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策略王道
添加時(shí)間:2015-06-03      修改時(shí)間: 2015-06-03      課程編號(hào):100181119
《策略王道》課程大綱
課程背景:
為了幫助中小民營(yíng)企業(yè)在各式各樣營(yíng)銷課程的包圍中擦亮眼睛,真正切實(shí)解決企業(yè)困惑,提高企業(yè)管理層的營(yíng)銷意識(shí)與營(yíng)銷水平,提升企業(yè)的市場(chǎng)影響力,練就“營(yíng)銷真功夫”。本課程以臧其超老師10多年國(guó)內(nèi)和國(guó)際營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗(yàn)為依托,有效解決企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷管控三大難題,幫助企業(yè)悟到營(yíng)銷本質(zhì),突破發(fā)展瓶頸,找到競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展良策,學(xué)到真正能運(yùn)用于營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的策略與方法。

課程時(shí)間:3天2晚
學(xué)員對(duì)象:企業(yè)老板、董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等。
課程形式:精品課

課程精彩呈現(xiàn):
第一版塊:差異化營(yíng)銷
如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷?
如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)?
如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比?
如何不花錢就能使對(duì)手不怎么強(qiáng),自己也不怎么弱?
如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化,在復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)?
如何進(jìn)行區(qū)域差異化、渠道差異化?
如何進(jìn)行價(jià)值差異化,高效率構(gòu)建品牌?

第二版塊:產(chǎn)品整合與創(chuàng)新
如何組裝一套完整的產(chǎn)品體系?
如何讓同一批客戶重復(fù)消費(fèi)?
企業(yè)的有限資金該投向何處?
如何不斷升級(jí)自己的賣點(diǎn)?
如何打造最犀利的攻擊性產(chǎn)品?
如何瞬間超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品?
如何短期內(nèi)打造出領(lǐng)先的產(chǎn)品?
如何找到能“賣火”的產(chǎn)品?

第三版塊:產(chǎn)品定價(jià)與尋找客戶
產(chǎn)品研發(fā)如何不被對(duì)手模仿?lián)屜龋?br />如何打造“大規(guī)模殺傷”性產(chǎn)品?
如何把對(duì)手的尖刀產(chǎn)品廢掉?
如何通過(guò)降價(jià)先下手為強(qiáng),漲價(jià)立出品牌?
如何選商業(yè)圈,錢花在刀刃上?
如何獨(dú)家承包目標(biāo)客戶區(qū)域?
如何對(duì)客戶撒下天羅地網(wǎng),不斷收錢?
如何讓客戶幫你挖人?
如何捆綁渠道,讓他們別無(wú)二心?

第四版塊:截流客戶與廣告營(yíng)銷
如何在大型商業(yè)圈外圍截流客戶?
如何瞬間切來(lái)大批客戶?
如何“乘人之!毙⊥度敫呋貓(bào)?
如何遠(yuǎn)交近攻,借助別人擊敗對(duì)手?
如何在商圈內(nèi)部安插“吸管”?
如何找到握有大量客戶資源的樞紐?
如何把客戶的購(gòu)買顧慮降到最低?
如何讓客戶心里無(wú)法剔除你的產(chǎn)品?
如何把營(yíng)銷簡(jiǎn)化,迅速推廣,廣告做出震撼?
如何找廣告的精準(zhǔn)客戶群?

第五版塊:營(yíng)銷策略與資源整合
如何正確做行銷定位,迅速的發(fā)掘新的顧客?
如何找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn),讓客戶一輩子跟著你!
如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭?
如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源,創(chuàng)造十倍以上績(jī)效?
如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購(gòu)買你的產(chǎn)品?
如何在一夜之間增加你的銷售額?
如何激活你帳戶上的“死”錢?
如何有效的整合→其他人的錢、頭腦、資源、經(jīng)驗(yàn)、人力?
如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn),并從中獲利?

第六版塊:人才整合與狼企機(jī)制
如何讓離職員工心存感恩并預(yù)防高管離職的后患?
如何迅速讓人才的數(shù)量裂變,如何“毀掉”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才?
如何處理團(tuán)隊(duì)中的“毒瘤”,如何建立紅色人才庫(kù)?
家族企業(yè)如何兼顧情感與發(fā)展,老板如何使用“空降兵”?
如何讓員工自己定出高目標(biāo),如何暗中削弱某些高管的權(quán)力?
老板如何給總經(jīng)理等高管分股份?

《策略王道》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《策略王道》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

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內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師臧其超老師簡(jiǎn)介
臧其超
臧其超
 一個(gè)既做營(yíng)銷顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
 國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷”的導(dǎo)師
 南京大學(xué) MBA、英國(guó)牛津大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士
 國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢師
 創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)
 曾擔(dān)任過(guò)時(shí)代光華教育發(fā)展公司(華南區(qū))總經(jīng)理、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理,
 10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人

【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營(yíng)銷總監(jiān),組建近500人團(tuán)隊(duì)。
曾組建安利3000人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),和雅芳中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬(wàn),2年時(shí)間營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人;
曾經(jīng)經(jīng)營(yíng):日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體;
現(xiàn)在經(jīng)營(yíng):房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器;
成功銷售近8個(gè)億的業(yè)績(jī)、從一個(gè)銷售員一路成長(zhǎng)為經(jīng)理人和老板;
擅長(zhǎng)營(yíng)銷策略、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。

【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過(guò)以萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營(yíng)銷事業(yè)部顧問(wèn)總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%。
親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)均取得客戶好評(píng)。
自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷售項(xiàng)目;
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷(招商會(huì))數(shù)次突破億元大關(guān)。

【授課風(fēng)格】
● 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng):培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
● 學(xué)員反映:融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng),學(xué)員愛聽。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·領(lǐng)袖王道
·狼企頂層設(shè)計(jì)
·股權(quán)王道
·營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理操作班
·營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力
·如何培養(yǎng)員工責(zé)任感
·狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
·顛峰銷售、心態(tài)激勵(lì)
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