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業(yè)務(wù)員六種內(nèi)力修煉培訓(xùn)
添加時(shí)間:2009-07-30      修改時(shí)間: 2009-07-30      課程編號(hào):100115030
《業(yè)務(wù)員六種內(nèi)力修煉培訓(xùn)》課程大綱
1、思考力修煉
什么是思考力?
知識(shí)只能告訴你事情是什么?思考卻告訴你事情該怎么做?
客戶最不喜歡的兩類銷售人員
每天思考一點(diǎn)點(diǎn),我們也會(huì)佛法無(wú)邊
怎么提高我們的思考力呢?

2、傾聽(tīng)力(Hearing)
什么是傾聽(tīng)力
銷售員傾聽(tīng)的目的
傾聽(tīng)三大注意事項(xiàng)
傾聽(tīng)的四個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作

3、説服力(Persuading)
溝通三大特征:
溝通過(guò)程的三大弊病
溝通的三大法則
贊美的七個(gè)方法

4、培訓(xùn)力
什么是培訓(xùn)力?
提高培訓(xùn)力的三個(gè)方式
培訓(xùn)客戶三大主要內(nèi)容
培訓(xùn)客戶的四大培訓(xùn)手段

5、執(zhí)行力
什么是執(zhí)行力?
影響執(zhí)行力的三大主體方面
塑造執(zhí)行力二大高效法則
提高執(zhí)行力的四個(gè)關(guān)鍵步驟

6、管理力(Managing)
什么是管理力?
管理客戶的三種法則
管理客戶的兩個(gè)有效手段
管理好客戶的三項(xiàng)管理辦法

《業(yè)務(wù)員六種內(nèi)力修煉培訓(xùn)》適合對(duì)象
業(yè)務(wù)員

《業(yè)務(wù)員六種內(nèi)力修煉培訓(xùn)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《業(yè)務(wù)員六種內(nèi)力修煉培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師朱志明老師簡(jiǎn)介
朱志明
朱志明
朱志明老師:中國(guó)“導(dǎo)演式“營(yíng)銷培訓(xùn)倡導(dǎo)者,企業(yè)SPTM360°培訓(xùn)模式創(chuàng)造者,北京方德智業(yè)營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)資深顧問(wèn)、聚成華企、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,高級(jí)培訓(xùn)師,渠道市場(chǎng)研究專家,中國(guó)品牌研究員,歷經(jīng)從促銷員、業(yè)務(wù)員到大區(qū)經(jīng)理再到企劃經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售總經(jīng)理等職務(wù)全過(guò)程;《銷售與市場(chǎng)》、《銷售管理》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《世界經(jīng)理人》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《全球品牌網(wǎng)》、《華夏酒報(bào)》、《煙酒糖周刊》、《中國(guó)酒》、《中國(guó)酒業(yè)》等數(shù)十家經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷、管理類專業(yè)性網(wǎng)站和報(bào)刊雜志媒體的專欄專家家或特約撰稿人。對(duì)酒水、飲料、家電、計(jì)算機(jī)等行業(yè)的品牌策劃、廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)運(yùn)作、經(jīng)銷商管理、營(yíng)銷人管理培訓(xùn)等方面有著獨(dú)特造詣和深厚建樹(shù)。課程《銷售回款全攻略》、《終端管理實(shí)戰(zhàn)攻略》、《強(qiáng)勢(shì)終端打造的九贏法則》、《強(qiáng)勢(shì)渠道成功打造法則》、《決定經(jīng)銷商成功的七種基因》、《銷量提升的九贏法則》、《經(jīng)銷商選擇與管理實(shí)戰(zhàn)攻略》、《銷售團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理實(shí)戰(zhàn)攻略》《頂尖銷售高手的七種武器》等課程深受眾企業(yè)推崇!被企業(yè)譽(yù)為實(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)操作指戰(zhàn)員!出版書(shū)籍:《怎樣做終端》《回款比銷售更重要》

朱志明老師鄭重承諾:學(xué)員不滿意不收費(fèi),課程不實(shí)用不收費(fèi),學(xué)員聽(tīng)懂了不會(huì)用不收費(fèi),講課不精彩不收費(fèi)。

講課風(fēng)格
中國(guó)“導(dǎo)演式“營(yíng)銷培訓(xùn)倡導(dǎo)者人,企業(yè)SPTM360°培訓(xùn)模式創(chuàng)造者,采取“導(dǎo)演即演員,演員亦導(dǎo)演”的營(yíng)銷動(dòng)作分解式培訓(xùn)風(fēng)格,以實(shí)效為根本,以理論為基礎(chǔ),以解決問(wèn)題為方向,來(lái)充分調(diào)動(dòng)學(xué)院的積極性和參與性,更重要的是能夠解決學(xué)員營(yíng)銷工作中的各種困惑與疑難,使學(xué)員通過(guò)切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí),從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)。

客戶評(píng)價(jià)
思路清晰,實(shí)操性強(qiáng),尤其從理論解析到動(dòng)作執(zhí)行,對(duì)學(xué)員來(lái)說(shuō)真是請(qǐng)到了一位優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷“指戰(zhàn)員”
基礎(chǔ)知識(shí)深厚,控場(chǎng)技巧良好,培訓(xùn)風(fēng)格獨(dú)特、學(xué)員的積極性高,現(xiàn)場(chǎng)激發(fā)學(xué)員潛質(zhì),尤其技能操作演練非常實(shí)效,是培訓(xùn)界中絕對(duì)實(shí)戰(zhàn)派的講師。
實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用導(dǎo)演式訓(xùn)練風(fēng)格,讓學(xué)員深度融入課程之中,是朱老師講課的一大特色!
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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