《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 第一講：銷售管理職能分析
1. 銷售組織分類/ 設(shè)計策略
2. 銷售管理目標(biāo)與崗位職責(zé)
第二講 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知
1. 銷售經(jīng)理的角色定位/ 誤區(qū)/ 職業(yè)素養(yǎng)
2. 新任經(jīng)理如何快速進(jìn)入狀態(tài)
第三講 銷售領(lǐng)導(dǎo)力
1. 什么是銷售領(lǐng)導(dǎo)力
2. 決策、用人、授權(quán)、威懾力
第四講 銷售團(tuán)隊建設(shè)
團(tuán)隊建設(shè)的6 大任務(wù)：銷售組織建設(shè)，人力資源建設(shè)，流程與制度建設(shè)，團(tuán)隊溝通建設(shè)，銷售團(tuán)隊精神建設(shè)，銷售團(tuán)隊的職業(yè)化建設(shè)
第五講 目標(biāo)管理與績效考核
1. 銷售目標(biāo)設(shè)計及目標(biāo)執(zhí)行的支撐：營銷預(yù)算
2. 銷售目標(biāo)的分配及執(zhí)行目標(biāo)的計劃管理
3. 銷售KPI 的設(shè)計及績效考核
第六講 驅(qū)動力激勵
1. 傳統(tǒng)激勵制度的困境
2. 激勵的心理機(jī)制
3. 驅(qū)動力激勵
4. 銷售團(tuán)隊的激勵制度創(chuàng)新
第七講 銷售團(tuán)隊執(zhí)行力
1. 什么是銷售執(zhí)行力
2. 提升銷售執(zhí)行力的上層建筑
3. 銷售過程管控
4. 提升銷售業(yè)績的管理杠桿


《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》課程目的
從忙碌到課堂，明確銷售領(lǐng)導(dǎo)人角色定位，擺脫盲點和誤區(qū)；
從理論到實操，梳理管理思路，拓展管理視野，提升領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)；
從講解到分享，以大量案例為線索，引入成功團(tuán)隊的管控方法；
從學(xué)習(xí)到執(zhí)行，提供高效管理工具與策略，直接落實于您的工作；
從創(chuàng)新到提升，驅(qū)動銷售團(tuán)隊二次創(chuàng)業(yè)，推動可持續(xù)發(fā)展；
本課程讓學(xué)員掌握15 套銷售團(tuán)隊管理的實戰(zhàn)技能，有效改善現(xiàn)實困境，大幅度提升銷售團(tuán)隊工作效率和整
體業(yè)績。


《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》所屬分類
市場營銷

《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》所屬專題
團(tuán)隊建設(shè)、銷售團(tuán)隊管理、團(tuán)隊建設(shè)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、團(tuán)隊凝聚力培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊、銷售魔鬼訓(xùn)練營、銀行高效團(tuán)隊建設(shè)、門店銷售動作分解、團(tuán)隊經(jīng)營、工廠精細(xì)化管理、營銷團(tuán)隊建設(shè)培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理、

《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》授課培訓(xùn)師簡介

《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》報名服務(wù)流程

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