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業(yè) 績 扳 機——締造極限績效的絕頂銷售策略
添加時間:2010-03-06      修改時間: 2010-03-06      課程編號:100119276
《業(yè) 績 扳 機——締造極限績效的絕頂銷售策略》課程大綱
第一單元 業(yè)績玄機——“銷售力”的根源
“后退一步”:重新審視業(yè)績關鍵
銷售績效黃金公式:能力×動力
成就巔峰銷售的兩大終極法則
銷售驅(qū)動力源泉的四種個性類別
GALLUP權(quán)威結(jié)論:頂級銷售人員四大核心特質(zhì)
練習:2010年10項個人目標設定

第二單元 換上客戶的腦袋——洞悉購買心智
客戶共有的13個特性
注意“客戶購買抗體”
客戶購買過程:AIEDA模式
驅(qū)使人們購買的七大影響力
實戰(zhàn):天價產(chǎn)品的超級銷售

第三單元 競爭王道——“脫離先例型”銷售策略
形象策略:開發(fā)“魔力標簽”
展示策略:最專業(yè)的銷售姿勢
時間策略:“逆天候”法則
四、地點策略:金“9”定律
五、人物策略:客戶“關鍵生活階段”
六、溝通策略:20種神奇的溝通方法
七、“大師級”策略:“永久記憶性”銷售
案例:把斧頭賣給美國總統(tǒng)

第四單元 致勝工具——“創(chuàng)造良機型”輔助策略
一、準備工具:關鍵人員列表、客戶概況、參考案例、公司定位說明
二、作戰(zhàn)工具:業(yè)務開發(fā)信函、權(quán)利人士信函、初步價值提案
三、服務工具:售后感謝信、客戶推薦系統(tǒng)、“麥凱66問”客戶檔案
競賽:《新80/20法則》競技會

第五單元 持續(xù)修煉——銷售人員的核心競爭力
一、銷售巨星的“姿態(tài)指示儀”
二、超級銷售戰(zhàn)將的“核心競爭力”
三、長期的銷售循環(huán):“逆境商數(shù)”
頂尖銷售人員所依循的個人成長途徑要點
洗禮:最后的“銷售絕招”!

《業(yè) 績 扳 機——締造極限績效的絕頂銷售策略》課程目的
認知成功銷售的核心要義;理解客戶心智模式、完善換位思考能力;
掌握“差異化”的系列銷售策略;學會應用工具進行銷售;全面提升實效管理能力。

《業(yè) 績 扳 機——締造極限績效的絕頂銷售策略》所屬分類
市場營銷
《業(yè) 績 扳 機——締造極限績效的絕頂銷售策略》內(nèi)訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師司馬劍明老師簡介
司馬劍明
司馬劍明
清華、人大、浙大、川大、蒙代爾等高校最受企業(yè)家歡迎和推崇的“加場教授” ;
“五極一體” (實踐&研究&分享&激勵&創(chuàng)新)的業(yè)界翹楚;
美國國際職業(yè)資格委員會(ICQAC)高級資格培訓師;
國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會(IPTS)高級培訓師;
第二屆“華人國際、亞洲、中國十大培訓師評選”獲評“中國十大培訓師 ”。
〖核心特質(zhì)〗
始終聚焦于企業(yè)營銷績效的快速突破與跨越成長;
獨具消費品、工業(yè)品兩個領域十余年頂級營銷管理經(jīng)驗;
首創(chuàng)最具實戰(zhàn)啟迪性的模擬營銷實戰(zhàn)大型沙盤;
〖研究專長〗
締造極限績效的最優(yōu)化路徑與絕頂營銷策略;
從平庸銷售團隊邁向頂級銷售團隊的管理精要;
親歷頂級品牌探究服務理念、傳播深度服務策略;
用億元銷售經(jīng)驗“科學化”提高銷售人員生產(chǎn)力。
〖授課風格〗
源自內(nèi)心深處的澎湃激情傳遞巨大的感召力與激勵力;
專業(yè)風范+幽默詮釋+磁性表達造就不可多得的一流臺風;
互動式、多元化的授課方式結(jié)合高質(zhì)素音樂極富培訓個性化。
〖客戶評價〗
第一次見到企業(yè)學員踴躍要求老師加場授課,司馬老師不愧為名副其實的“加場教授”!
——浙江大學管理學院高級管理培訓中心(EDP)主任 龍艷妮

司馬老師的《總裁極限營銷》課程獲得“經(jīng)典管理班”企業(yè)家學員的一致好評!
——浙江大學繼續(xù)教育學院經(jīng)管中心主任 劉應菊

司馬老師的《營銷管理》課程是影響力P-MBA滿意率最高(達100%)的品牌課程!
——北京影響力副總經(jīng)理、教務總監(jiān) 趙巍

行業(yè)當之無愧的佼佼者!無論銷售、管理還是培訓。
——輝瑞制藥有限公司CEO 吳曉濱

能讓企業(yè)多次邀請(8次)授課的講師少之又少,司馬老師是最受尊重和歡迎的一位!
——貴州益佰股份有限公司總經(jīng)理 簡維光

第五次聽完司馬老師的課程,公司全體含淚合唱“難忘今宵”送別老師,共祝愿老師好!
——云南白藥集團終端商務部總經(jīng)理 朱家龍

聽完司馬老師實戰(zhàn)、有效的課程,全體人員自發(fā)起立鼓掌以表達我們的崇高敬意!
——北京泰能軟件有限公司首席運營官 李慶春

司馬老師1000多人培訓現(xiàn)場激發(fā)的熱情積極、競相參與的場面,令人感動不已!
——山西振東集團事業(yè)部總經(jīng)理 李青方

司馬老師27歲時至我們企業(yè)講課時的風采和震撼至今仍記憶猶新!
——珠海安生醫(yī)藥集團董事長 李國成
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