《《銷售人才培養(yǎng)》—打造星級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)》課程詳情
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一．與人力資源部一起工作：獲取資源與技術(shù)支持
1)銷售與人力資源部常見的四種關(guān)系
2)人力資源部對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四大影響
3)“危情”人力資源部的兩大原因
4)突破與人力資源部合作障礙的五個(gè)方法
5)與人力資源部建立關(guān)系，促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人發(fā)展
6)從四個(gè)領(lǐng)域與人力資源部建立緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系
7)案例分享
8)最佳實(shí)踐建議
二．標(biāo)準(zhǔn)化工作流程：銷售人才培養(yǎng)基礎(chǔ)
1)銷售團(tuán)隊(duì)中常見的四種現(xiàn)象
2)豐田精益思想：沒有標(biāo)準(zhǔn)，就不可能達(dá)到最高績(jī)效
3)為什么沒有標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)操作手冊(cè)
4)標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)操作手冊(cè)能帶來什么
5)標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)的構(gòu)成要素
6)成立標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)項(xiàng)目小組的四個(gè)步驟
7)編制標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)的十個(gè)步驟
8)案例分享
9)作業(yè)：
三．入職培訓(xùn)：吸引優(yōu)秀銷售人才
1)銷售經(jīng)理捫心四問
2)入職培訓(xùn)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的影響？
3)不斷優(yōu)化入職培訓(xùn)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四大受益
4)從六個(gè)方面引導(dǎo)新員工快速融入團(tuán)隊(duì)
5)做好銷售人員入職培訓(xùn)的四個(gè)指導(dǎo)原則
6)設(shè)計(jì)高效銷售人員入職培訓(xùn)的11思維
7)作業(yè)：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)一個(gè)銷售人員入職培訓(xùn)項(xiàng)目策劃大綱
四．銷售指導(dǎo)技術(shù)：發(fā)展銷售人才核心能力
1)銷售經(jīng)理們究竟在管什么？
2)低效能銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的11個(gè)常見理由
3)打造星級(jí)團(tuán)隊(duì)的核心技術(shù)：成為管理型的銷售教練
4)銷售教練的角色轉(zhuǎn)變
5)指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的9道障礙
6)卓越銷售教練的5項(xiàng)品質(zhì)
7)卓越銷售教練的6項(xiàng)指導(dǎo)原則
8)導(dǎo)致銷售指導(dǎo)失敗的6個(gè)錯(cuò)誤
9)銷售指導(dǎo)的10個(gè)重點(diǎn)方向
10)高效銷售人員的10項(xiàng)最佳品質(zhì)
11)剖析7種常見類型的銷售經(jīng)理及指導(dǎo)風(fēng)格
12)銷售指導(dǎo)的2大天敵
13)開展銷售指導(dǎo)動(dòng)員的6步驟
14)激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)潛能的5項(xiàng)核心要素
15)制定30天改變團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀的內(nèi)部指導(dǎo)計(jì)劃
16)高效的銷售指導(dǎo)模式（演練）
17)作業(yè):設(shè)計(jì)一個(gè)管理型銷售指導(dǎo)的方案
五．全員職業(yè)化發(fā)展：保留核心銷售人才
1)全員職業(yè)化發(fā)展對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的7項(xiàng)受益
2)代際差異對(duì)全員職業(yè)發(fā)展的影響
3)留住核心銷售人員的12個(gè)關(guān)鍵因素
4)引導(dǎo)銷售人員自主做好職業(yè)發(fā)展的5個(gè)要素
六．突破敬業(yè)危機(jī)：營(yíng)造高效的團(tuán)隊(duì)氛圍
1)敬業(yè)度的全球調(diào)查數(shù)據(jù)
2)敬業(yè)度對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的影響
3)驅(qū)動(dòng)銷售人員敬業(yè)度提升的10大要素
4)驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)度提升的10大因素
5)提高銷售人員敬業(yè)度的6條建議
6)應(yīng)用教練技術(shù)提高敬業(yè)度和員工保留率
七．人才乘法:倍增團(tuán)隊(duì)績(jī)效
1)人才與高績(jī)效
2)人才乘法
3)乘法的力量（活動(dòng)體驗(yàn)）
4)人才乘法如何創(chuàng)造價(jià)值
5)人才增值的4D模型
6)人才乘法提升個(gè)體和集團(tuán)績(jī)效案例分享
八．業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)：持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵人才
1)您真的了解銷售人員績(jī)效測(cè)評(píng)嗎？
2)銷售人員績(jī)效理解的7類水平
3)銷售人員業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)的7個(gè)指導(dǎo)原則
4)銷售人員業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)的定義及關(guān)鍵詞
5)為什么業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)需要改變
6)銷售人員業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)的訣竅
7)使個(gè)人業(yè)績(jī)和附加值最大化的6項(xiàng)主要因素
8)建立銷售人員業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)和管理系統(tǒng)
9)業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)的重要功能-保留和發(fā)展核心銷售人才
10)通過業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)培養(yǎng)員工的敬業(yè)文化
11)通過對(duì)過程的重新設(shè)計(jì)取得業(yè)績(jī)提高的5個(gè)階段
《《銷售人才培養(yǎng)》—打造星級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)》課程目的
1.如何通過銷售指導(dǎo)技術(shù)讓績(jī)效不佳的銷售人員提升業(yè)績(jī)？
2.如何策劃入職培訓(xùn)活動(dòng)，降低人員流失率，尤其是那些新近加入公司的人？
3.如何識(shí)別和栽培有潛力的員工成為內(nèi)部銷售指導(dǎo)教練？
4.如何通過發(fā)展內(nèi)部指導(dǎo)計(jì)劃，吸引并保留頂級(jí)銷售人才？
5.如何指導(dǎo)你的員工通過“引導(dǎo)的藝術(shù)”實(shí)現(xiàn)自我激勵(lì)？
6.如何與人力資源部進(jìn)行高效溝通，獲取專業(yè)指導(dǎo)與發(fā)展員工的相關(guān)資源？
7.如何突破員工敬業(yè)危機(jī)，營(yíng)造高效的團(tuán)隊(duì)氛圍？
8.如何通過業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)技術(shù)，與員工建立績(jī)效改進(jìn)承諾？
9.如何研究和應(yīng)用頂尖銷售人員的特質(zhì)模型，提高個(gè)體與團(tuán)隊(duì)績(jī)效？
《《銷售人才培養(yǎng)》—打造星級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《《銷售人才培養(yǎng)》—打造星級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、
銷售團(tuán)隊(duì)管理、
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、
銷售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)、
門店銷售動(dòng)作分解、
團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、
《《銷售人才培養(yǎng)》—打造星級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
王飛
96年云南當(dāng)兵，經(jīng)歷過嚴(yán)格的部隊(duì)人才訓(xùn)練；
有長(zhǎng)達(dá)12年的實(shí)戰(zhàn)銷售團(tuán)隊(duì)復(fù)制經(jīng)歷；
原伊利集團(tuán)冷飲銷售系統(tǒng)全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理，
負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)人才訓(xùn)練；
曾擔(dān)任博�？v橫咨詢總經(jīng)理，負(fù)責(zé)搭建全國(guó)
銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)；
現(xiàn)定位為銷售管理人才復(fù)制導(dǎo)師，做銷售管
理人才復(fù)制系統(tǒng)的開發(fā)。
《《銷售人才培養(yǎng)》—打造星級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)》報(bào)名服務(wù)流程
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