《經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與管理實(shí)戰(zhàn)攻略》課程大綱
一、教你如何尋找經(jīng)銷(xiāo)商?
1、尋找經(jīng)銷(xiāo)商的6種路徑
互聯(lián)網(wǎng)搜索
向朋友咨詢(xún)
廣告招商
當(dāng)?shù)刭Q(mào)易市場(chǎng)“撒網(wǎng)”
客戶(hù)介紹
銷(xiāo)售終端調(diào)查了解
二、教你如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商?
1、分析4種類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)商的特質(zhì)
豪門(mén)大院型的特質(zhì)
門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)型的特質(zhì)
紙制老虎型的特質(zhì)
來(lái)者不拒型的特質(zhì)
2、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的4種新標(biāo)準(zhǔn)
品牌差距比
網(wǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)比
合作資信比
銷(xiāo)售增長(zhǎng)比
三、教你如何進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商的談判與合作?
1、談判前4項(xiàng)準(zhǔn)備工作
知己
知彼
知市場(chǎng)
知競(jìng)品
2、把握談判尺度的8大細(xì)節(jié)
創(chuàng)造良好的第一印象
鼓勵(lì)客戶(hù),多談自己
把握客戶(hù)需求,介紹自我優(yōu)勢(shì);
打消客戶(hù)的疑慮,增強(qiáng)合作欲望
把握方向,巧設(shè)目標(biāo)
討價(jià)還價(jià),把握原則
共同利益,合作基礎(chǔ)
找尋雙方可接受方案
3、談判過(guò)程中客戶(hù)最常見(jiàn)5種表現(xiàn)形式與應(yīng)對(duì)方案
懷疑品牌
懷疑產(chǎn)品
銷(xiāo)售擔(dān)憂(yōu)
討價(jià)還價(jià)
對(duì)比拖延
4、破解談判沖突的7大技巧
突出賣(mài)點(diǎn)
有備無(wú)患
軟硬兼使
鍥而不舍
自留余地
以退為進(jìn)
投其所好
四、教你如何精細(xì)化管理經(jīng)銷(xiāo)商?
1、五大角度分析經(jīng)銷(xiāo)商不聽(tīng)話(huà)和經(jīng)?薷F的根本原因
理解的角度
經(jīng)銷(xiāo)商的角度
業(yè)務(wù)人員的角度
廠家老板的角度
競(jìng)爭(zhēng)的角度
2、四大方面,告訴你管好經(jīng)銷(xiāo)商更需了解的東西
廠商之間最常見(jiàn)8種矛盾
業(yè)務(wù)人員在經(jīng)銷(xiāo)商心中的5大價(jià)值
經(jīng)銷(xiāo)商的公司管理中的12大棘手問(wèn)題
經(jīng)銷(xiāo)商生活中必須關(guān)注的8個(gè)方面
3、八個(gè)問(wèn)題,教你如何管控經(jīng)銷(xiāo)商
經(jīng)銷(xiāo)商喜歡接受什么樣管控呢?
經(jīng)銷(xiāo)商的手下你是如何搞定呢?
日常經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)你是如何做呢?
你是如何引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的工作習(xí)慣呢?
日常工作中你能為經(jīng)銷(xiāo)商解決哪些管理問(wèn)題呢?
你是如何樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家的投入觀念呢?
經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)你能調(diào)足他們的胃口嗎?
經(jīng)銷(xiāo)商的資源你又是如何運(yùn)用的呢?
《經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與管理實(shí)戰(zhàn)攻略》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)