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首頁 >> 內訓課 >> 市場營銷 >> 《找到買單人——銷售拜訪八步驟》
《找到買單人——銷售拜訪八步驟》
添加時間:2006-05-19      修改時間: 2006-05-19      課程編號:10011620
《《找到買單人——銷售拜訪八步驟》》課程大綱
第一章 銷售拜訪的概述
第一節(jié) 什么是銷售拜訪
1、銷售拜訪的定義
2、銷售拜訪目的
3、銷售拜訪的作用與意義
第二節(jié) 銷售拜訪需要的工具
1、銷售拜訪資料卡夾
2、其它拜訪工具
第三節(jié) 銷售拜訪對象的分類
1、批發(fā)商
2、終端現(xiàn)飲店
3、終端非現(xiàn)飲店
第二章 銷售拜訪
第一節(jié) 銷售拜訪的八步驟
1、準備
2、打招呼
3、察看店情
4、產品生動化
5、陳述
6、訂單處理
7、銷售回顧與總結
8、行政工作
第二節(jié) 銷售八步驟拜訪技巧
第三章 銷售拜訪八步驟管理表格

《《找到買單人——銷售拜訪八步驟》》課程目的
1、了解銷售拜訪的定義、目的、作用與意義
2、掌握銷售拜訪需要的工具
3、掌握分類客戶實行拜訪八步驟的工作內容和技巧

《《找到買單人——銷售拜訪八步驟》》適合對象
銷售主管、銷售代表、分銷代表、直銷代表

《《找到買單人——銷售拜訪八步驟》》所屬分類
市場營銷
《《找到買單人——銷售拜訪八步驟》》內訓服務流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師譚長春老師簡介
譚長春
譚長春
譚長春,
華夏基石營銷咨詢有限公司總經理、首席贏銷顧問,科特勒咨詢集團特邀專家顧問,TNS市場研究咨詢公司項目總監(jiān)。
知名贏銷專家及培訓師;中國市場營銷總監(jiān)資格認證考試特邀A級教授,“前沿講座”特聘講師,《銷售與市場》培訓專家團金牌講師,多所國內一流大學市場總監(jiān)班特邀講師。
國內首位戰(zhàn)略、營銷、咨詢、培訓、策劃、管理一體化指導師,營銷理性與建設性集大成者。
中國營銷控股傳媒集團“贏銷”中國行首批特聘專家。
中國品牌研究院研究員,《銷售與市場》、《中國酒業(yè)》、全球支點企業(yè)專家團成員。

一直專注于企業(yè)營銷及戰(zhàn)略的研究、發(fā)展、推廣、整合及問題解決。目前主要為企業(yè)贏銷而服務,專注于營銷戰(zhàn)略、渠道及分銷、品牌規(guī)劃及提升、整合營銷、經銷商發(fā)展、新產品上市推廣、區(qū)域業(yè)務規(guī)劃及計劃、營銷組織規(guī)劃設計、營銷策略設計實施、營銷管理、銷售費用評估、營銷審計及診斷、營銷策劃等多方面的發(fā)展。誓力打造國內贏銷服務第一品牌,成就國內第一家贏銷服務案例庫、贏銷服務思想庫、贏銷服務工具庫,打造國內第一贏銷服務團隊和營銷理性建設性高度結合體。將不遺余力地為企業(yè)的贏銷提供專業(yè)和無微不至的高效服務。

曾就業(yè)于四大NO.1品牌外資快速消費品企業(yè)及管理總部—可口可樂、紅牛飲料、藍帶啤酒、統(tǒng)一企業(yè)及華潤雪花啤酒。長期擔任中高層營銷及管理關鍵職務如大區(qū)經理、銷售發(fā)展總經理、銷售經理、產品經理等,作為職業(yè)經理人,在頂級企業(yè)浸泡了十多年,工作方向涉及到了銷售、品牌、市場、企業(yè)發(fā)展、管理、咨詢和培訓等。
在北京區(qū)域,曾被業(yè)界稱為可口可樂“酷兒”之父,是可口可樂酷兒、雀巢茶、冰露水產品上市及推廣的主要負責人、銷售的主要決策人及執(zhí)行人。是可口可樂中國區(qū)域極少數(shù)的非碳酸飲料產品經理之一;是可口可樂北京區(qū)域負責超三分之一銷量的大區(qū)經理;管理過十大銷售區(qū)域及五個分支管理機構。

是國內進行營銷研究與推廣的新銳力量。是整益贏銷體系、“非法營銷論”、“品牌三級論”、“咨詢與策劃結合論”、“渠道軟性價值鏈論”、“渠道服務論”、“渠道沖突企業(yè)問題論”、“小道若渠論”、 “促銷原點論”、 “工作三重天論”、“深度分銷轉換理論”、“深度分銷分行業(yè)研究理論”、“產品—渠道理論”、“快速消費品經驗轉嫁論”、渠道模式經驗模型、營銷審計專業(yè)模型、經銷商經驗評估工具、深度分銷專業(yè)銷售工具、整合營銷經驗模型等等各種營銷重要理論及模型的提出者與實踐者。
是國內著名營銷類雜志及報刊如《財富》、《中國商業(yè)評論》、〈銷售與市場〉各版、《環(huán)球企業(yè)家》、《銷售與管理》、《培訓》、《糖煙酒周刊》、《科技咨詢導報》等的特約撰稿人、特邀主持人及顧問。
是國內十幾家著名的營銷及管理網站如中國營銷傳播網、第一營銷網等的固定撰稿人,長期而最大限度地促進中國營銷思想、理論、實踐的發(fā)展。所有文章都曾被全國許多知名網絡媒體進行過轉載。

在培訓方面,是中國營銷第一刊《銷售與市場》培訓版的封面推薦培訓師(2005年第六期封面推介),中國市場營銷總監(jiān)資格認證考試特邀教授,“前沿講座”特聘講師,《銷售與市場》培訓專家組十大專家之一。為國內及國際企業(yè)進行營銷及管理培訓達百場。
培訓課程涉及營銷及管理大部分內容,特別是培訓與各項營銷咨詢、研究結合,相得益彰。如“非法營銷”論的品牌定位,“品牌三級論”的品牌理念與品牌提升,“理性平臺上的建設性策劃”、深度分銷的理論、導入、指導、轉型,渠道的現(xiàn)狀及發(fā)展研究,經銷商生存研究,渠道沖突(包括竄貨)研究,價值鏈研究,二三線市場研究,區(qū)域戰(zhàn)略及規(guī)劃研究,銷售管理及發(fā)展研究,職業(yè)經理人發(fā)展研究,區(qū)域發(fā)展研究等等,使本人的培訓極富感染力,極富現(xiàn)實可用性,極有針對性,極有前瞻性,具有絕對超前和絕對超值的含金量。
本人由于從事營銷多達十幾年,注意在培訓過程中創(chuàng)新發(fā)展,已探索出一條獨到的培訓方法—“問題啟發(fā)式互動法”。在實踐中已被廣泛認可。被認為是:“理性的揮灑,實戰(zhàn)的凝聚,獨到而深入的觀點,教學一體的升華!”
培訓/咨詢風格:集知識、經驗、幽默于一體的“問題啟發(fā)式互動法”
培訓/咨詢感悟:
(200字以內)促進中國營銷、企業(yè)經營與人員提升、自我提高的全面發(fā)展
目前出版的
作品:《業(yè)務主管100問》
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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