《卓越的銷售團(tuán)隊管理》課程大綱
授課對象
企業(yè)銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人
課程大綱
第一部分:銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
1. 銷售經(jīng)理的職責(zé)
2. 銷售經(jīng)理與超級銷售員
3. 銷售經(jīng)理的錯誤管理方法
4. 銷售經(jīng)理的品質(zhì)特征
第二部分:市場戰(zhàn)略和目標(biāo)管理
1. 如何分析市場
2. 什么是銷售目標(biāo)和銷售預(yù)估?
3. 如何制定銷售計劃?
4. 銷售管理的對象
5. 目標(biāo)管理的誤區(qū)
6. 目標(biāo)評估和成本核算
第三部分:銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)
1. 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的類型
2. 有效地與部屬溝通
3. 工作動機(jī)與激勵
4. 贊美與表揚(yáng)
5. 合理的授權(quán)
6. 團(tuán)隊精神與團(tuán)體決策
7. 高效地組織會議
第四部分: 銷售經(jīng)理的人才戰(zhàn)略
1. 人力資源分析
2. 招聘與培訓(xùn)
3. 銷售人員的工作評估
4. 協(xié)同拜訪與訪后回顧
5. 銷售人員的職業(yè)生涯
培訓(xùn)形式
- 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看視頻- 心理測驗 - 練習(xí)
授課時間1天
《卓越的銷售團(tuán)隊管理》課程目的
- 了解銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)
- 學(xué)會制定銷售計劃
- 掌握目標(biāo)評估和成本核算的方法
- 掌握銷售經(jīng)理必需了解的人力資源管理知識和技巧
- 學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)
《卓越的銷售團(tuán)隊管理》所屬分類
市場營銷
《卓越的銷售團(tuán)隊管理》所屬專題
團(tuán)隊建設(shè)、
銷售團(tuán)隊管理、
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績效銷售團(tuán)隊、
銷售魔鬼訓(xùn)練營、
卓越服務(wù)、
門店銷售動作分解、
團(tuán)隊經(jīng)營、
企業(yè)文化建設(shè)與團(tuán)隊管理培訓(xùn)、
工廠精細(xì)化管理、
《卓越的銷售團(tuán)隊管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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