)服務(wù)間的區(qū)別
二、產(chǎn)品與服務(wù)對(duì)客戶(hù)的影響
三、服務(wù)的感知源自客戶(hù)體驗(yàn)
四、客戶(hù)服務(wù)部門(mén)的三個(gè)使命

第二講：客戶(hù)期望管理策略
一、客戶(hù)的期望值決定了客戶(hù)滿(mǎn)意度
二、管理客戶(hù)期望是客戶(hù)滿(mǎn)意的前提
三、售前是客戶(hù)期望值管理的關(guān)鍵點(diǎn)

第三講：服務(wù)流程保障策略
一、服務(wù)流程是服務(wù)管理的關(guān)鍵
二、前臺(tái)響應(yīng)服務(wù)管理的關(guān)鍵點(diǎn)
三、服務(wù)人員的綜合素質(zhì)是關(guān)鍵
四、后臺(tái)傳遞是響應(yīng)服務(wù)的關(guān)鍵保障
五、實(shí)現(xiàn)后臺(tái)傳遞環(huán)節(jié)的扁平化管理
六、強(qiáng)化后臺(tái)服務(wù)支撐力的有效手段

第四講：客戶(hù)服務(wù)創(chuàng)新策略
一、個(gè)性化服務(wù)和差異化服務(wù)間的區(qū)別
二、創(chuàng)新服務(wù)的關(guān)鍵是思維模式的創(chuàng)新
三、潛在的需求是創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值的關(guān)鍵
四、個(gè)性化服務(wù)創(chuàng)新的成本與風(fēng)險(xiǎn)分析

第五講：客戶(hù)忠誠(chéng)管理策略
一、客戶(hù)忠誠(chéng)度與客戶(hù)滿(mǎn)意的關(guān)系
二、差異化服務(wù)給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值
三、實(shí)現(xiàn)差異化服務(wù)的策略和方法
四、如何從響應(yīng)服務(wù)邁向主動(dòng)關(guān)懷
 
第六講：服務(wù)價(jià)值感知策略
一、產(chǎn)品品牌和服務(wù)品牌的區(qū)別
二、客戶(hù)服務(wù)品牌的定義和內(nèi)涵
三、創(chuàng)建服務(wù)品牌的價(jià)值和意義
四、服務(wù)品牌的感知源自于體驗(yàn)

第七講：有效投訴應(yīng)對(duì)策略
一、投訴處理不是最終目標(biāo)
二、如何建立投訴處理渠道
三、如何保障投訴處理效率
四、投訴處理的溝通四步法
五、如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)過(guò)高要求

第八講：特殊投訴管理策略
一、怎樣應(yīng)對(duì)過(guò)度維權(quán)的客戶(hù)
二、如何有效處理群體性投訴
三、如何應(yīng)對(duì)社會(huì)化渠道投訴
四、如何處理客戶(hù)的升級(jí)投訴

第九講：服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控策略
一、客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查的誤區(qū)
二、客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查的緯度
三、客戶(hù)滿(mǎn)意度數(shù)據(jù)的應(yīng)用
四、服務(wù)質(zhì)量控制的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
五、服務(wù)質(zhì)量控制的有效方法
六、怎樣保證考核的公平合理

第十講：服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理策略
一、服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理的現(xiàn)狀與誤區(qū)
二、什么是適合團(tuán)隊(duì)的工作氛圍三、打造卓越服務(wù)團(tuán)隊(duì)的三步法


《卓越服務(wù)管理十策》課程目的
1、 如何提升企業(yè)各相關(guān)部門(mén)及管理者對(duì)服務(wù)部門(mén)的重視度和配合度？
2、 如何通過(guò)優(yōu)化服務(wù)流程，提升服務(wù)的及時(shí)性和服務(wù)品質(zhì)？
3、 如何持續(xù)地進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，保持服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。
4、 如何降低客戶(hù)流失率，提升關(guān)鍵客戶(hù)的忠誠(chéng)度？
5、 如何打造服務(wù)品牌，提升客戶(hù)體驗(yàn)感知度，體現(xiàn)服務(wù)部門(mén)的價(jià)值？
6、 如何通過(guò)客戶(hù)投訴的管理，改進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，變壞事為好事？如何保持客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性、提升服務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作熱情？

《卓越服務(wù)管理十策》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《卓越服務(wù)管理十策》所屬專(zhuān)題
卓越服務(wù)、微笑服務(wù)培訓(xùn)、

《卓越服務(wù)管理十策》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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