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高效銷(xiāo)售法——企業(yè)成功銷(xiāo)售的有效戰(zhàn)略
添加時(shí)間:2009-04-13      修改時(shí)間: 2009-04-13      課程編號(hào):100111743
《高效銷(xiāo)售法——企業(yè)成功銷(xiāo)售的有效戰(zhàn)略》課程大綱
第一講:提高你對(duì)客戶(hù)的影響力
一、如何建立高度客戶(hù)影響力?
1、 什么是客戶(hù)影響力?
2、 客戶(hù)影響力:優(yōu)勝者的優(yōu)勢(shì)
3、 如何獲得更高的客戶(hù)影響力?
二、高效銷(xiāo)售法的心靈結(jié)構(gòu):自我激勵(lì)的科學(xué)
1、 高效銷(xiāo)售法需要一種新的心靈結(jié)構(gòu)
2、 如何使客戶(hù)相信你?
三、高效銷(xiāo)售法的核心內(nèi)容
1、 如何思考潛在客戶(hù)的最高價(jià)值
2、 利用價(jià)值銷(xiāo)售法使客戶(hù)需求轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)
3、 如何通過(guò)價(jià)值銷(xiāo)售法獲得市場(chǎng)份額
第二講:掌握高效銷(xiāo)售技巧
一、 調(diào)查:如何找到大量潛在客戶(hù)并為之精心準(zhǔn)備?
二、 會(huì)見(jiàn):如何把銷(xiāo)售抵制者變成積極傾聽(tīng)者?
三、 探索:如何幫助人們發(fā)現(xiàn)他們最需求什么?
四、 應(yīng)用:如何向人們表明你可以滿(mǎn)足其最大需求?
五、 確信:如何使人們相信到足以采取行動(dòng)的程度?
六、 完結(jié):如何完成銷(xiāo)售,并讓客戶(hù)帶回家去?
七、 如何使高效銷(xiāo)售法對(duì)你有效
第三講:如何掌握個(gè)人管理技巧
一、如何保護(hù)你的黃金時(shí)段?
二、如何利用熱情的力量賺錢(qián)?

《高效銷(xiāo)售法——企業(yè)成功銷(xiāo)售的有效戰(zhàn)略》課程目的
目前大部分銷(xiāo)售培訓(xùn)很少考慮銷(xiāo)售工作所處的市場(chǎng)環(huán)境,而環(huán)境是在不斷變化。在當(dāng)前大部分銷(xiāo)售培訓(xùn)體系中,許多顯而易見(jiàn)的謬誤讓公司銷(xiāo)售人員備受挫折:許多公司把產(chǎn)品培訓(xùn)當(dāng)做銷(xiāo)售培訓(xùn);許多銷(xiāo)售培訓(xùn)法過(guò)于追求技巧,把客戶(hù)看做敵人或者弱智,目的是“消滅”;定期對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行激勵(lì),但濫用激勵(lì)產(chǎn)生很多負(fù)面效應(yīng)……
在相當(dāng)多的歐美大中型企業(yè)實(shí)施的高效銷(xiāo)售法是一個(gè)實(shí)用、簡(jiǎn)單而且非常有效的體系,它所講述的技巧與知識(shí)幾乎可以讓你在任何地方、任何時(shí)候把任何東西賣(mài)給任何人

《高效銷(xiāo)售法——企業(yè)成功銷(xiāo)售的有效戰(zhàn)略》適合對(duì)象
公司營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售相關(guān)人員

《高效銷(xiāo)售法——企業(yè)成功銷(xiāo)售的有效戰(zhàn)略》所屬分類(lèi)
財(cái)務(wù)稅務(wù)
《高效銷(xiāo)售法——企業(yè)成功銷(xiāo)售的有效戰(zhàn)略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師易勇老師簡(jiǎn)介
易勇
易勇
國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派管理及營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程培訓(xùn)師,數(shù)十年深入企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),專(zhuān)注為企業(yè)的中高層管理者及營(yíng)銷(xiāo)人員提供實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理、情景銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)策劃力、中層管理實(shí)務(wù)提升、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定、企業(yè)文化等主題培訓(xùn)。

 獨(dú)特授課標(biāo)準(zhǔn):
在多年的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷中,易勇老師一直堅(jiān)持著企業(yè)卓越內(nèi)訓(xùn)課程的FPII標(biāo)準(zhǔn)授課方法,即:
1、Forward:用最前沿經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)企業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
2、Paracticality用最貼切企業(yè)現(xiàn)狀實(shí)戰(zhàn)案例啟發(fā)學(xué)員思維
3、Interactive通過(guò)有效互動(dòng),讓學(xué)員真正掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容
4、Incentive運(yùn)用即時(shí)激勵(lì)及訓(xùn)后檢核方法,加強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力

 培訓(xùn)資歷:
中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師
香港工業(yè)總會(huì)常年特約資深講師
劍橋CIE商務(wù)管理特約資深培訓(xùn)師
歐美商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA客座教授
中山大學(xué)MBA營(yíng)銷(xiāo)課程特約講師
華南師范大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)課程特約講師
深圳贛冠培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師首席講師

 特別專(zhuān)業(yè)榮譽(yù):
《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家網(wǎng)》專(zhuān)欄作家
《博銳管理》專(zhuān)欄作家
《中國(guó)策劃在線(xiàn)》專(zhuān)欄作家
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》特約撰稿人
《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》特約撰稿人
《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》特約撰稿人
《中國(guó)當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)欄作家
《尤美》雜志總策劃
《大眾投資指南》專(zhuān)欄作家

可根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)3小時(shí)內(nèi)提供定制化內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃

 培訓(xùn)風(fēng)格:
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo),拒絕花哨,不玩虛的
實(shí)戰(zhàn)與理論有效結(jié)合,將晦澀的理論“譯”成簡(jiǎn)單的操作
風(fēng)格幽默通俗,讓銷(xiāo)售人員不再懼怕?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)
迅速提高實(shí)戰(zhàn)能力,讓公司業(yè)績(jī)大幅度提升
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
易勇老師其他內(nèi)訓(xùn)課
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