《創(chuàng)新營銷心態(tài)與自我管理》課程大綱
課程背景:
在瞬息萬變的競爭時代中,企業(yè)面臨的生存及發(fā)展的壓力非常大。而作為企業(yè)中堅力量的中、基層管理者,他們承受的壓力與他們承擔(dān)的責(zé)任一樣重大!雖然壓力可以促使他們更多地投入工作,但過大的壓力會影響他們的身體狀況和工作績效。更甚的是,所謂“上行下效”,作為銷售管理者,長期銷售管理的壓力將產(chǎn)生消極、負面的情緒污染,進而導(dǎo)致組織內(nèi)部消極工作氣氛彌漫、員工工作士氣低糜、工作績效不穩(wěn)定甚至績效低下等后果,使企業(yè)蒙受巨大的損失。
因而,有效的自我管理和完善思維方法的提升訓(xùn)練是幫助企業(yè)銷售管理人員/關(guān)鍵崗位員工如何在工作中更好地自我控制和心理調(diào)適,以消除影響績效的負面因素、改進人際關(guān)系、追求卓越管理、提升團隊生產(chǎn)力的關(guān)鍵技能,也是管理人員必須的核心自我調(diào)節(jié)技能。因而,無論是理念還是技巧與方法,本課程都將讓你終身受益!
課程介紹及收益:
認識和了解積極心態(tài)與自我管理的基本概念和知識
了解危機壓力對企業(yè)管理者身心健康的影響
認識頂尖銷售人員的品格特質(zhì)與自我生命價值觀
掌握自我管理的實用策略與技巧
探索適合你的建設(shè)性的銷售策略
培養(yǎng)自我管理、積極思維的信念和思維方法
制定自我發(fā)展的行動計劃
課程特點:
演說家的風(fēng)度,戰(zhàn)略家的氣度;學(xué)者型的才華,案例豐富生動;
講解深入淺出,“寓觀念于談笑間,蘊哲理于詼諧中”。
融入大量實踐案例,具有啟發(fā)性,便于理解和掌握
培訓(xùn)對象:
培訓(xùn)對象:企業(yè)中高層管理人員、銷售/市場經(jīng)理
培訓(xùn)規(guī)模:30-70人
授課時間:1天(6小時)
課程大綱:
第一講:銷售人員的素質(zhì)模型
銷售人員的產(chǎn)品知識、銷售技巧只是冰山的一角,而真正幫助其達成卓越業(yè)績并持久發(fā)揮作用的是其品格、心態(tài)、習(xí)慣和動機等等。所以銷售人員的成功是一個長期持續(xù)的自我完善、自我提升、自我修煉的過程。
第二講:世界頂尖銷售人員的共同特點
第三講:心態(tài)對銷售業(yè)績的影響
第四講:審視自己的心態(tài)
第五講:如何培養(yǎng)主動積極的心態(tài)
明確目標(biāo)
保持積極的生理狀態(tài)
運用“選擇的自由”——從應(yīng)變到制變
發(fā)掘成功的“動力源”
重點放在達成卓越業(yè)績的“影響范圍”
突破舒適區(qū)
停止抱怨
對自己的業(yè)績負責(zé)
控制情緒
自我激勵
即刻行動
第六講:樂在工作
工作的價值
培養(yǎng)工作興趣
對結(jié)果負責(zé)
學(xué)會不為報酬工作
第七講:期待成功
皮革馬利翁效應(yīng)
給自己正面的期許
超越自我設(shè)限
持續(xù)改進
《創(chuàng)新營銷心態(tài)與自我管理》課程目的
認識和了解積極心態(tài)與自我管理的基本概念和知識
了解危機壓力對企業(yè)管理者身心健康的影響
認識頂尖銷售人員的品格特質(zhì)與自我生命價值觀
掌握自我管理的實用策略與技巧
探索適合你的建設(shè)性的銷售策略
培養(yǎng)自我管理、積極思維的信念和思維方法
制定自我發(fā)展的行動計劃
《創(chuàng)新營銷心態(tài)與自我管理》所屬分類
市場營銷