《戰(zhàn)略（Strategy）——中國(guó)企業(yè)商業(yè)思維突破和戰(zhàn)略管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱
戰(zhàn)略的根本目的是不戰(zhàn)而屈人之兵，一個(gè)具備戰(zhàn)略意識(shí)的企業(yè)，一個(gè)掌握戰(zhàn)略能力的企業(yè)，是不可戰(zhàn)勝的！
為什么有的企業(yè)長(zhǎng)盛不衰，有的企業(yè)曇花一現(xiàn)，戰(zhàn)略就是為了解答這個(gè)問(wèn)題而存在的。將企業(yè)因機(jī)會(huì)獲得的高速成長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為組織能力，并為客戶提供獨(dú)特價(jià)值，企業(yè)就可以獲得持久的增長(zhǎng)動(dòng)力！

課程簡(jiǎn)介：
戰(zhàn)略課程是李老師多年研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的心血結(jié)晶。企業(yè)的高層管理者，必須具備戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和落實(shí)的基本能力，才能讓企業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展和良性循壞的系統(tǒng)。課程上將提供實(shí)戰(zhàn)性的解決方案，經(jīng)過(guò)1-2天的訓(xùn)練，您將成為一個(gè)具有戰(zhàn)略思維的企業(yè)家，并可以馬上在工作中，去提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)能力。企業(yè)的核心不僅在于今天是否賺錢(qián)，企業(yè)的根本目的是在明天和后天也能持續(xù)發(fā)展，學(xué)完全部課程，具備戰(zhàn)略意識(shí)和戰(zhàn)略落實(shí)能力，你的企業(yè)將基業(yè)長(zhǎng)青！

課程時(shí)間：
1、1天版：培訓(xùn)課程的核心內(nèi)容，并立即進(jìn)入操作狀態(tài)
2、2天版：培訓(xùn)課程的全部?jī)?nèi)容，并通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練把握課程精華，具備全面的戰(zhàn)略落實(shí)能力

課程內(nèi)容：
一、將人性化的理念與商業(yè)化的操作成功地融為一體。
1、企業(yè)的核心價(jià)值觀、遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略目標(biāo)從總體上解決：
一個(gè)企業(yè)從根本上，通過(guò)什么來(lái)凝聚全體員工的意志，如何促使全體員工采取共同的行動(dòng)，完成共同的使命和任務(wù)？用一句簡(jiǎn)練的話來(lái)概括，就是“憑什么凝聚人心？”。

2、核心價(jià)值觀的內(nèi)容
（1）企業(yè)的事業(yè)領(lǐng)域是什么？學(xué)校的存在是為了學(xué)生，醫(yī)院的存在是為了病人，你的存在是是為了誰(shuí)？
（2）我們的客戶是誰(shuí)？我們的客戶應(yīng)該是誰(shuí)？
（3）顧客的需求是什么？我們的顧客在哪里？顧客購(gòu)買(mǎi)的服務(wù)是什么？顧客將來(lái)的需求是什么？
（4）用什么方法策略或能力來(lái)滿足顧客的需求？

3、遠(yuǎn)景是什么？
遠(yuǎn)景是企業(yè)未來(lái)應(yīng)具有的形象或戰(zhàn)略意圖。遠(yuǎn)景目標(biāo)是公司存在的根本原因，反映了公司發(fā)展的終極方向。它的一個(gè)重要性質(zhì)就是，人們始終朝著這個(gè)方向努力，但也許永遠(yuǎn)也不會(huì)完全實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
愿景對(duì)佛教來(lái)說(shuō)，就是西方極樂(lè)世界，愿景對(duì)基督教來(lái)說(shuō)，就是天堂。也許它就在你身邊，也許它永遠(yuǎn)不存在，但關(guān)鍵是：它可以給你信仰、生存的動(dòng)力和奮斗的源泉，它簡(jiǎn)直就是你的生命，就是的一切和所有！

4、戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？
公司的目標(biāo)與目的是實(shí)現(xiàn)公司遠(yuǎn)景道路上的里程碑，是具有可實(shí)現(xiàn)性的具體定量目標(biāo)和定性意圖。是在企業(yè)核心價(jià)值觀與遠(yuǎn)景規(guī)范下，所擬定具體而特定的目標(biāo)，是企業(yè)全體員工及管理層共同努力的指針。也就是所謂的商業(yè)目標(biāo)，描述企業(yè)在某年、某月、某日市場(chǎng)份額、營(yíng)業(yè)額等指標(biāo)達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)。其中涵蓋了銷(xiāo)售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、人力資源目標(biāo)、品牌目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)等。
企業(yè)目標(biāo)不是命運(yùn)，而是方向，不是命令，而是承諾！

二、三層業(yè)務(wù)鏈戰(zhàn)略工具：將企業(yè)因機(jī)會(huì)把握而獲得的資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的業(yè)務(wù)安排！如何通過(guò)“經(jīng)營(yíng)核心業(yè)務(wù)、投資增長(zhǎng)業(yè)務(wù)、培育種子業(yè)務(wù)”以保證企業(yè)不僅今天賺錢(qián)，20年、30年后仍然能賺錢(qián)。

培訓(xùn)要點(diǎn)：
從持續(xù)發(fā)展的角度看，你今天是否有錢(qián)并不是財(cái)富的衡量標(biāo)準(zhǔn)，你的錢(qián)只有在你未來(lái)的目標(biāo)背景下才有意義，你今天掙多少錢(qián)意義并不大，因此安排業(yè)務(wù)鏈最重要的就是要回答：你今天的錢(qián)從哪里來(lái)？明天、后天的錢(qián)從哪里來(lái)？不是說(shuō)今天猛掙了幾個(gè)億，明、后天就破產(chǎn)倒閉了。就持續(xù)而言，今天垮臺(tái)和明天垮臺(tái)意義有什么兩樣？關(guān)鍵是如何去獲得持續(xù)賺錢(qián)的能力。
在長(zhǎng)沙的毛澤東身無(wú)分文，心憂天下，在東北的張作霖有上百萬(wàn)軍隊(duì)，座擁三省，但是，歷史的結(jié)果是什么呢？沒(méi)有戰(zhàn)略思維，你現(xiàn)在有多少軍隊(duì)都沒(méi)有意義！沒(méi)有戰(zhàn)略的思維和能力，你現(xiàn)在有多少錢(qián)都沒(méi)有意義！

1、指導(dǎo)我們的業(yè)務(wù)安排的核心策略是什么？
提供基本的戰(zhàn)略工具，幫助經(jīng)理人對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行篩選評(píng)估，確認(rèn)利潤(rùn)的突破口，確認(rèn)持續(xù)盈利能力的打造策略。

2、核心業(yè)務(wù)的作用和打造策略？
核心業(yè)務(wù)是企業(yè)生存的基本核心，直接影響企業(yè)今天的業(yè)績(jī)，核心業(yè)務(wù)提供企業(yè)的血液和現(xiàn)金流，核心業(yè)務(wù)之所以作為最優(yōu)先考慮的第一層業(yè)務(wù)，目的是要獲得今天的利潤(rùn)，保證今天的繁榮。

3、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)的作用和打造策略？
增長(zhǎng)業(yè)務(wù)是企業(yè)發(fā)展的基本核心，直接影響企業(yè)明天的業(yè)績(jī)，增長(zhǎng)業(yè)務(wù)的目的是要獲得明天的利潤(rùn)，增長(zhǎng)業(yè)務(wù)的目的是要根據(jù)時(shí)代和行業(yè)的發(fā)展，去取代第一層面的業(yè)務(wù)。

4、種子業(yè)務(wù)的作用和打造策略？
種子業(yè)務(wù)是企業(yè)壯大的基本核心，直接影響企業(yè)后天的業(yè)績(jī)，種子業(yè)務(wù)的目的是要獲得后天的利潤(rùn)，種子業(yè)務(wù)要需要精心培育，重點(diǎn)選擇，這樣才能長(zhǎng)大、開(kāi)花、結(jié)果，使企業(yè)獲得生生不息的動(dòng)力源泉。

三、比較競(jìng)爭(zhēng)力----競(jìng)爭(zhēng)/價(jià)值戰(zhàn)略工具：行業(yè)領(lǐng)跑者才能生存發(fā)展和壯大！如何通過(guò)發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值獲得超額利潤(rùn)，如何打造組織能力實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，如何去建立獨(dú)特的價(jià)值核心并打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

培訓(xùn)要點(diǎn)：
1、沒(méi)有的三層業(yè)務(wù)鏈價(jià)值的真正領(lǐng)會(huì)，就沒(méi)有真正的戰(zhàn)略規(guī)劃。

2、如果你不理解并不好好保護(hù)你的核心業(yè)務(wù)，你就不會(huì)選取正確的增長(zhǎng)點(diǎn)，你的業(yè)務(wù)鏈安排就會(huì)導(dǎo)致方向的缺失。

3、如果你選錯(cuò)了增長(zhǎng)點(diǎn)，你就一方面浪費(fèi)寶貴的資源，另一方面你冒著偏離核心業(yè)務(wù)并將它置于不受保護(hù)境地的風(fēng)險(xiǎn)。

1、價(jià)值戰(zhàn)略的作用和實(shí)現(xiàn)的核心策略：
價(jià)值戰(zhàn)略的作用在于通過(guò)一系列的戰(zhàn)略安排超越消費(fèi)者的期望，并獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和品牌認(rèn)知，從而為企業(yè)發(fā)展奠定真正的基礎(chǔ)。

2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有何用：
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的作用在于通過(guò)一系列戰(zhàn)略安排在行業(yè)把握競(jìng)爭(zhēng)的核心力量，獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，獲得企業(yè)基于內(nèi)部團(tuán)隊(duì)能力的作戰(zhàn)思維。

3、價(jià)值戰(zhàn)略是什么：
價(jià)值戰(zhàn)略是一種從外向內(nèi)的戰(zhàn)略思考方法。它首先從顧客價(jià)值開(kāi)始，然后逐步回溯企業(yè)戰(zhàn)略的各個(gè)步驟。價(jià)值戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是通過(guò)研究客戶需求，提出價(jià)值主張，不斷探索獲得消費(fèi)者忠誠(chéng)的方法和渠道，從而為客戶提供價(jià)值的戰(zhàn)略安排。價(jià)值戰(zhàn)略回答的是：誰(shuí)給你提供最大的利益？你如何提供最大利益給他？這兩者的聯(lián)系在哪里？

4、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是什么：
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是通過(guò)一系列戰(zhàn)略安排，在客戶價(jià)值、業(yè)務(wù)安排、團(tuán)隊(duì)能力上獲得超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

5、價(jià)值戰(zhàn)略及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域：
只有在客戶價(jià)值、業(yè)務(wù)安排和團(tuán)隊(duì)能力上去理解，我們才能確定的價(jià)值領(lǐng)域，只有確定了我們的價(jià)值領(lǐng)域，我們才能確定我們的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

一、核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略工具：新產(chǎn)品為什么不斷研發(fā)卻不斷失敗？新項(xiàng)目為什么不斷開(kāi)發(fā)卻不斷失敗？有錢(qián)往哪投？如何根據(jù)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力做業(yè)務(wù)選擇？

二、如何通過(guò)戰(zhàn)略安排來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)？如何通過(guò)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)安排來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本，通過(guò)戰(zhàn)略人力資本運(yùn)作提高人均績(jī)效，通過(guò)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，增加目標(biāo)客戶，增加客戶購(gòu)買(mǎi)次數(shù)和購(gòu)買(mǎi)量?

咨詢要點(diǎn)：
核心競(jìng)爭(zhēng)力之所以重要，在于它回答了企業(yè)之所以能夠成長(zhǎng)、發(fā)展、壯大的秘密：因?yàn)楹诵母?jìng)爭(zhēng)是為客戶創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值。核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)擴(kuò)張的基礎(chǔ)，所有擴(kuò)張只有建立在核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，才有持續(xù)的可能。沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，那就是去掙錢(qián)，跟持續(xù)發(fā)展無(wú)關(guān)。一切擴(kuò)張如果不是基于核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么它就很危險(xiǎn)。

核心競(jìng)爭(zhēng)力將幫助經(jīng)理人把握并了解自己企業(yè)的客戶獨(dú)特價(jià)值，并掌握如何提升組織執(zhí)行力去實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的策略和方法。

《戰(zhàn)略（Strategy）——中國(guó)企業(yè)商業(yè)思維突破和戰(zhàn)略管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程目的
1、商業(yè)思維突破：向企業(yè)家闡述企業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期后，脫離能人體系，依靠職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)如何讓企業(yè)能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，并且建立起成熟的機(jī)制。

2、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，根據(jù)4C戰(zhàn)略框架為企業(yè)家規(guī)劃公司戰(zhàn)略，讓企業(yè)家將公司的戰(zhàn)略帶回企業(yè)。

3、戰(zhàn)略思維突破之一：樹(shù)立戰(zhàn)略思維，戰(zhàn)略是用來(lái)回答決定命運(yùn)的問(wèn)題的，以時(shí)代趨勢(shì)與商業(yè)規(guī)律的思維，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高速成長(zhǎng)和不戰(zhàn)而屈人之兵！

4、作為總裁，經(jīng)常要去回答這樣的問(wèn)題，那就是：企業(yè)是什么？客戶在哪里？企業(yè)在哪里？如果你不清楚現(xiàn)在自己是誰(shuí)，首先要回答未來(lái)應(yīng)該是誰(shuí)？想回答現(xiàn)在身在何處，那就去問(wèn)未來(lái)該往哪里去？

5、戰(zhàn)略思維突破之二：重新認(rèn)識(shí)內(nèi)在的動(dòng)力！檢驗(yàn)“認(rèn)識(shí)差距”的，你調(diào)整“認(rèn)識(shí)差距”的行動(dòng)有多快，成功就有多快，真正的速度是看不見(jiàn)的。目標(biāo)之下是認(rèn)識(shí)的不同，目標(biāo)反映了不同的人對(duì)同一件事的不同看法，認(rèn)識(shí)清楚了，問(wèn)題就簡(jiǎn)單了。就如同站在高山的頂端，我們看到的風(fēng)景不一樣，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)識(shí)的角度不一樣，高度決定視野！

6、戰(zhàn)略思維之三：戰(zhàn)略的核心就是透過(guò)現(xiàn)象看到本質(zhì)和規(guī)律，邏輯的入口，決定事業(yè)的成��！面對(duì)問(wèn)題的時(shí)候，永遠(yuǎn)問(wèn)“這個(gè)問(wèn)題是什么？”把握建設(shè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的能力，企業(yè)就能獲得利用組織執(zhí)行力力去實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的能力。

《戰(zhàn)略（Strategy）——中國(guó)企業(yè)商業(yè)思維突破和戰(zhàn)略管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》適合對(duì)象
1、進(jìn)入成長(zhǎng)期的企業(yè)
2、進(jìn)入成長(zhǎng)期企業(yè)的總裁、副總裁、高層管理者

《戰(zhàn)略（Strategy）——中國(guó)企業(yè)商業(yè)思維突破和戰(zhàn)略管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《戰(zhàn)略（Strategy）——中國(guó)企業(yè)商業(yè)思維突破和戰(zhàn)略管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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