《體驗(yàn)式銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)—專業(yè)銷售拜訪技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 《體驗(yàn)式銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-專業(yè)銷售拜訪技巧》 主講：周先生（9月12日）
總論
訪前準(zhǔn)備
搜集信息
信息內(nèi)容---市場(chǎng)、部門、個(gè)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
信息搜集的途徑
設(shè)定目標(biāo)：有效與無(wú)效
制定拜訪計(jì)劃
銷售拜訪工具準(zhǔn)備
專業(yè)化銷售拜訪流程
初步接觸：建立信譽(yù)/開(kāi)場(chǎng)白
建立信譽(yù)四要素：禮節(jié)、技能、平易性和誠(chéng)摯
有目的性的開(kāi)場(chǎng)白及應(yīng)用
如何自然地轉(zhuǎn)移至拜訪的主題
探詢聆聽(tīng)
探詢的意義
有效探詢（各種問(wèn)的技巧）鏈?zhǔn)教皆?
聽(tīng)的五種層次
展示說(shuō)明：利益銷售
FAB及相互關(guān)系
FAB的具體應(yīng)用
SEE技巧
處理反應(yīng)（異議處理）
沒(méi)有反對(duì)只有反應(yīng)
處理反應(yīng)GPRS技巧及應(yīng)用
主動(dòng)成交
成交的時(shí)機(jī)
常用成交的方式
直接成交、選擇性成交、樣品成交
挑戰(zhàn)式成交、T成交、門把手成交
訪后分析和總結(jié)

《體驗(yàn)式銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)—專業(yè)銷售拜訪技巧》培訓(xùn)受眾
銷售總監(jiān)、銷售主管、銷售部門經(jīng)理、銷售代表、職業(yè)經(jīng)理人。

《體驗(yàn)式銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)—專業(yè)銷售拜訪技巧》課程目的
提升學(xué)員的銷售拜訪能力，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展；
建立正面及專業(yè)的形象，引導(dǎo)客戶采取您所期望的行動(dòng)；
實(shí)用性和互動(dòng)性課程，學(xué)習(xí)提升個(gè)人專業(yè)銷售能力；
學(xué)習(xí)專業(yè)的拜訪技巧，并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)做一次深入的討論；
幫助銷售人員的減少不必要的彎路和時(shí)間花費(fèi)，使面對(duì)面的銷售拜訪發(fā)揮出最大效益。

《體驗(yàn)式銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)—專業(yè)銷售拜訪技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《體驗(yàn)式銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)—專業(yè)銷售拜訪技巧》所屬專題
3G時(shí)代體驗(yàn)式培訓(xùn)、

《體驗(yàn)式銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)—專業(yè)銷售拜訪技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《體驗(yàn)式銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)—專業(yè)銷售拜訪技巧》報(bào)名服務(wù)流程

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