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贏銷王道
添加時間:2015-06-03      修改時間: 2015-06-03      課程編號:100181123
《贏銷王道》課程大綱
課程背景:
業(yè)內(nèi)各類培訓,聽著激動,想想感動,回家頂多三天行動,最后一動不動。有的老板發(fā)明了“最有效”的培訓方式,就是在銷售人員快失去方向和斗志的時候,馬上進行下一場培訓。這不僅無端浪費公司成本,還增加營銷人員工作負擔,培訓成為心頭的陰影。
成交不是一個人的事,收錢不是最后的結(jié)局。話術(shù)時代已經(jīng)過去,別想著說對話就能收回錢。只有建立銷售系統(tǒng),才能讓團隊自動運轉(zhuǎn),讓金錢圍著你轉(zhuǎn)。本課程站足實戰(zhàn),主要解決企業(yè)營銷體系的建立。
課程精彩呈現(xiàn):
你很有創(chuàng)新的“人才培訓計劃”,最后變成業(yè)界的“人才黃埔軍!?
你總想用一招鮮制敵,為何你的產(chǎn)品成為別人的附贈品?
你的理想的潛在到底在哪?為何眼前的客戶從不去盤點和挖掘?
你哪一個賣點是你競爭對手沒有的?你比他強及弱的地方是什么?
你的產(chǎn)品或服務有哪些可具體可量化的優(yōu)勢?有哪些獨特的價值?
你總期望顧客轉(zhuǎn)介紹,轉(zhuǎn)介紹不是簡單一句話,你是否建立了相應的轉(zhuǎn)介紹機制?
你羨慕王石、史玉柱一樣登山游水業(yè)績倍增,但天天忙的像救火隊長?
你很想樹立優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象,重要的是你學會選擇一套優(yōu)質(zhì)的營銷體系。

課程時間:三天兩晚
學員對象:企業(yè)老板、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高層。
課程形式:精品課

課程內(nèi)容:
第一版塊:思維王道
如何塑造王者風范
總裁影響力與魅力從哪兒來?
總裁人格魅力的五大特征
總裁思維的“三重三輕”
如何塑造有效的結(jié)果思維
總裁要有扭轉(zhuǎn)一切、改造一切、無中生有,創(chuàng)造一切!

第二版塊:戰(zhàn)略王道
趨勢戰(zhàn)略—掌握市場趨勢
需求戰(zhàn)略—了解市場需求
定位戰(zhàn)略—精準定位,把對手逼向一側(cè)
差異化戰(zhàn)略—打造企業(yè)核心競爭力
模式戰(zhàn)略—建立系統(tǒng)企業(yè)模式,從而健康快速復制
攻占的市場的4大戰(zhàn)略

第三版塊:領(lǐng)導王道
企業(yè)總裁如何定方向
企業(yè)總裁如何吸人才
企業(yè)總裁如何用人才
企業(yè)總裁如何做決策
企業(yè)總裁如何授權(quán)
總裁不能太忙
總裁度量的培養(yǎng)
總裁不能成為能人領(lǐng)導
能人領(lǐng)導給組織帶來的損失

第四版塊:用人王道
企業(yè)中高層人才選、用基本原則
企業(yè)中高層人才選、用的關(guān)鍵點
企業(yè)中高層人才選、用要警惕的關(guān)鍵點
總裁如何“吸”人才
管理型人才的特征分析
營銷型人才的特征分析
技術(shù)型人才的特征分析……

第五版塊:團隊王道
帶團隊領(lǐng)導必須成為團隊精神領(lǐng)袖!
帶團隊就是帶共同夢想(老板都是大忽悠)
帶團隊就是促成其目標(老板是幫助員工實現(xiàn)目標)
帶團隊就是要帶頭表率(樹榜樣)
帶團隊就是帶團隊機制(貧富差距,)
帶團隊就是讓全員一致(執(zhí)行力來自一致性)
帶團隊就是帶團隊思想(思想決定結(jié)果)
帶團隊就是帶團隊狀態(tài)(狀態(tài)決定業(yè)績)
帶團隊就是帶員工力量(銷售員有沖擊力)
帶團隊就是帶團隊習慣(習慣勝技巧)
帶團隊就是帶管理系統(tǒng)(系統(tǒng)勝救火)
帶團隊就是帶危機意識(危機決定一切)

第六版塊:執(zhí)行王道
構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格
萬能保障工具6S制度執(zhí)行力
結(jié)果執(zhí)行力標準
打造中層、基層執(zhí)行力
結(jié)果執(zhí)行力要點
執(zhí)行型人才到底有什么樣的特質(zhì)?
應該從哪些方面來打造執(zhí)行人才?

《贏銷王道》所屬分類
特色課程
《贏銷王道》內(nèi)訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師臧其超老師簡介
臧其超
臧其超
 一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
 國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導師
 南京大學 MBA、英國牛津大學 國際經(jīng)濟碩士
 國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
 創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
 曾擔任過時代光華教育發(fā)展公司(華南區(qū))總經(jīng)理、中國總裁培訓網(wǎng)常務副總裁
三七二一網(wǎng)絡公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理,
 10年培訓經(jīng)歷、內(nèi)訓企業(yè)近500家、學員近十萬人

【自己實戰(zhàn)經(jīng)驗】
擔任泰康人壽分公司營銷總監(jiān),組建近500人團隊。
曾組建安利3000人營銷團隊,和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬,2年時間營銷團隊從三人發(fā)展到上千人;
曾經(jīng)經(jīng)營:日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體;
現(xiàn)在經(jīng)營:房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器;
成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板;
擅長營銷策略、狼性營銷團隊建設與管理和執(zhí)行力方面課程。

【成功輔導案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團隊的績效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導3721公司擔任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。
親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。
自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目;
輔導雅絲蘭黛系列會議營銷(招商會)數(shù)次突破億元大關(guān)。

【授課風格】
● 實戰(zhàn)+互動:培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
● 學員反映:融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動,學員愛聽。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
臧其超老師其他內(nèi)訓課
·演說王道
·領(lǐng)袖王道
·狼企頂層設計
·股權(quán)王道
·策略王道
·營銷團隊管理操作班
·營銷領(lǐng)導力
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·狼性銷售團隊建設與管理
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