《打造高效的營銷團隊》課程詳情
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商場如戰(zhàn)場，如何打造一支金牌銷售隊伍在市場上為企業(yè)沖鋒陷陣，這是令很多銷售隊伍管理者向往卻又頭痛的事情。在銷售隊伍管理中，管理者常常面對下面的問題：
1. 銷售隊伍應該采用什么樣的組織架構？
2. 如何打造銷售隊伍的狼性文化？
3. 在招聘銷售人員時如何避免看錯人？如何識別銷售精英？
4. 如何通過有效培訓讓銷售人員快速勝任工作？如何成為教練式銷售經理？
5. 如何激勵銷售人員？如何解決黑暗期、平臺期銷售人員的動力問題？
6. 如何建設銷售隊伍積極進取的組織氣氛？
7. 如何設計有效的銷售薪酬以激勵并引導銷售人員？
8. 如何對銷售人員的工作狀態(tài)進行有效的監(jiān)督？如何對關鍵銷售項目進行有效的監(jiān)控？
9. 如何通過有效反饋解決銷售人員的工作表現(xiàn)問題？
10. 如何對銷售人員進行績效管理？如何通過績效管理幫助銷售人員改進績效？
11. 如何打造高效的營銷團隊，鐵打的營盤，流水的兵。繼《B TO B大客戶營銷管理》公開課，推出延伸課程《打造高效的營銷團隊》
12. ……


【授課形式】
本課程重視講師與學員的交流互動，授課形式上綜合運用多種方法以促進學員參與，激發(fā)學員思考，幫助學員真正理解并做到學以致用。本課程運用的培訓方法包括：
老師講授、練習題、案例分析、問卷測評、角色扮演、小組研討




課程內容：
一、銷售隊伍的組織與文化建設
1、組織的概念與組織設計的關鍵要素
2、銷售模式與銷售隊伍的組織
 創(chuàng)造價值的三種基本策略
 三種銷售模式與銷售隊伍的組織
3、銷售組織類型分析
 區(qū)域型組織結構
 產品型組織結構
 市場型組織結構
 主要客戶組織
 團隊銷售
 混合組織
4、銷售隊伍的規(guī)模與銷售區(qū)域的設計
 銷售隊伍規(guī)模分析
 銷售區(qū)域設計
5、銷售隊伍的文化建設
 文化的概念與文化的層次
 文化對經營績效的影響
 文化建設模型與銷售隊伍文化建設的要點
 本單元學員參與的學習互動活動：
※ 案例：某業(yè)界優(yōu)秀通訊公司銷售隊伍的組織
※ 案例：某業(yè)界優(yōu)秀通訊公司銷售隊伍的文化建設


二、銷售隊伍的招聘甄選
1、銷售人員招聘甄選的流程及關鍵任務
2、招聘來源
3、甄選方法效度比較
4、甄選銷售人員的行為描述式招聘面談
 傳統(tǒng)面試的問題及面試偏見
 成功招聘面談的要點及面試過程
 基于銷售人員關鍵素質的行為描述式招聘面談
 素質的概念及素質的冰山模型
 銷售人員的關鍵素質
 行為描述式招聘面談的概念和優(yōu)點
 基于銷售人員關鍵素質的行為描述式招聘面談的問題設計
 本單元學員參與的學習互動活動：
※ 練習：行為性問題練習
※ 練習：基于銷售人員素質的面試問題設計


三、銷售隊伍的培訓與開發(fā)
1、成為善于培育下屬的經理人的關鍵
2、樹立培育下屬的意愿
 銷售經理未能培育下屬的原因
 樹立培育下屬的意愿
3、建立培育關系的要點
4、銷售隊伍的培訓
 培訓需求評估與員工狀態(tài)區(qū)域分析
 培訓銷售人員的形式
 培訓下屬的要點及技能訓練四步法
 促成培訓效果得到轉化
5、銷售隊伍的開發(fā)
 人員開發(fā)的概念及人員開發(fā)的方式
 銷售隊伍的任職資格體系與銷售隊伍開發(fā)
 教練式輔導的概念與教練式輔導的模型
 本單元學員參與的學習互動活動：
※ 案例分析：銷售隊伍的任職資格體系
※ 案例分析：教練式輔導


四、銷售隊伍的激勵與薪酬
1、員工敬業(yè)與激勵
 激勵的概念
 員工敬業(yè)度的差異及其對組織績效的影響
2、激勵的基礎——對人性的假設（激勵的XY理論）
3、激勵的期望理論與激勵分析的總體模型
4、激勵的三因素論
 公平激勵
 成就激勵
 同事情誼激勵
5、銷售隊伍的組織氣氛建設
 組織氣氛的6大維度
 組織氣氛診斷及改善
6、銷售人員的薪酬
 良好銷售薪酬計劃的特點
 銷售薪酬方案的設計要素
 目標激勵傭金方案分析
 目標激勵獎金方案分析
 團隊激勵薪酬方案分析
 本單元學員參與的學習互動活動：
※ 案例分析：銷售人員的激勵
※ 練習：組織氣氛評估
※ 案例分析：銷售隊伍的薪酬


五、銷售隊伍的監(jiān)督與績效管理
1、認識績效管理
 對績效管理的錯誤認識
 績效管理的概念與績效管理模型
2、績效計劃
 績效目標設定3步法
 績效評估指標的設計
 設定績效標準
 績效計劃階段應有的成果
3、績效實施過程管控——銷售隊伍的監(jiān)督
 控制的類型及控制的基礎
 建立銷售隊伍的信息溝通及監(jiān)督機制
 基于銷售項目推進流程的監(jiān)控
 銷售項目推進流程階段成功標志及階段成功率
 解決監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的員工工作表現(xiàn)問題——糾偏
 解決員工工作表現(xiàn)問題的步驟
 分析診斷員工的工作表現(xiàn)問題并進行糾偏
4、績效評估與績效反饋面談
 銷售隊伍的銷售績效評估
 建立銷售人員績效評估的基本政策
 績效評估中的評價者誤差
 績效反饋面談成功的要點
 本單元學員參與的學習互動活動：
※ 案例分析：銷售隊伍的監(jiān)督
※ 角色扮演：績效評估反饋溝通






《打造高效的營銷團隊》培訓受眾
企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、產品總監(jiān)、服務總監(jiān)、解決方案專家、產品經理、大區(qū)經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干等銷售隊伍管理者。

《打造高效的營銷團隊》所屬分類
市場營銷

《打造高效的營銷團隊》所屬專題
團隊建設、銷售團隊管理、整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、營銷管理、團隊經營、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產營銷、海外營銷、營銷團隊建設培訓、營銷人員培訓、消費品營銷、

《打造高效的營銷團隊》授課培訓師簡介

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