《績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)法則》課程大綱
第一單元 高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)
一、 變化環(huán)境中銷售管理的六項(xiàng)重大決策
二、成功銷售經(jīng)理的關(guān)鍵特質(zhì)
三、 卓越銷售經(jīng)理兩大終極成功法則
自測(cè)：卓越銷售經(jīng)理綜合管理能力測(cè)評(píng)系統(tǒng)
第二單元 甄選超級(jí)銷售戰(zhàn)將的招募系統(tǒng)
一、 “銷售機(jī)構(gòu)人力資源管理”——重新認(rèn)知招募
二、 （GALLUP）頂級(jí)銷售人員四大核心特質(zhì)
三、 永遠(yuǎn)不可忽視的六大甄選要素與兩項(xiàng)黃金標(biāo)準(zhǔn)
四、 “BAR面試技術(shù)”與菁英招募優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)流程再造
工具：結(jié)構(gòu)化面試評(píng)估表
第三單元 創(chuàng)造績(jī)效的內(nèi)外部訓(xùn)練系統(tǒng)
一、 95%營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的惡性循環(huán)問題（案例：IBM的入職培訓(xùn)）
二、 內(nèi)部訓(xùn)練系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)模型七組合
三、 建立完善的訓(xùn)練系統(tǒng)的七大要點(diǎn)
四、 “銷售導(dǎo)師”制度的建立與實(shí)施要素
五、 現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)、方法與流程（案例：結(jié)伴而行）
工具：?jiǎn)T工銷售培訓(xùn)效果評(píng)估表、長(zhǎng)期成長(zhǎng)輔導(dǎo)主題圖表
第四單元 提升整體績(jī)效的團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)系統(tǒng)
一、 團(tuán)隊(duì)杰出成員的四重激勵(lì)措施
二、 團(tuán)隊(duì)中游成員的三層分級(jí)與針對(duì)性策略
三、 團(tuán)隊(duì)落后成員的末位淘汰機(jī)制
致勝模式推薦：“20-70-10”員工區(qū)別考核模型
第五單元 締造持續(xù)績(jī)效的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng)
一、 實(shí)施業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的四大益處
二、 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估四項(xiàng)流程管理要素
三、 銷售經(jīng)理在業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中主要的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤
四、 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估等級(jí)系統(tǒng)的三大趨勢(shì)與評(píng)估面談要點(diǎn)
工具：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng)的基礎(chǔ)：12項(xiàng)評(píng)估類別考量表
第六單元 卓越經(jīng)理人的自我管理系統(tǒng)
一、激蕩商業(yè)環(huán)境中銷售經(jīng)理的角色定位
二、一個(gè)綜合的銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)模型
三、 提升技能——管理者的管理技能結(jié)構(gòu)
模擬實(shí)戰(zhàn)演練：“致勝系統(tǒng)組合”超級(jí)大競(jìng)拍
《績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)法則》適合對(duì)象
總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理及地區(qū)經(jīng)理等
《績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)法則》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)法則》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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