《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)》課程詳情
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課程背景
為什么20%的業(yè)務(wù)精英完成80%的業(yè)績(jī)？ 80%的普通業(yè)務(wù)員只能完成20%的業(yè)務(wù)？因?yàn)閭鹘y(tǒng)的推銷(xiāo)套路、流程有70%—90%的不確定因素。只有少數(shù)的精英才能做到。大多數(shù)人都會(huì)敗下陣來(lái)。
怎么辦——顛覆傳統(tǒng)的套路和流程！
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)的核心理念------四維成交法：用好六把快刀，把四種購(gòu)買(mǎi)影響者通過(guò)點(diǎn)、線(xiàn)、面、體的策略運(yùn)作，一網(wǎng)打盡、一劍封喉、一步成交。
課程大綱
一、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)核心：找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話(huà)、心態(tài)好、工具妙、模式優(yōu)
1．找對(duì)人：一網(wǎng)打盡篇——理清客戶(hù)關(guān)系。
2．說(shuō)對(duì)話(huà)：一劍封喉篇——高效談判藝術(shù)。
3．心態(tài)好：了解并掌握銷(xiāo)售心理學(xué)和人性三個(gè)規(guī)律。
4．工具妙：系統(tǒng)為王篇——制作營(yíng)銷(xiāo)工具六把快刀。
5．模式優(yōu)：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)的核心。
6．銷(xiāo)售案例分享與分析（學(xué)員案例）。
二、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式的思考
1、沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有不正確的營(yíng)銷(xiāo)
2、沒(méi)有經(jīng)過(guò)正確培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員是公司最大的成本。
3、業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力就是企業(yè)的推動(dòng)力。
4、世界級(jí)企業(yè)之所以強(qiáng)大是因?yàn)槠浣M織能力的強(qiáng)大。
鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，鐵打的營(yíng)盤(pán)就是企業(yè)的組織能力。
5、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)必須做到：
工具化、格式化、流程化、軟件化、網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)》課程目的
課程收獲
1．科學(xué)體系，一開(kāi)始就做對(duì)
2．系統(tǒng)復(fù)制，20%做80%，80%做80%
3．信心倍增，靠專(zhuān)業(yè)，不迷信關(guān)系
4．公司一盤(pán)棋，既分工負(fù)責(zé)，又統(tǒng)一協(xié)調(diào)
5．營(yíng)銷(xiāo)軌跡，一清二楚
6．幫助企業(yè)完成大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)
7．企業(yè)的市場(chǎng)滲透力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和事業(yè)生命力將大幅提升
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)》所屬專(zhuān)題
大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理、
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、
客戶(hù)服務(wù)培訓(xùn)、
大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)、
大客戶(hù)成交培訓(xùn)、
營(yíng)銷(xiāo)管理、
狼性營(yíng)銷(xiāo)、
品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、
關(guān)鍵客戶(hù)及大客戶(hù)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)、
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、
銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)、
海外營(yíng)銷(xiāo)、
營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)、
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)全攻略、
模式構(gòu)建、
消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)、
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
孟老師
主講老師：孟老師
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、大客戶(hù)銷(xiāo)售專(zhuān)家
現(xiàn)任：北京春風(fēng)智慧投資咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)
北京創(chuàng)富保險(xiǎn)代理有限公司董事長(zhǎng)
北大、清華、中大等多所大學(xué)客座教授，
央視等百家電視臺(tái)《贏在前沿》主講嘉賓
一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)十六年，曾在兩個(gè)月內(nèi)做成七個(gè)百萬(wàn)大單,十二年來(lái)無(wú)人打破紀(jì)錄；讓人瞠目的
1466萬(wàn)大單,榮獲中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)案例金獎(jiǎng)。
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)》報(bào)名服務(wù)流程
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