《2014城市更新、舊城改造操作全流程及拆遷談判技巧》課程詳情
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破解：標(biāo)桿企業(yè)拆遷談判的管理模式
指導(dǎo)：從理性和感性角度（政策與實(shí)際情況）出發(fā)，幫助企業(yè)對(duì)拆遷管理和談判技巧進(jìn)行規(guī)范指引
方法：提供標(biāo)桿企業(yè)組織談判的標(biāo)準(zhǔn)管理方法
實(shí)操：大量實(shí)操工具資料，讓您稍加修改即可應(yīng)用（導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)場(chǎng)診斷能力，學(xué)員可以帶上項(xiàng)目方案進(jìn)行針對(duì)性的討論）

課程背景
此次全面解密萬(wàn)科近15年成功案例與技術(shù)方案，房地產(chǎn)企業(yè)拆遷管理以及談判技巧。把大量的拆遷管理談判案例進(jìn)行深度講述，通過(guò)具有參與性、實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)，幫助學(xué)員扎實(shí)地掌握拆遷管理與談判技巧，使企業(yè)在拆遷中掌控利弊問(wèn)題，同時(shí)培養(yǎng)企業(yè)人員成為業(yè)內(nèi)的拆遷管理專家。

第一節(jié) 前引
1.1、古代拆遷簡(jiǎn)介
權(quán)貴是中國(guó)式拆遷的最大阻力
中國(guó)式違章從何而來(lái)
違章建筑也能拉動(dòng)GDP--“侵接錢”
1．2、現(xiàn)代拆遷簡(jiǎn)介
第二節(jié) 關(guān)于拆遷——國(guó)內(nèi)城中村概況
2.1、城中村印象Ø 什么是城中村？
Ø 城中村物業(yè)包括哪些？
Ø 城中村的功與過(guò)？
2．2、舊改中的利益各方
Ø 拆遷舊改中的利益各方有哪些？
Ø 關(guān)于城中村舊改中的搶建問(wèn)題。
Ø 拆遷的本質(zhì)是什么？
Ø 深圳拆遷的優(yōu)勢(shì)。
2.3、與拆遷相關(guān)的歷年政策法規(guī)簡(jiǎn)介
2．4、舊改政策與流程
Ø 舊改政策體系
Ø 舊改模式
Ø 定義與指標(biāo)
Ø 改造單位的確定
Ø 城中村改造拆遷補(bǔ)償政策
Ø 與舊改項(xiàng)目的漫長(zhǎng)婚約
Ø 全國(guó)土地供給的現(xiàn)狀
第三節(jié) 拆遷項(xiàng)目管理
3．1某公司拆賠8大法則
3．2 舊改工作的難度
3．3 三大拆遷模式
3．4 三大拆遷方式
3．5 拆遷項(xiàng)目介入前準(zhǔn)備工作
3．6 拆遷項(xiàng)目啟動(dòng)后重點(diǎn)工作說(shuō)明
3. 7確權(quán)與流程管理
第四節(jié) 拆遷項(xiàng)目管理案例分享
4．1案例一
4．2案例二
4．3案例三
4. 4案例四
4. 5案例五
第五節(jié) 拆遷談判技巧
一、恐怖份子的“基地”
二、抱怨的層次
三、冰山與金字塔
四、敵意曲線
平復(fù)顧客和你的情緒+-理性高漲的情緒平靜的情緒理性與情緒圖
五、緩解不悅的“3F”經(jīng)典解釋
Feel：感受
Felt：曾有同感
Found：發(fā)現(xiàn)
請(qǐng)你根據(jù)自己的工作內(nèi)容，創(chuàng)作為了緩解顧客的不理解情緒，而做出的“3F”解釋。
六、傾聽(tīng)和提問(wèn)
七、溝通還是談判？
1、溝通與談判的區(qū)別是什么？
2、銷售與談判的區(qū)別是什么？
八、關(guān)于談判
1、通過(guò)紅方VS綠方游戲后，你悟到了什么？
2、為什么要達(dá)成雙贏？
3、達(dá)成雙贏的障礙？
4、什么叫雙贏？
5、如何達(dá)到雙贏？
6、沖突還是合作？如何轉(zhuǎn)換沖突？
九、優(yōu)秀談判人員特征
1、人格特征
2、心理特質(zhì)
3、能力特征
4、態(tài)度定位
十、談判流程
十一、人際關(guān)系策略
十二、戰(zhàn)略布局
1、談判分析
2、談判評(píng)估
3、戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備：達(dá)成協(xié)議
十三、談判技巧 —— 戰(zhàn)術(shù)步驟
十四、實(shí)用談判戰(zhàn)術(shù)
十五、談判對(duì)手經(jīng)常所使用的技巧
十六、面對(duì)不同性格的對(duì)手處理
十七、如何打破僵局
十八、談判中的忌諱
十九、談判中的注意事項(xiàng)
二十、拆遷談判過(guò)程接觸對(duì)象
1、拆遷談判主要人員
2、拆遷項(xiàng)目特殊戶解決思路
第六節(jié) 總結(jié)與交流

《2014城市更新、舊城改造操作全流程及拆遷談判技巧》培訓(xùn)受眾
1、房地產(chǎn)企業(yè)總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁辦
2、運(yùn)營(yíng)管理部、拆遷管理部、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)部、法務(wù)部
3、戰(zhàn)略投資部、工程部、客服部、營(yíng)銷策劃部等相關(guān)職能部門

《2014城市更新、舊城改造操作全流程及拆遷談判技巧》所屬分類
研發(fā)項(xiàng)目

《2014城市更新、舊城改造操作全流程及拆遷談判技巧》所屬專題
流程管理、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、

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