《打造你的王者之師—銷售管理實(shí)務(wù)》課程詳情
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【課程大綱：】
一、銷售隊(duì)伍的建立
1.銷售隊(duì)伍的組織與結(jié)構(gòu)
2.聘用的藝術(shù)---去蕪存精
3.以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的培訓(xùn)
4.銷售人員的薪資管理
二、銷售戰(zhàn)略管理
1.銷售預(yù)測
2.銷售計(jì)劃
三、銷售人員的激勵(lì)
——激勵(lì)理論與實(shí)際運(yùn)用
四、銷售人員的績效評(píng)估
——建立績效評(píng)估系統(tǒng)
五、現(xiàn)代銷售管理的總結(jié)
——成功銷售管理的7大秘訣
六、案例分析
《打造你的王者之師—銷售管理實(shí)務(wù)》培訓(xùn)受眾
制造等行業(yè)解決方案及大型設(shè)備的銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表
《打造你的王者之師—銷售管理實(shí)務(wù)》課程目的
掌握管理銷售團(tuán)隊(duì)的基本原則與技巧
打造行動(dòng)規(guī)范、績效卓越的銷售團(tuán)隊(duì)
重視實(shí)踐，重新定位，激勵(lì)無往不勝的銷售團(tuán)隊(duì)
《打造你的王者之師—銷售管理實(shí)務(wù)》所屬分類
市場營銷
《打造你的王者之師—銷售管理實(shí)務(wù)》授課培訓(xùn)師簡介
劉老師
畢業(yè)于上海大學(xué)機(jī)械工程系，獲工學(xué)學(xué)士，后又獲得澳大利亞陽光海岸大學(xué)MBA學(xué)位。多年從事市場營銷和培訓(xùn)教育工作，具有豐富的銷售及培訓(xùn)工作實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)特色理性、實(shí)戰(zhàn)、幽默，注重實(shí)際技能提升。
培訓(xùn)過的企業(yè)：
劉先生曾為美國丹納赫工具集團(tuán)中國地區(qū)各經(jīng)銷商（共約1000家）的銷售經(jīng)理及各級(jí)銷售人員提供系列培訓(xùn)。后又服務(wù)于美國派克漢尼汾流體傳動(dòng)產(chǎn)品公司中國總部，時(shí)任員工培訓(xùn)與發(fā)展部經(jīng)理，在成功構(gòu)建公司整個(gè)培訓(xùn)與發(fā)展體系的同時(shí)，更為公司員工提供了全系列的銷售培訓(xùn)及管理培訓(xùn)課程。劉起予先生也曾為英格索蘭中國公司，阿里巴巴中國，震旦集團(tuán)，史丹利中國公司，先鋒音響，普旭真空設(shè)備等企業(yè)提供過培訓(xùn)課程，涉及工業(yè)，IT，零售業(yè)及商務(wù)等多種行業(yè)。
工作經(jīng)歷：
2005.4 – 2008.6 某漢尼汾管理（上海）有限公司 培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理
2001.5 – 2005.3 某工具（上海）有限公司 培訓(xùn)經(jīng)理
1995.6 – 2000.2 某集團(tuán)家具事業(yè)部 分公司行銷經(jīng)理
《打造你的王者之師—銷售管理實(shí)務(wù)》報(bào)名服務(wù)流程
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