《遠(yuǎn)交近攻—渠道開發(fā)與管理》課程詳情
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第一講 市場開發(fā)
針對問題：
★經(jīng)銷商數(shù)量眾多數(shù)以千計
★銷售人員數(shù)量眾多數(shù)以百計
★渠道費(fèi)用越來越高難以支持
★經(jīng)銷商的忠誠度越來越低
★經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊
★經(jīng)銷商開發(fā)越來越難
內(nèi)容提要：
一、確定分銷渠道的長度
二、確定經(jīng)銷商的類型
三、確定經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
四、開發(fā)經(jīng)銷商的方法
第二講 返利政策
針對問題：
★經(jīng)銷商推薦競品的積極性比我高
★產(chǎn)品總陳列在不顯眼的地方
★經(jīng)銷商不愿意銷售新產(chǎn)品
★竄貨總是屢禁不止
★小經(jīng)銷商在大經(jīng)銷商處拿貨
內(nèi)容提要：
一、確定返利功能
二、確定返利依據(jù)
三、確定返利水平
四、確定返利重點(diǎn)
第三講 渠道激勵
針對問題：
★經(jīng)銷商的積極性不高
★經(jīng)銷商的榮譽(yù)感不強(qiáng)
★經(jīng)銷商銷售沒有焦點(diǎn)
★經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)沒有競爭意識
★經(jīng)銷商沒有任何銷售壓力
內(nèi)容提要：
一、激勵經(jīng)銷商的18種方法
二、經(jīng)銷商的銷售競賽
第四講 雙贏溝通
針對問題：
★經(jīng)銷商的意見不受廠家重視
★廠家推出的新產(chǎn)品銷售受到抵制
★廠家出臺的銷售政策不受經(jīng)銷商歡迎
★經(jīng)銷商沒有共同管理市場的意識
★廠商矛盾沒有協(xié)調(diào)機(jī)制
內(nèi)容提要：
一、經(jīng)銷商顧問委員會的好處
二、經(jīng)銷商顧問委員會的目的
三、經(jīng)銷商顧問委員會的組成
四、經(jīng)銷商顧問委員會的運(yùn)作方式
第五講 竄貨管理
針對問題：
★市場價格混亂
★經(jīng)銷商積極性降低
★經(jīng)銷商實(shí)際獲利下降
★竄貨屢禁不止越來越普遍
★經(jīng)銷商逐漸轉(zhuǎn)向其它品牌
內(nèi)容提要：
一、竄貨的定義
二、竄貨的影響
三、竄貨誘因
四、防竄碼技巧
五、簽訂公約
第六講 渠道促銷
針對問題：
★新產(chǎn)品銷售不理想
★進(jìn)入促銷怪圈
★產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)不合理
★產(chǎn)品銷售利潤低
★促銷沒有戰(zhàn)略思考
內(nèi)容提要：
一、促銷存在的問題
二、促銷目的
三、對經(jīng)銷商促銷的論點(diǎn)
四、經(jīng)銷商促銷方式
五、不同產(chǎn)品的促銷技巧
六、不同對象的促銷技巧
第七講 配額控制
針對問題：
★被大戶經(jīng)銷商牽著鼻子走
★促銷后市場價一而再、再而三的降低
★無論采取什么措施，有促銷就發(fā)生竄貨
★銷售人員在經(jīng)銷商心中的地位越來越低
★只要競爭對手促銷，我們的銷量就降低
內(nèi)容提要：
一、不限制供貨的危害
二、限供的好處
三、應(yīng)限制的產(chǎn)品
四、限制供貨步驟
五、限量供貨的技巧
第八講 培訓(xùn)政策
針對問題：
★沒有對經(jīng)銷商的長期培訓(xùn)計劃
★經(jīng)銷商對企業(yè)文化知之甚少
★經(jīng)銷商普遍銷售能力弱
★經(jīng)銷商沒有發(fā)展遠(yuǎn)景
★經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊
內(nèi)容提要：
一、廠家培訓(xùn)分銷商的層次
二、廠家培訓(xùn)分銷商的形式
三、確定培訓(xùn)講師
第九講 績效評估
針對問題：
★公司沒有對經(jīng)銷商的評價體系
★近十年來幾乎沒有發(fā)展新的經(jīng)銷商
★經(jīng)銷商沒有強(qiáng)制淘汰制度
★只要經(jīng)銷商愿意就可以合作
★銷售量大的經(jīng)銷商往往配合度差
內(nèi)容提要：
一、評估項(xiàng)目
二、評估方法
三、整改方案
第十講 經(jīng)銷合同
針對問題：
★經(jīng)銷商簽合同但沒有壓力
★經(jīng)銷商不成任務(wù)公司束手無策
★經(jīng)銷商的區(qū)域模糊不清
★經(jīng)銷商沒有市場約束機(jī)制
★遇到問題銷售人員往往很被動
內(nèi)容提要：
一、經(jīng)銷商合同的內(nèi)容
二、簽訂合同的注意事項(xiàng)
三、合同簽訂程序
課程對象
渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理
《遠(yuǎn)交近攻—渠道開發(fā)與管理》課程目的
能夠保證您廠家的經(jīng)銷商管理政策超越競爭對手；
有效防止竄貨并能降低竄貨管理費(fèi)用至少90%以上；
有效降低庫存產(chǎn)品合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；
提升整體產(chǎn)品利潤水平；
確保提升經(jīng)銷商的忠誠度和銷售熱忱；
能夠大幅延長廠家的生存壽命；
能夠大幅度提升銷售金額；
使經(jīng)銷商的業(yè)績超倍速發(fā)展；
《遠(yuǎn)交近攻—渠道開發(fā)與管理》所屬分類
市場營銷
《遠(yuǎn)交近攻—渠道開發(fā)與管理》所屬專題
渠道開發(fā)與管理、
工廠精細(xì)化管理、
《遠(yuǎn)交近攻—渠道開發(fā)與管理》授課培訓(xùn)師簡介
梅明平
資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師
專長領(lǐng)域：食品、家電、鞋服、家居建材等
授課類型：內(nèi)訓(xùn) 公開課
>> 擅長解決的問題
企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定
渠道設(shè)計與管理
專業(yè)銷售技能提升
區(qū)域市場開發(fā)
資歷背景
中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人
資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師
國內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師
國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員
美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師
美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師
“贏家大講堂”簽約講師，
“全球500強(qiáng)華人講師”
風(fēng)格特色
梅老師的“361°實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)際、有效”著稱，使學(xué)員能在短時間內(nèi)分享最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
授課經(jīng)驗(yàn)：
伊利乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)、明一乳業(yè)、三元乳業(yè)、康師傅、雙匯食品、親親食品、養(yǎng)元飲品、草珊瑚科技、眾品集團(tuán)、伊利領(lǐng)鮮、瀘州老窖、稻花香酒業(yè)、茅臺醇酒業(yè)、鴻星爾克、柒牌男裝、七匹狼男裝、喬丹服飾、
寶迪萊斯女裝、艾萊依羽絨服、格力電器、松下電器、美的凈水、美的中央空調(diào)、九陽家電、彩虹電器、家的電器、全友家私、雙虎家私、金億家私、名揚(yáng)世佳家私、新中源陶瓷、意利寶陶瓷、嘉俊陶瓷、建輝陶瓷、新中英陶瓷、東鵬陶瓷、諾貝爾瓷磚、圣堡羅門業(yè)、安利雅姿、綠島控股、福建夢嬌蘭、金泊萊化妝品、中紡集團(tuán)、大北農(nóng)集團(tuán)、喜洋洋農(nóng)資、瀚生農(nóng)資、中生北控、煙臺綠葉、宏源藥業(yè)、海大集團(tuán)等。
《遠(yuǎn)交近攻—渠道開發(fā)與管理》報名服務(wù)流程
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