《高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程詳情
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課程內(nèi)容
此課程將通過課前調(diào)研與培訓(xùn)需求診斷，結(jié)合【協(xié)同式銷售】方法論經(jīng)典課程內(nèi)容，進(jìn)行必要的課程定制與開發(fā)。同時(shí)，在課程中將結(jié)合客戶企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行研討與練習(xí)，達(dá)到學(xué)以致用、實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的學(xué)習(xí)目的；
此課程所涉及方法已成為IBM、華為、蒂森克虜伯電梯、科大訊飛、TUV德國萊茵、金發(fā)科技等眾多B2B組織在銷售管理體系建設(shè)及銷售能力訓(xùn)練上的必備項(xiàng)目。
課程大綱
一、銷售管理者的角色定位
從銷售精英向銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)
作為團(tuán)隊(duì)管理者的角色及任務(wù)定位
作為專業(yè)管理者的角色及任務(wù)定位
二、績效目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃管理
銷售目標(biāo)的定義與制定原則
制定銷售目標(biāo)的七步驟
銷售管理與銷售執(zhí)行層面的KPI設(shè)定
如何讓下屬對(duì)目標(biāo)充滿敬畏？
填補(bǔ)目標(biāo)差距的戰(zhàn)術(shù)方法
銷售績效考核的執(zhí)行原則與重要前提
績效考核與輔導(dǎo)面談的流程
績效面談的GRAF輔導(dǎo)模型
績效考核后的團(tuán)隊(duì)分析與人員管理
三、銷售人才的招募與甄選
銷售人才“戰(zhàn)爭”
銷售人才甄選的關(guān)鍵維度
銷售精英的性格特質(zhì)與行為模式分析
銷售面試的流程與最佳實(shí)踐
面試前的準(zhǔn)備工作
面試中的結(jié)構(gòu)化面試流程：七大評(píng)估維度的提問設(shè)計(jì)技巧
面試后的跟進(jìn)事項(xiàng)
四、部屬培育與銷售訓(xùn)練
銷售能力與企業(yè)績效增長模式的關(guān)系
區(qū)分“用以致學(xué)”與“學(xué)以致用”
銷售人才培養(yǎng)的七個(gè)核心概念
銷售人才的進(jìn)階式學(xué)習(xí)地圖設(shè)計(jì)
銷售培訓(xùn)項(xiàng)目的效果評(píng)估方法
訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的銷售新人90天育成體系設(shè)計(jì)
加速新人成長的隨訪觀察訓(xùn)練體系
組織層面的支持對(duì)銷售人才培養(yǎng)的影響
五、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與高效溝通
重要的需求與激勵(lì)理論
經(jīng)濟(jì)型薪酬與非經(jīng)濟(jì)型薪酬
薪酬激勵(lì)方式的設(shè)計(jì)原則
正式激勵(lì)與非正式激勵(lì)方式的結(jié)合
激勵(lì)人心的七項(xiàng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力修煉
知人善用的高效溝通方法
六、全新的開始
SPO銷售能力成長模型
學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有效性
銷售管理者的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃設(shè)定
《高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》培訓(xùn)受眾
B2B和B2C銷售模式企業(yè)的總經(jīng)理、銷售副總、銷售團(tuán)隊(duì)管理者等
《高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》所屬分類
市場營銷
《高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、
銷售團(tuán)隊(duì)管理、
團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)、
銷售技巧培訓(xùn)、
團(tuán)隊(duì)凝聚力培訓(xùn)、
打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、
銷售魔鬼訓(xùn)練營、
銀行高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)、
門店銷售動(dòng)作分解、
團(tuán)隊(duì)經(jīng)營、
營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)、
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、
《高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》授課培訓(xùn)師簡介
易斌
講師介紹
易斌 國際銷售績效改進(jìn)研究院認(rèn)證教練
易中優(yōu)學(xué)銷售職業(yè)訓(xùn)練中心創(chuàng)辦人
國際銷售績效改進(jìn)研究院認(rèn)證教練
英國RTC人才量化管理分析師
暨南大學(xué)工商管理碩士學(xué)位
湖南省領(lǐng)軍企業(yè)培育計(jì)劃優(yōu)秀導(dǎo)師
中山大學(xué)管理學(xué)院首席營銷官特聘講師
在中國本土工作的20多年中，既有大量銷售實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，又有厚重的公司高層決策和全面經(jīng)營管理工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)營銷體系構(gòu)建與銷售績效提升有豐富的成功案例與經(jīng)驗(yàn)積累；多次親自組建并管理國內(nèi)B2B銷售團(tuán)隊(duì)，涵蓋數(shù)控機(jī)械設(shè)備、醫(yī)療器材，管理咨詢、商用空調(diào)等多個(gè)領(lǐng)域，并取得最佳業(yè)績表現(xiàn)。
曾經(jīng)培訓(xùn)和咨詢的典型客戶包括：
TüVRheinland德國萊茵、飛利浦照明、蒂森克虜伯電梯、Banner美國班納、江森自控/約克空調(diào)、Nuscience帝凱維、德國默克、Illumina依諾米那、邁瑞醫(yī)療、美康生物、千江集團(tuán)、金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、芬尼克茲、廣州中浩控制、科大訊飛
《高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》報(bào)名服務(wù)流程
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