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終端營銷實戰(zhàn)攻略培訓
添加時間:2009-07-29      修改時間: 2009-07-29      課程編號:100115021
《終端營銷實戰(zhàn)攻略培訓》課程大綱
一、導購隊伍:決戰(zhàn)終端的主力軍
導購一職,用人容易,育人難。如果來者不拒,銷售主管只會陷入不停地“招人——培訓人——走人——再招人”的惡性循環(huán)之中。
如果我們想要打造出一支符合標準的銷售團隊,成就一支所向披靡的終端銷售大軍,我們就必須用愛、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等諸多方式,建立起一種有血有肉、充滿活力的有效的管理

見本課程:
選擇導購的“獨孤九劍”
優(yōu)秀導購的“八種身份”
導購實戰(zhàn)的二十二種法則
導購經(jīng)營的“五項法則


二、實戰(zhàn)培訓:決戰(zhàn)終端的演武場
培訓什么,重點突出才是關(guān)鍵,井然有序地計劃培訓內(nèi)容,走出眉毛胡子一把抓的困惑。
新人上手慢,影響銷售的增長,將新手快速塑造成為銷售高手,已經(jīng)成為企業(yè)培訓最為關(guān)注的話題。
改變培訓方式,讓受訓人員心甘情愿地接受培訓,喜歡培訓,由被動走向主動。
培訓的目的,是為銷售添磚加瓦,我們要認真了解培訓需求,設計培訓步驟,規(guī)劃培訓考核,強化培訓內(nèi)容,緊抓培訓效果。

見本課程:
導購培訓,不可缺失的五部曲
導購新人,快速成長的五連環(huán)
培訓改革,有效方式的三板斧
培訓工程,不可疏忽的九大步


三、促銷活動:決戰(zhàn)終端的迫擊炮
抓住消費者差異化需求,掌握活動策劃的點點滴滴,由門外漢變成策劃高手。
時間就是業(yè)績,掌握竅門,快速搞定促銷活動的申請步驟。
促銷天天在搞,效果卻越來越小。搞促銷在找死,不搞促銷在等死,如何走出促銷十大誤區(qū),走進促銷世界的桃花源。
促銷方式同質(zhì)化,路演吸引的是熱情摸獎的民工;海報貼滿賣場,消費者卻視而不見;吐血降價,消費者說羊毛出在羊身上。開展別開生面的促銷活動有機會。

見本課程:
促銷策劃,有效設計的七種武器
促銷申請,快速批復的三大法寶
促銷誤區(qū),必須重視的十個方面
促銷根本,抓住顧客的三大步驟
特色促銷,不可低估的銷售手段
有效促銷,一針見血十八式


四、造勢推廣:決戰(zhàn)終端的飛毛腿
媒體讓人歡喜讓人憂,巧用記者服務于自己。媒體同樣是客戶,一場朋友一段情,和媒體結(jié)成為銷售共贏體。
事件營銷并非可遇不可求。大事小事都是勢,錯過容易抓住難,沒有事件,如何隨時隨地制造事件,引爆終端銷量。
千字軟文勝過萬元廣告,字字刀槍不留痕,令顧客聞香而至。
產(chǎn)品展示造勢,搶眼奪目,專業(yè)化、生動化、動態(tài)化,處處牽引顧客的眼球。

見本課程:
媒介造福也惹禍,炒熱終端
大事小事都是勢,營銷終端
軟文宣傳引顧客,走進終端
廣告?zhèn)鞑バ栌行,拉動終端
終端建設精細化,潤色終端

五、終端管理:決戰(zhàn)終端的系統(tǒng)工程
終端為王的誘惑使得無數(shù)企業(yè)紛紛照搬和復制“舒蕾”的終端工作,可是卻鮮有成功者。
很多企業(yè)深陷終端誤區(qū),高額的投入及費用壓得企業(yè)喘不過來氣;終端壓款使得流動資金越來越少;面對強勁對手的促銷,不促不銷;龐大的業(yè)務團隊管理混亂,漏洞百出。
無奈中很多營銷人一致感嘆——不做終端是等死,做終端是找死。
難道終端營銷是終端陷阱?終端過時了?決勝終端的根本在哪里?

見本課程:
有效開發(fā),挖掘優(yōu)勢終端客戶
實效終端,管理好客戶為上策
有效分銷,把握客戶需求要謹慎
有效客戶,小終端創(chuàng)造大價值
有效政策,終端銷售強力保證
有效計劃,終端銷售的根本基礎
打牢基礎,讓終端銷售“無所借口”
察微知著,看清銷售背后的問題

《終端營銷實戰(zhàn)攻略培訓》所屬分類
市場營銷
《終端營銷實戰(zhàn)攻略培訓》內(nèi)訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師朱志明老師簡介
朱志明
朱志明
朱志明老師:中國“導演式“營銷培訓倡導者,企業(yè)SPTM360°培訓模式創(chuàng)造者,北京方德智業(yè)營銷傳播機構(gòu)資深顧問、聚成華企、中國總裁培訓網(wǎng)特聘講師,高級培訓師,渠道市場研究專家,中國品牌研究員,歷經(jīng)從促銷員、業(yè)務員到大區(qū)經(jīng)理再到企劃經(jīng)理、市場部經(jīng)理、銷售總經(jīng)理等職務全過程;《銷售與市場》、《銷售管理》、《中國經(jīng)營報》、《世界經(jīng)理人》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《全球品牌網(wǎng)》、《華夏酒報》、《煙酒糖周刊》、《中國酒》、《中國酒業(yè)》等數(shù)十家經(jīng)濟、營銷、管理類專業(yè)性網(wǎng)站和報刊雜志媒體的專欄專家家或特約撰稿人。對酒水、飲料、家電、計算機等行業(yè)的品牌策劃、廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品推廣、市場運作、經(jīng)銷商管理、營銷人管理培訓等方面有著獨特造詣和深厚建樹。課程《銷售回款全攻略》、《終端管理實戰(zhàn)攻略》、《強勢終端打造的九贏法則》、《強勢渠道成功打造法則》、《決定經(jīng)銷商成功的七種基因》、《銷量提升的九贏法則》、《經(jīng)銷商選擇與管理實戰(zhàn)攻略》、《銷售團隊精細化管理實戰(zhàn)攻略》《頂尖銷售高手的七種武器》等課程深受眾企業(yè)推崇!被企業(yè)譽為實營銷戰(zhàn)操作指戰(zhàn)員!出版書籍:《怎樣做終端》《回款比銷售更重要》

朱志明老師鄭重承諾:學員不滿意不收費,課程不實用不收費,學員聽懂了不會用不收費,講課不精彩不收費。

講課風格
中國“導演式“營銷培訓倡導者人,企業(yè)SPTM360°培訓模式創(chuàng)造者,采取“導演即演員,演員亦導演”的營銷動作分解式培訓風格,以實效為根本,以理論為基礎,以解決問題為方向,來充分調(diào)動學院的積極性和參與性,更重要的是能夠解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難,使學員通過切身體驗和領(lǐng)悟主動學習,從而牢固掌握訓練知識與技能點。

客戶評價
思路清晰,實操性強,尤其從理論解析到動作執(zhí)行,對學員來說真是請到了一位優(yōu)秀的實戰(zhàn)營銷“指戰(zhàn)員”
基礎知識深厚,控場技巧良好,培訓風格獨特、學員的積極性高,現(xiàn)場激發(fā)學員潛質(zhì),尤其技能操作演練非常實效,是培訓界中絕對實戰(zhàn)派的講師。
實戰(zhàn)、實效、實用導演式訓練風格,讓學員深度融入課程之中,是朱老師講課的一大特色!
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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