《高效銷售技巧》課程詳情
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課程對象
初、中級銷售人員，一線銷售經(jīng)理，市場人員，銷售支持人員，1年以上銷售經(jīng)驗，從事客戶銷售工作；多年銷售經(jīng)驗，希望梳理自己的相關知識和經(jīng)驗。
第一天
9：00-9：30
1、破冰：講師及課程介紹-構建自己的銷售高地
9：30-11：00
2、銷售人員的角色定位（講師講解、學員討論、自我測試）
目的：明確銷售人員的角色定位，確立銷售人員積極的心態(tài)
* 銷售人員在企業(yè)中的角色
* 態(tài)度決定成敗
* 職業(yè)化的銷售人員
11：00-12：00
3、發(fā)現(xiàn)與管理我們的客戶（講師講解、練習、討論、案例
分析）
目的：幫助學員運用分析工具進行競爭環(huán)境、競爭對手的分
析，認識產品的本質屬性
* 銷售人員面臨的新環(huán)境
* SWOT分析工具
* 競爭環(huán)境5要素
第二天
9：00-9：30
1、課程回顧
9：30-12：00
2、銷售的歷程（講解、討論、案例分析）
目的：通過對當前銷售環(huán)境的分析，以及通過換位思考，理
解客戶的采購期望，并以此為中心制訂出銷售6大關鍵步驟
* 完整銷售的六個步驟
1、前期準備階段
· 細節(jié)決定成敗
· 會議準備計劃的運用
2、接觸階段
· 最大利用你的第一印象
3、了解階段
4、說服階段
5、締約階段
* 目標客戶矩陣
* 產品的本質
* 客戶的購買動機和需求決策過程
* 客戶決策及影響客戶決策的團隊構成
* 競爭對手分析維度
12：00-13：00 午餐
13：00-16：30
4、銷售中的溝通技巧（講師講解、討論、測評、角色扮演）
目的：幫助學員掌握銷售中的溝通技巧，并正確使用這些技
巧去探知客戶的真實需求
* 溝通風格測試
* 三個層次的溝通障礙
* 溝通漏斗
* 有效傾聽
* 傾聽中的提問技巧
* 溝通中的表達技巧
* 事實與觀點
6、關系維護階段
12：00-13：00 午餐
13：00-14：00
3、銷售談判簡介（講師講解、案例分析、小組討論）
目的：了解談判的基本模式和禁忌
* 紅黑大戰(zhàn)
* 我們?yōu)槭裁匆勁?br />* 談判的基本模式
* 談判中的十大過失
14：00-16：30
4、溝通與談判演練（角色扮演、點評）
目的：讓學員能初步了解課堂上所提及的技巧運用
《高效銷售技巧》課程目的
n 全面認識和了解職業(yè)化銷售的內涵
n 掌握銷售的基本技能—溝通技巧、談判技巧
n 關注和提高銷售過程的不同環(huán)節(jié)的處理能力
《高效銷售技巧》所屬分類
市場營銷
《高效銷售技巧》所屬專題
銷售技巧提升、
銷售技巧培訓、
大客戶銷售技巧培訓、
銷售代表培訓、
電話營銷主管培訓、
大客戶成交培訓、
打造高績效銷售團隊、
成功的銷售技巧培訓、
專業(yè)銷售技巧培訓、
《高效銷售技巧》授課培訓師簡介
韓林
在韓老師近20年的職業(yè)生涯中，曾服務于多家企業(yè)，其中不乏世界500強企業(yè)。曾先后任里其樂Rietschler(中國)有限公司區(qū)域經(jīng)理；聯(lián)想（上海）有限公司消費業(yè)務高級經(jīng)理；東芝電腦（中國）有限公司東區(qū)總經(jīng)理；英邁（中國）商業(yè)有限公司零售業(yè)務總監(jiān)；德奔Aggretech機械制造（上海）有限公司副總經(jīng)理。多年的銷售實戰(zhàn)與營銷管理經(jīng)歷和磨練，使韓老師對銷售和營銷管理的過程有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗，特別是在針對生產制造型企業(yè)的復雜型銷售運作具備獨到的見解，這些經(jīng)驗與操作方法得到眾多制造型企業(yè)同行的贊同。此外，韓老師作為聯(lián)想主要團隊成員，參與規(guī)劃和建設了中國最大的IT特許經(jīng)營體系—聯(lián)想1+1專賣，他領導管理的團隊年銷售額達到20億人民幣，其成功的經(jīng)驗為業(yè)界眾多公司所仿效和借鑒。韓老師涉及的業(yè)務范圍包括渠道建設管理、大客戶營銷管理、連鎖體系發(fā)展與管理，對企業(yè)銷售體系的各個環(huán)節(jié)均有深刻的認識。
《高效銷售技巧》報名服務流程
020-29042042
